上個周末，“LINE FRIENDS丘可之家全球巡展”成了最熱門的話題。從微信朋友圈到各家城市自媒體頭條，都被憨態(tài)可掬的布朗熊和它的朋友們給“占領”了。

　　昨天下午，記者來到in77的展覽現(xiàn)場一探究竟。沒想到，在這樣一個工作日的非黃金時段，想要進入主展區(qū)起碼得排上一個小時的長隊�！暗谝淮蝸硎情_展的第一個周末，竟然排了兩個小時才進場，隊伍里還有一兩個直接拖著行李箱來的姑娘。”前來“二刷”的李女士告訴記者。

　　在杭州人的傳統(tǒng)觀念里，展覽一般是免費的，而眼下在杭州，像LINE FRIENDS這樣的收費特展越來越多，而且成為各大商業(yè)綜合體引流增人氣的一大利器。

　　那么，這些特展的魅力到底在哪里？為什么能吸引這么多人來拍照和消費，甚至不惜排隊數(shù)小時只為照相五分鐘呢？

　　杭州人最愛看什么特展？

　　除了親子類，熱門大IP也是市場主力軍

　　什么是商業(yè)特展？花錢特別多？觀眾特別多？陣仗特別大？C&C文創(chuàng)創(chuàng)始人陶潔介紹，這樣的描述易于理解，但顯然不夠嚴謹�！霸谖铱磥恚�最具代表性的案例就是2014年上海K11的‘印象派大師·莫奈特展’。觀展人數(shù)達到40萬人次，在門票和衍生品上的營收接近3000萬元，而且特展期間K11商場的日常營業(yè)額增長了20%，取得了商業(yè)特展的現(xiàn)象級成功。”

　　前年的“不朽的梵高”感映藝術大展、去年的“國家地理經(jīng)典影像盛宴”以及今年的“超越魔方互動大展”，背后的策展團隊都是陶潔和她的C&C文創(chuàng)。這次的“同道大叔潮爆星座嘉年華”，則出自C&C旗下的其味藝術公社。這些特展的票價，有高有低，從50元-100元不等。

　　從內(nèi)容上來看，如今的商業(yè)特展都集中在文創(chuàng)領域，包括東西方藝術、卡通動漫、設計、時尚生活等�！澳壳吧虡I(yè)綜合體的主流特展大致分為三類，科技類、藝術(插漫)類、IP類。以杭州市場來看，親子類特展最受家庭群體的歡迎，話題性強的IP類主題展則最受年輕人的歡迎，比如同道大叔、LINE FRIENDS、皮卡丘這類。尤其是動漫卡通類的展覽，因與商業(yè)綜合體之間具有某種天然的適應性而成為了一種典型的合作方式�！碧諠嵳f。

　　像城西銀泰城剛剛結束的“精靈寶可夢嘉年華”，就是一個典型的動漫卡通類IP主題展。據(jù)城西銀泰城企劃部負責人介紹，這是日方授權的正版皮卡丘第一次來到中國�！氨疽詾闀�是一個親子園游會，沒想到演變成了一場全民狂歡，男女通吃，老少咸宜�！彼�表示，每一場皮卡丘見面會都人山人海，“我發(fā)現(xiàn)，有好幾個穿著皮卡丘T恤的男青年，幾乎每場見面會都來�！�

　　特展為什么選商業(yè)綜合體？

　　除了相互引流，還能帶動衍生品銷售

　　那么，為什么杭州的商業(yè)特展都會選在市中心的商業(yè)綜合體里呢？獨立策展人李楠表示，眼下對特展的場地要求，首先必須是CBD，其次面積不能低于5萬平方米，最后周末客流不低于4.5萬人次，目前杭州符合要求的只有商場。陶潔也認為，現(xiàn)在杭州最適合辦特展的場所還是商場，交通便利，人流量大。

　　一場成功的商業(yè)特展，能迅速為購物中心帶來大量的人流。目前在C&C策劃的特展中，以口碑和收益來看，市場效應最好的一場是去年的“國家地理經(jīng)典影像盛宴”。陶潔介紹，當時的星光大道二期開業(yè)不久，位置較偏。而國家地理兩個月的展期，觀展人數(shù)達到近6萬人次，給星光大道商場帶來了10多萬的客流。展期一個半月的“精靈寶可夢嘉年華”，則為城西銀泰城帶來了10%-15%的客流增量，銷售額較去年同期也上漲了20%。

　　區(qū)別于拍賣和藝博會，特展是以冠名、贊助、門票和衍生品為主要盈利模式的。據(jù)記者了解，當下最受歡迎的IP類主題展主要有兩種模式，一種就是典型的商業(yè)特展，售賣門票，側重于展覽內(nèi)容和現(xiàn)場體驗感。另一種則是不設門檻，不賣門票，單純展示，側重于衍生品銷售。不論是哪一種模式，衍生品的銷售潛能都不可小覷。LINE FRIENDS之所以被稱為“亞洲第一搶錢天團”，與其驚人的衍生品銷售休戚相關。李女士表示，在杭州看了這么多展覽，第一次碰到連買衍生品都要排隊的。去年上海大悅城的“LINE FRIENDS丘可駕到全球首展”，光是快閃店的衍生品銷售就超過了1000萬元。

　　陶潔介紹，到目前為止，“同道大叔潮爆星座嘉年華”的衍生品銷售占到了整體營收的60%，超過了門票銷售�！熬�靈寶可夢嘉年華”也是如此，原計劃要用七天的禮品儲備開展第一天就告急。與此同時，在天貓上推出的正版精靈寶可夢授權店，上線3天成交額就將近2000萬元。看來對于商業(yè)特展而言，以內(nèi)容來吸引粉絲只是開始，不斷開發(fā)IP衍生品才是經(jīng)營并維系粉絲的長久之計。

　　【記者手記】

　　從某種層面來看，商業(yè)特展的日益火爆正是消費升級的結果。如今，人們精神消費與體驗所占的比重越來越大，大家越來越注重消費時的環(huán)境、氛圍以及心情感受。購物、覓食或娛樂的同時，又能來一次輕松愉悅的精神享受，何樂而不為。

　　不過總體而言，杭州特展市場目前還處于引導、培育和激發(fā)的階段。在人潮涌動的背后，一次策展入不敷出也不在少數(shù)，質(zhì)量上也是良莠不齊。

　　一座城市的藝術氛圍是無形的財富。可以預見的是，未來任何展覽都不會是“養(yǎng)在深閨”里的。而藝術生活化最好的例證就是，不論在商業(yè)綜合體，還是在建材市場，杭州人都可以看到一場意趣橫生的特展。（記者 厲瑋）