最近，一個橙子在網絡上爆紅。它雖然其貌不揚，個頭一般，價格也不便宜，但確確實實火了。

　　它有個特別的名字：“褚橙”，蓋過它的本名“云冠橙”，伴它一起走紅的還有一個人（褚時�。┖鸵欢畏浅�傳奇的故事。

　　褚時健專注“勵志橙”的同時，IT元老柳傳志也相中“良心果”（獼猴桃），他們有個黃金組合叫“褚橙柳桃”。

　　這些農產品售價不菲，但是卻不愁銷路。它們憑什么迅速走好，誰愿為高價埋單？

　　褚橙的人氣

　　微博微信線上團購火爆

　　先來看看這只人氣橙子，賣點還是不少的。

　　這是一只打碼的橙子。每個橙子上有防偽噴碼，每個外包裝箱上有二維碼，既能防偽，直接掃掃可以下單，跟互聯網扯上關系。

　　這是個頭勻稱的橙子，按直徑分三檔，55~60mm,60~70mm,70~81mm。價格根據果實大小定，價格從108~138元/箱（5KG)。

　　杭州一家大型水果超市負責人說，“褚橙”其實就是云南冰糖橙。2008年以前，這個品種的橙子在云南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區(qū)的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。

　　如今門店內的儲橙價格是每斤12.8元(散賣價），而普通的贛南臍橙售價2.8元/斤，進口的新奇士橙也不到10元/斤，也被褚橙甩出一大截。褚橙，堪稱橙子中的“高大上”。

　　褚橙憑什么賣這么高價？

　　“買了褚時健老人種的云冠橙，一吃真心不錯。新鮮、水分足，不酸也不太甜。這是我吃過的最好的橙子了。支持褚老，人生可以浮沉，精神不可丟棄！”有網友這么說。很多網友在微信上也紛紛曬出圖片和吃后感，撇開價格因素，全是好評。

　　說遠點，“勵志橙”的主人極具傳奇色彩。曾經的“煙王”褚時健75歲二度創(chuàng)業(yè)，承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè)，84歲時他的果園年產橙子8000噸，變身“橙王”之后，其傳奇故事隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧而引爆公眾話題。

　　褚橙的人氣，在微博微信和各線上各團購網站可見一斑。前不久聚劃算首次推出“褚橙柳桃”組合產品：褚時健的“勵志橙”云冠冰糖橙與柳傳志的“良心果”金艷獼猴桃，簡稱“褚橙柳桃”，2.5公斤頂級“褚橙”和2.5公斤頂級佳沃金艷果，售價在300元左右。高價反而帶來高銷售，兩天內全部售罄，供不應求。組合產品總計銷售達30626單，銷售額接近430萬元。

　　淘寶網相關數據顯示，褚橙最近一個月的搜索量無論是環(huán)比還是同比，都翻了一倍。另據生鮮“本來生活網”的數據顯示，預售15天時間里，“褚橙”的預售量便已經超過了去年全年的總銷量，達到200噸。

　　不過，相比網絡的火爆，褚橙在線下的人氣稍微遜色。杭州葉氏水果連鎖負責人葉維明表示，他們只在部分門店擺出這款橙子，買的人一般，畢竟價格貴，比普通國產橙子貴五六倍�！翱赡芫�上線下消費觀念和購買人群不太一樣。”杭州街頭的很多水果店也鮮見褚橙的蹤影。

　　故事+品質+互聯網營銷

　　名人涉農產品成功三要素

　　除了“高大上”褚橙和“白富美”良心果，這幾年，名人跨界出品的農產品還不少。

　　在難產的“丁家豬”之前， 劉強東的高端大米、李治國的土雞都已經陸續(xù)上市。它們有一個共同點：高價。比如柳傳志的黃心獼猴桃特價還要8元/只，和進口獼猴桃價格相當；李治國的土雞 150元（約1.25kg），劉強東的大米曾售約30元/kg，比同類大米貴兩三倍。

　　貴有貴的道理，敢于賣高價，是因為他們有信心不愁銷路。

　　有別于傳統(tǒng)的農產品，這些名人出品的農產品有很多可圈可點的地方：

　　首先，會講故事。以 “褚橙柳桃”不為例，他們背后都有段受人關注的故事。

　　褚時健和柳傳志，一個是寶刀未老的80多歲創(chuàng)業(yè)者，一個是中國企業(yè)元老級的人物。他們曾經或者依然成功，在人生的谷底或高峰開始“務農”。不論從哪個角度講，他們的經歷本身都是一個好故事。

　　其次，品質控制好，值得信任。

　　名人涉農，農產品的產品質量與個人與公司的名譽、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質量細節(jié)。比如，“褚橙”每棵果樹只留240～260朵花，既控制產量又保證果實能夠吸收足夠的陽光和養(yǎng)分；種植過程中沒有使用任何化肥，都是用特制的有機肥。

　　由于凝聚著柳傳志打造安全放心食品的期許，“金艷果”以標準化的生產與先進科技的運用，保障了食品安全，“良心果”的說法就是這樣來的。在食品質量安全屢屢成為輿論關注焦點的當下，消費者很看重這種對質量細節(jié)、食品安全的追求，他們買的是水果，吃的是安心。

　　“褚橙柳桃”不愁賣，還在于它的創(chuàng)新營銷。利用了互聯網這一當前最熱門的推廣銷售渠道。同時，以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創(chuàng)意。去年“褚橙”剛開始銷售時，因為王石在微博上對褚時健的評論，一下子讓“褚橙”賣斷貨�！按虬�銷售”也是一種叫好叫座的方式，實現了名人“1+1＞2”的效應。消費者從中吃出了創(chuàng)意。