央廣網(wǎng)北京5月29日消息 據(jù)經(jīng)濟之聲《財經(jīng)先生》報道，一副眼鏡，一件紅衣，他想顛覆互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)力。他就是奇虎360董事長周鴻祎，本期話題：兩個億換來的用戶。

　　作為中國互聯(lián)網(wǎng)免費模式的始祖級人物，周鴻祎一直覺得自己干的是一件得罪人的事，把周邊的人都給得罪了，而且這個仇一記就是十年八年。時常有人對周鴻祎說，免費有什么難的，就是不要錢唄，但周鴻祎卻認為，要從免費模式中賺錢，這也是一項技術(shù)活。

　　周鴻祎：互聯(lián)網(wǎng)免費是一把雙刃劍。我用一種武功來形容它，就是“葵花寶典”。這個武功心法第一頁就寫了八個字，叫欲練神功，必先自宮。實際上，免費對很多企業(yè)來說，是有巨大損失的。企業(yè)沖進來做免費，會面臨兩難困境，就是囚徒困境。我跟進，把原來掙錢的業(yè)務(wù)給免費掉，收入可能會狂降到零。但如果不免費，不跟進，就是等死，因為用戶都在流失。所以互聯(lián)網(wǎng)公司很多都是免費才做起來的。舉個典型例子，微信把短信、彩信給免費了，作為中國移動的CEO，你該怎么辦？不跟進，就得看著大家用微信。其實到今天，短信沒人用，收入3年就被打掉了。如果你馬上宣布短信免費來對抗微信，國資委就會來查你，說造成了國有資產(chǎn)流失。對很多民營企業(yè)來說，也面臨同樣的困境，所以免費成為互聯(lián)網(wǎng)公司挑戰(zhàn)傳統(tǒng)企業(yè)最有力的武器。

　　雖然免費這項武功高深莫測，殺傷力極大強，但它也有個亙古不變的哲學(xué)定律，那就是并不適合所有人。周鴻祎靠免費模式換來了兩個億的用戶，可這免費二字看著簡單，前面鋪墊的是周鴻祎苦口婆心的百般勸說和他無數(shù)個夜晚的輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

　　周鴻祎： 360面臨的一個很重要的轉(zhuǎn)折點就是做免費殺毒。我當(dāng)年做免費殺毒的時候，沒有那么高的覺悟，是沒別的選擇。因為新進入一個市場，我的東西好，別人不一定相信，那就免費吧。但是，引刀自宮和被別人宮有什么差別呢？就是刀還在你手里，你還有機會。我們做免費時，大家都說我們砸了別人的飯碗，從此那些殺毒公司開始恨我，5億生意，掙3億的錢，周鴻祎一免費，一夜之間就清零了，肯定都想手刃了我。我做免費殺毒，不是先宮別人，是先引刀自宮，但投資人不太同意，董事會都快打起來了。在互聯(lián)網(wǎng)里做免費，最大的挑戰(zhàn)來自自己。研究互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，放棄了收入和業(yè)務(wù)，如果能換來用戶，就有機會把收入存下；反過來，如果用戶都流失掉了，收入就是無本之木、無源之水。所以凡是尊重用戶價值、用戶至上的公司，哪怕暫時看不到掙錢的模式，只要用戶留住，都能活下來。所以，我當(dāng)時說服了股東們，丟掉了兩億人民幣的收入，換來了新增的兩億用戶。