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　　央廣網(wǎng)北京12月16日消息 2016年度央廣“中國(guó)教育+”教育盛典12月16日在北京舉行，本次教育盛典以“教育+”的形式展開(kāi)，“+互聯(lián)網(wǎng)”、“+改革”、“+創(chuàng)新”等等，讓教育與一切先進(jìn)的可能結(jié)合，合力打造一個(gè)教育信仰的新時(shí)代。知名教育專家學(xué)者、教師、教育領(lǐng)域先進(jìn)人物、互聯(lián)網(wǎng)教育探索者共聚一堂，回顧2016年的教育大事記以及未來(lái)教育的發(fā)展方向和先進(jìn)理念，探討中國(guó)教育行業(yè)發(fā)展及中國(guó)教育機(jī)構(gòu)在教育改革進(jìn)程中的責(zé)任與意義。央廣網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)教育界領(lǐng)軍人物，共同就教育熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行交流溝通。

　　今天，我們請(qǐng)到了蘭迪學(xué)科英語(yǔ)的銷售經(jīng)理Vicky，以下是訪談實(shí)錄。

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2016央廣教育盛典的場(chǎng)外直播間，我是薛姍。今天來(lái)到我們直播間的，是來(lái)自蘭迪學(xué)科英語(yǔ)的銷售經(jīng)理Vicky，跟大家打個(gè)招呼吧。

　　Vicky：大家好，我是來(lái)自蘭迪學(xué)科英語(yǔ)的銷售負(fù)責(zé)人，我的英文名叫Vicky，大家好。

　　主持人：說(shuō)到蘭迪學(xué)科英語(yǔ)先給大家做個(gè)簡(jiǎn)單介紹吧。

　　Vicky：好的，我們機(jī)構(gòu)蘭迪學(xué)科英語(yǔ)是高端少兒品牌，我們從2011年成立到現(xiàn)在已經(jīng)五年多的時(shí)間了，在這五年多的時(shí)間，我們的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)非常迅猛，我們已經(jīng)拿到了三輪融資，第一輪是我們國(guó)內(nèi)最早從事資本管理的民營(yíng)機(jī)構(gòu)華睿資本的投資，第二輪是我們阿里巴巴旗下的湖畔山南，第三輪是今年2月份剛剛拿到的騰訊創(chuàng)投。應(yīng)該說(shuō)集中了這三家大牌機(jī)構(gòu)共同投資，也是社會(huì)對(duì)我們，包括大牌機(jī)構(gòu)對(duì)我們未來(lái)的看好。

　　我們公司一直秉承熱情、務(wù)實(shí)、利他這樣的企業(yè)價(jià)值觀。首先說(shuō)熱情，我們所有員工都心懷夢(mèng)想和成事的強(qiáng)烈愿望，全身心投入工作，并且積極向上。務(wù)實(shí)的話我們倡導(dǎo)所有員工一起去做誠(chéng)信、本份的事，其中特別是聚焦，我們老板經(jīng)常跟我們強(qiáng)調(diào)，一定要去關(guān)注到客戶的痛點(diǎn)，幫客戶提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái)，特別是對(duì)于家長(zhǎng)和小朋友在學(xué)習(xí)英語(yǔ)中遇到困難時(shí)，幫他們提供解決方案。我們也希望盡我們的一份力量，去改變中國(guó)教育資源分布不均勻的現(xiàn)狀，為中國(guó)教育做一份貢獻(xiàn)。

　　主持人：您覺(jué)得咱們蘭迪學(xué)科英語(yǔ)它跟別的一些機(jī)構(gòu)相比會(huì)有哪些特色，或者說(shuō)哪些優(yōu)勢(shì)呢？

　　Vicky：特色和優(yōu)勢(shì)，我想是以下三大點(diǎn)：

　　首先是學(xué)科英語(yǔ)，學(xué)科英語(yǔ)這四個(gè)字在中國(guó)內(nèi)地還是比較新的，但是在香港、新加坡這樣的地區(qū)已經(jīng)非常非常成熟了。比如說(shuō)香港，香港小朋友會(huì)說(shuō)中文，會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)，會(huì)說(shuō)英文，會(huì)用英文學(xué)其它的學(xué)科知識(shí)，比如說(shuō)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、科學(xué)、自然這些。像新加坡本身有自己的新加坡的本土語(yǔ)言，但是英語(yǔ)會(huì)成為他們的一個(gè)官方語(yǔ)言。新加坡小朋友也是用英語(yǔ)學(xué)其它學(xué)科。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在北上廣中國(guó)一些大城市，很多外企高管都是來(lái)自香港或者新加坡的，因?yàn)閬?lái)自這些地方的這些人，他們從小的英文思維特別好，所以他們?cè)谧鱿耥?xiàng)目管理、商務(wù)會(huì)議的時(shí)候，思路和西方是可以完全接軌的。

　　在中國(guó)，原來(lái)我們大家學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方式都是非常傳統(tǒng)的，填鴨式的，應(yīng)試型的，在80后這一代家長(zhǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，大家都意識(shí)到，當(dāng)年自己學(xué)英語(yǔ)那樣的方式模式，并沒(méi)有幫助他們學(xué)到一口非常流利的英文。所以他們意識(shí)到，我們也要從小培養(yǎng)孩子的一種學(xué)習(xí)英文的能力，而不是光光背單詞，在上課的時(shí)候聽(tīng)老師講。打個(gè)比方，一節(jié)課40分鐘，40個(gè)小朋友在上課，老師講到半個(gè)小時(shí)，剩下10分鐘分給40個(gè)學(xué)生去練習(xí)，每個(gè)人練習(xí)的機(jī)會(huì)半分鐘不到，所以說(shuō)怎么可能練就一口很好的英語(yǔ)呢？幾乎是不可能的。

　　所以說(shuō)，我們蘭迪把學(xué)科英語(yǔ)作為我們發(fā)展和研究的重點(diǎn)，讓我們的小朋友將英語(yǔ)作為一項(xiàng)技能去學(xué)習(xí)的同時(shí)，去學(xué)其它的學(xué)科知識(shí)，從而培養(yǎng)英語(yǔ)思維能力，并且在這過(guò)程中鍛練這樣的運(yùn)用能力，讓他們?cè)谝院髮W(xué)習(xí)英文過(guò)程中越來(lái)越順利，同時(shí)也幫助他們工作、學(xué)習(xí)，打好這個(gè)鋪墊。因?yàn)橛⑽膶�業(yè)的小朋友，他們出來(lái)以后，大學(xué)畢業(yè)以后就業(yè)面非常窄的，要么做老師要么做翻譯，其它的選擇比較少。但是如果你把英文的運(yùn)用能力練好了，可以用英文學(xué)會(huì)計(jì)、學(xué)律師，這樣在國(guó)際上的機(jī)會(huì)會(huì)更多，這是我們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：學(xué)科英語(yǔ)。

　　第二個(gè)我們的外教，是一支非常強(qiáng)大的教師團(tuán)隊(duì)，能夠保證給客戶做到四個(gè)100%。第一個(gè)100%是我們100%的北美外教，所有外教都來(lái)自兩個(gè)國(guó)家，一個(gè)是加拿大一個(gè)是美國(guó)；第二個(gè)100%，我們所有的外教都是具備TEFL/TESOL認(rèn)證的，這是國(guó)際認(rèn)證的英語(yǔ)教學(xué)資格證；第三個(gè)100%，我們所有外教都是具有少兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們都是在美國(guó)或者加拿大的公立小學(xué)，或者國(guó)際學(xué)校里面至少有兩到三年的少兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；第四個(gè)100%，是我們所有外教都具有100%的教育學(xué)背景，都是大學(xué)里修教育學(xué)或者語(yǔ)言相關(guān)的專業(yè)，所以他們擁有教育學(xué)，或者語(yǔ)言相關(guān)專業(yè)學(xué)士學(xué)位以上的學(xué)位。這四個(gè)100%充分保證了外教的質(zhì)量是鐵打的，對(duì)所有的學(xué)員和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)保障。

　　第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們OSS系統(tǒng)，是我們自主研發(fā)的一個(gè)線下輔助系統(tǒng)，結(jié)合在線授課模式，從而形成線上線下相結(jié)合的閉環(huán)式學(xué)習(xí)模式。主要分為七環(huán)，孩子在我們這報(bào)名之后會(huì)得到一個(gè)非常精美的學(xué)習(xí)大禮包。首先上課前我們有精美的教材他可以預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)過(guò)程中他可以拿出手機(jī)或者PAD去掃，掃了二維碼之后會(huì)跳出來(lái)預(yù)習(xí)視頻，視頻做的非常動(dòng)感，可以充分吸引孩子的注意力，包括有很多有節(jié)奏感、韻律感的東西，這樣的視頻會(huì)幫助孩子在預(yù)習(xí)過(guò)程中梳理孩子在這節(jié)課當(dāng)中要學(xué)的重點(diǎn)單詞、語(yǔ)句和主要的內(nèi)容�？赐暌曨l之后回到線下，在練習(xí)冊(cè)里做預(yù)習(xí)的練習(xí)題，做完題之后會(huì)自我檢測(cè)預(yù)習(xí)效果怎么樣。預(yù)習(xí)這個(gè)部分完成之后又回到線上，跟北美的老師進(jìn)行上課，進(jìn)行線上教課。在課堂中老師會(huì)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓他去表達(dá)，在PRACTICE部分會(huì)做的很充分。同時(shí)我們做小班課，旁邊還有一位跟他年齡相仿，而且英文基礎(chǔ)差不多的這樣一個(gè)小朋友。所以他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中能夠互相討論，互相競(jìng)爭(zhēng)，因此這個(gè)課堂氛圍會(huì)充分練習(xí)他們的英文口語(yǔ)，并且提高他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。上完課之后回到線下做復(fù)習(xí)的練習(xí)，去檢驗(yàn)他上課的效果。復(fù)習(xí)同樣可以掃碼，獲取復(fù)習(xí)視頻，復(fù)習(xí)視頻通過(guò)深入淺出的方式，幫助他復(fù)習(xí)一下整體的學(xué)習(xí)內(nèi)容。最后他又回到線下，我們有一個(gè)做的非常精美的抄寫本，跟平時(shí)的抄寫英文的本子不一樣，上面的水磨印由深到淺，到最后孩子可以通過(guò)自己記憶的方式把英文寫出來(lái)。

　　整體來(lái)說(shuō)是這樣的七環(huán)，被稱為OSS系統(tǒng)，也是我們希望通過(guò)這樣多元的環(huán)環(huán)相扣的方式，讓孩子的學(xué)習(xí)效率提高，遺忘率下降，學(xué)習(xí)時(shí)間得以充分利用，一共是三個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　主持人：因?yàn)槲覀冎�道學(xué)科英語(yǔ)其實(shí)是指，不僅是英語(yǔ)，還要將語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，別的課程都要進(jìn)行英文的教授。您作為銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)，以前到現(xiàn)在市場(chǎng)的變化會(huì)有怎樣的狀況呢？

　　Vicky：原來(lái)的話我會(huì)覺(jué)得家長(zhǎng)首先他們會(huì)傾向于一對(duì)一，傾向于光光學(xué)英文。但是現(xiàn)在他們對(duì)學(xué)科英語(yǔ)的認(rèn)知變得越來(lái)越熱衷，家長(zhǎng)他們希望孩子用英文學(xué)其它的學(xué)科知識(shí)，幫助他們鍛練英文能力，甚至和其他小伙伴的合作能力，以及我們所說(shuō)的小朋友的領(lǐng)導(dǎo)力。另外一方面，家長(zhǎng)們會(huì)覺(jué)得原來(lái)是喜歡一對(duì)一嘛，覺(jué)得一對(duì)一總是特別好。

　　主持人：雖然說(shuō)價(jià)錢高了些。

　　Vicky：對(duì)，但我們老板跟我們講一句話，說(shuō)古代的皇帝是最有資本一對(duì)一教學(xué)的，但是為什么會(huì)有伴讀書童呢？所以證明其實(shí)一對(duì)一和學(xué)科英語(yǔ)這兩個(gè)概念不同，學(xué)科英語(yǔ)小班課其實(shí)有它的科學(xué)性在，且是我們未來(lái)發(fā)展方向。我們?cè)瓉?lái)學(xué)員主要在北上廣這些地區(qū)，現(xiàn)在慢慢全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始熱起來(lái)了，非常多的家長(zhǎng)，剛剛開(kāi)始只是為了送孩子出國(guó)，或者說(shuō)應(yīng)試這樣的目的，現(xiàn)在更愿意成為一種常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容，去培養(yǎng)孩子的能力。所以現(xiàn)在學(xué)員也非常非常多，所以我作為銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)也非常開(kāi)心。

　　主持人：蘭迪學(xué)科英語(yǔ)是線上的機(jī)構(gòu)，但我們知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊非常非常大，機(jī)構(gòu)在一些質(zhì)量、改革創(chuàng)新方面還有哪些規(guī)劃呢？給大家介紹一下。

　　Vicky：好的。質(zhì)量創(chuàng)新方面我們主要是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)我們所有的教材都是在國(guó)外引進(jìn)之后做過(guò)自主研發(fā)的，為什么我們不直接去把國(guó)外的教材拿過(guò)來(lái)就用呢？其實(shí)有一些做學(xué)科英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)他們就是這樣做的，照辦照抄其它國(guó)家英語(yǔ)進(jìn)來(lái)的教材。但是我們?yōu)槭裁磿?huì)堅(jiān)持做自主研發(fā)？大家知道，在國(guó)外，國(guó)外比如說(shuō)一個(gè)一年級(jí)的小朋友，和中國(guó)的一個(gè)一年級(jí)小朋友單詞量是不一樣的，在國(guó)外有一個(gè)單詞量的公式，年齡減去2乘以1000，就是這個(gè)小朋友的單詞量。比如說(shuō)一個(gè)10歲的小朋友，已經(jīng)有8000的詞匯量，而在中國(guó)，中國(guó)高考的詞匯量也就3500，也就只有3500。所以把國(guó)外教材直接拿來(lái)用，對(duì)中國(guó)小朋友來(lái)說(shuō)并不是內(nèi)容上的問(wèn)題，而是本身的英文能力，或者說(shuō)他的單詞量非常簡(jiǎn)單，他的單詞量跟不上課本的節(jié)奏。所以我們并不是說(shuō)要把學(xué)科英語(yǔ)當(dāng)作偏中國(guó)式的教育方法來(lái)做，不是的，我們只是希望把學(xué)科英語(yǔ)這個(gè)概念做得更加本土化，更加符合我們小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以及學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，讓他們更加容易去接受，這是一點(diǎn)。

　　還有一點(diǎn)剛剛我也說(shuō)過(guò)，我們非常強(qiáng)調(diào)Peer study，就是同伴學(xué)習(xí)。我這里可以舉個(gè)例子，之前我們有一個(gè)班里有兩個(gè)小朋友，一個(gè)叫Ella，一個(gè)叫Thomas（音）。Ella小朋友是上海的姑娘，英文基礎(chǔ)不錯(cuò)，且特別的活潑熱情。Thomas是來(lái)自于相對(duì)落后的城市，本身性格上又比較內(nèi)向，英文基礎(chǔ)又跟不上Ella，當(dāng)初Thomas媽媽會(huì)說(shuō)，跟Ella放在一起學(xué)習(xí)會(huì)不會(huì)影響Thomas的學(xué)習(xí)？結(jié)果事實(shí)證明他們一個(gè)多月的學(xué)習(xí)下來(lái)，這兩個(gè)孩子的英文能力都有了特別大的提高，他們之間發(fā)生了很大的化學(xué)反應(yīng)。首先來(lái)說(shuō)Ella，她本身英文能力比較好，得到老師的認(rèn)可已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了，在課堂過(guò)程中Thomas經(jīng)常會(huì)用羨慕和仰望的Y眼神看著她，這讓她找到了成就感，所以這變成她學(xué)習(xí)的動(dòng)力，所以她會(huì)更加踴躍更加積極。對(duì)Thomas來(lái)說(shuō)，他平時(shí)原來(lái)上一對(duì)一的課，已經(jīng)習(xí)慣了那種老師說(shuō)他只回答，巋然不動(dòng)，上課也沒(méi)什么表情，習(xí)慣了這樣的狀態(tài)。被Ella一帶動(dòng)，原來(lái)其他小朋友可以做到這樣，所以他慢慢有了改變，除了配合老師之外，他后來(lái)不但會(huì)積極回答問(wèn)題，還會(huì)作一些討論，上課過(guò)程中因?yàn)槲覀冇泄?jié)奏的英文歌的環(huán)節(jié)，會(huì)站到椅子上跟著老師一起搖擺，他的媽媽也覺(jué)得特別的驚喜。

　　所以在這樣Peer study和同伴學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)里，不管是英文能力稍微弱的，還是英文能力比較好的小朋友，他們都在合作過(guò)程中找到了樂(lè)趣找到了榜樣。同時(shí)我們都說(shuō)，其實(shí)很多孩子都希望家長(zhǎng)是蹲下來(lái)跟他們講話的，他們希望被公平對(duì)待或者被平等溝通的，所以在同伴學(xué)習(xí)過(guò)程中，他們也是得到了這樣的認(rèn)同感，平等的認(rèn)同感，比單純對(duì)一個(gè)大人成年人外教去上課，這樣一個(gè)比較尷尬的環(huán)境，會(huì)讓他們感到更加舒適。我們二語(yǔ)習(xí)得里面有一個(gè)理論叫情感過(guò)濾假設(shè)，孩子的這種情緒是影響他學(xué)習(xí)效果非常大的一個(gè)因素，他們?cè)谶@樣歡樂(lè)，在這樣合作熱烈的氣氛當(dāng)中會(huì)更有動(dòng)力而且更有效果。

　　這兩點(diǎn)，一個(gè)是Peer study，一個(gè)是堅(jiān)持做自主研發(fā)是我們未來(lái)發(fā)展，而且堅(jiān)持要做的一個(gè)方向。

　　主持人：聽(tīng)到您的方向之后我都想迫不及待去線上跟外教，還有跟自己的同伴進(jìn)行學(xué)習(xí)的過(guò)程。那對(duì)于這一次的2016央廣教育盛典，我們也知道蘭迪學(xué)科英語(yǔ)獲得了2016年度中國(guó)影響力的少兒英語(yǔ)品牌這樣的殊榮，您作為銷售經(jīng)理的話，您會(huì)有一個(gè)怎樣的感受呢？對(duì)于這一次的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　Vicky：因?yàn)榻衲暌彩?2月份了，也是年底了，在年底能夠拿到這樣一個(gè)重量型的獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常非常欣慰的，我也很激動(dòng)，這次來(lái)北京領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)特別的激動(dòng)，我覺(jué)得這是對(duì)我們一年，整一年工作的肯定，也是對(duì)我們之前五年工作的肯定。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我是銷售經(jīng)理，雖然工作特別的忙，幾乎每天都是早出晚歸忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但是我自己心里一直有一個(gè)信念，因?yàn)槲沂窃谧鼋逃�，我是在幫助別人，我是在幫小朋友們。他們可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，他們可以規(guī)劃未來(lái)，可以走出國(guó)門，可以走向世界，我是在為這樣一份事業(yè)，這樣一份教育事業(yè)做努力。所以能得到這樣的認(rèn)可，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是對(duì)讓我對(duì)明年以及未來(lái)的工作有了更加大的動(dòng)力。

　　我相信能夠拿到這樣一個(gè)獎(jiǎng)，是我們?nèi)�公司，是我們老板帶著我們�(nèi)�公司一起努力的成果，我們也�?huì)堅(jiān)持我們熱情、務(wù)實(shí)、利他這樣的企業(yè)價(jià)值觀，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)，沉下心來(lái)去做教育，回歸到教育的本質(zhì)，也希望可以回饋更多的家長(zhǎng)和小朋友，不辜負(fù)他們的信任，也爭(zhēng)取明年可以再拿一個(gè)獎(jiǎng)。

　　主持人：確實(shí)，我覺(jué)得明年像有您這樣的銷售經(jīng)理在，以及你們公司這樣的理念，明年肯定也還會(huì)有這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)在蘭迪學(xué)科英語(yǔ)當(dāng)中。非常感謝今天您能接受我們的采訪，謝謝。

　　Vicky：謝謝主持人。