這份亮眼的外貿(mào)成績單，與金華搶抓“一帶一路”契機，不斷擴大海外朋友圈，大力開拓新興國家市場，推動出口多元化是分不開的。繼去年拓展東南亞朋友圈后，今年重點開拓非洲、中東和歐洲市場。由于結(jié)交了大批新朋友，雪片般飛來的訂單，既做大了自身出口市場，也有效地降低了一些國家貿(mào)易壁壘帶來的沖擊和風險，穩(wěn)定了出口大局。

　　近年來，金華實施對接“一帶一路”三年行動，組織大批企業(yè)參加在東盟、中東、中亞、中歐等地舉辦的展覽會和產(chǎn)業(yè)對接系列活動，著力打造金華品牌絲路行大型經(jīng)貿(mào)交流活動平臺，“走出去，引進來”，推動更多的金華出口自主品牌漂洋過海，走向世界。

　　深耕傳統(tǒng)東盟市場 實現(xiàn)互利共贏

　　為提高金華優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國家知名度，以“東南亞經(jīng)貿(mào)活動”為契機，去年5月金華利用東盟（曼谷）中國機械制造展的契機，在曼谷舉辦了金華品牌（五金工具）絲路行活動。這是市政府首次在國外舉辦大規(guī)模的展會與經(jīng)貿(mào)洽談相結(jié)合的活動，也是“一帶一路”產(chǎn)業(yè)精準對接的一次成功嘗試。

　　金華品牌絲路行走出國門首秀，吸引了浙中40家企業(yè)拿了50個展位參展。展區(qū)附近專門設(shè)置了金華企業(yè)與采購商洽談區(qū)，力邀國際采購商前來對接。4天展會期間，有多家企業(yè)拿到了10多萬美元的意向訂單，其中1家企業(yè)當場簽訂了首批1萬美元的訂單。

　　展會期間，金華代表團圍繞融入“一帶一路”建設(shè)這一主題，全面出擊。一方面，舉行金華貿(mào)易投資環(huán)境推介會，向國際客商推介金華，更多地了解金華，同時還與泰國當?shù)卣�府部門、商會、中國駐外使館和金華在外投資經(jīng)營企業(yè)廣泛接觸，并赴印度尼西亞就商貿(mào)合作交流進行了對接。

　　正是有了這樣的“走出去”，廣交“一帶一路”海外新朋友，才有了進一步的“引進來”。去年下半年，在金華舉辦的浙中購物節(jié)·泰國商品金華行和2017浙江（金華）-東南亞貿(mào)易投資洽談會成果不菲，各方反響熱烈，將金華與東盟國家的合作推向高潮。

　　前者，面向大眾消費者，去年9月泰方組織了22家企業(yè)來金展銷化妝品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品、工藝品、進口食品和水果等泰國特色商品，引來大撥金華市民進場搶購，部分商品一度脫銷，甚至展會結(jié)束后還有市民前來打聽，由此激發(fā)了金華企業(yè)與泰方合作的熱情。

　　后者，邀請印尼、柬埔寨駐滬總領(lǐng)事館和泰國亞洲國際貿(mào)易投資商會共同舉辦，規(guī)模盛大，成果豐碩。金華方面有130多家企業(yè)赴會與外方對接，經(jīng)過會前精準匹配，有3個項目與印尼的公司達成實質(zhì)性合作，40多個意向合作項目進一步洽談。政府、商會、企業(yè)等三個層面都簽訂了一批合作協(xié)議。

　　“2017年金華與泰國、印尼、柬埔寨等東南亞國家廣交朋友、互動合作，讓雙方都嘗到了甜頭，認識到了各自巨大的市場潛力，看好合作前景。”市貿(mào)促會有關(guān)人士表示，將繼續(xù)把東盟國家作為金華實施“一帶一路”產(chǎn)業(yè)對接的首選方向和突破口，推進“一帶一路”建設(shè)，享受“一帶一路”成果，實現(xiàn)互利共贏，做大出口規(guī)模。

　　開拓非歐中東市場 擴大雙邊合作

　　在鞏固與東南亞合作的基礎(chǔ)上，今年非洲、中東和歐洲進入了金華廣交海外朋友圈新的視野范圍。

　　據(jù)了解，今年下半年市政府將舉辦兩臺國際經(jīng)貿(mào)合作大戲。一臺“請進來”，即9月份的2018中國（金華）中非文化合作交流周暨中非經(jīng)貿(mào)論壇，旨在通過金華制造企業(yè)與非洲采購商、產(chǎn)能合作伙伴的精準對接，幫助更多的金華商品、技術(shù)、資本和管理走進非洲，大力促進金華對非貿(mào)易和投資。

　　另一臺“走出去”，即11月份的第30屆沙特吉達國際貿(mào)易展暨金華品牌絲路行活動。沙特是“一帶一路”在中東的重要節(jié)點，自1990年建交以來中沙經(jīng)貿(mào)合作得到了快速發(fā)展，目前正處于歷史最好時期。金華將組織部分企業(yè)赴沙特參展和考察訪問，與當?shù)卣�府和商會協(xié)會尋求深入合作的商機。

　　從前期與南非、埃塞俄比亞、安哥拉、肯尼亞、沙特等駐華使領(lǐng)館對接的情況看，對方對兩場活動都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，表示將會在簽證、人員邀請等方面給予大力支持。埃塞俄比亞駐滬總領(lǐng)事今年5月中旬專程來金作了考察，與企業(yè)座談深入交流。11月金華還將組團參加浙江企業(yè)走進“一帶一路”活動，赴埃塞俄比亞、肯尼亞進行產(chǎn)業(yè)對接，深化和擴大雙方合作。

　　與“一帶一路”歐洲沿線及相關(guān)國家的經(jīng)貿(mào)對接，今年也是一場接一場。利用金華友好城市——羅馬尼亞苗韋尼市政府代表團訪金之機，開展經(jīng)貿(mào)合作洽談對接，在外賓參觀一家用環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)時，雙方促成了一項設(shè)備采購意向協(xié)議。在今年的第五屆中國——中東歐國家商會協(xié)會商務合作大會上，金華貿(mào)促會與拉脫維亞旅游投資發(fā)展委員會簽署了合作協(xié)議。同時市貿(mào)促會還拜訪了意大利、匈牙利、西班牙等駐滬總領(lǐng)館，介紹金華出口的機電產(chǎn)品、火腿等農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，尋找潛在的合作商機。

　　市商務部門表示，圍繞鞏固傳統(tǒng)市場、開拓新興市場，將加強對各類國際專業(yè)性展覽會的調(diào)研，有選擇、有針對性地組織金華企業(yè)參加那些歷史悠久、專業(yè)性強、國際影響大、成交效果好的展覽會，并適時在海外舉辦金華品牌絲路行活動，通過“商貿(mào)展覽+合作對接”，實現(xiàn)出國展覽對促進出口的放大效應。

　　聚焦絲路沿線國家 推動開放活市

　　“‘一帶一路’沿線65個國家和地區(qū)，一次性就來了18個國家的政府官員和商會協(xié)會人士，不僅加深了他們對金華的印象和了解，也加速了金華融入‘一帶一路’，進一步推動開放活市�！碧崞鹨荒昵暗摹耙粠б宦贰苯�(jīng)貿(mào)合作浙江行“走進金華”活動，市“一帶一路”貿(mào)促中心工作人員仍津津樂道。

　　“一帶一路”沿線有44億人口，經(jīng)濟總量約為21萬億美元，分別占全球的63%和29%，這些國家市場潛力巨大，要素稟賦各異，發(fā)展水平不一，互補性很強。加速融入“一帶一路”，是金華實施貿(mào)易市場多元化、全球化戰(zhàn)略的良好契機。金華提出要勇當“一帶一路”排頭兵，正在全力打造“一帶一路”節(jié)點城市。

　　據(jù)了解，“一帶一路”沿線國家相關(guān)公司與金華方面合作意愿強烈。印尼椰子公司、印尼巖土基礎(chǔ)公司、柬埔寨澳法國際集團等，通過一次經(jīng)貿(mào)交流活動結(jié)識后，就多次要求尋找金華企業(yè)建立合作關(guān)系。經(jīng)市貿(mào)促會牽線搭橋，目前這些新朋友都已與金華企業(yè)手牽手，開展了對接。

　　從2017年開始，金華就與印尼、柬埔寨、阿聯(lián)酋等“一帶一路”沿線國家以及南非等地的不少華人商會先后建立合作關(guān)系，共建金華市貿(mào)促會駐當?shù)芈?lián)絡(luò)處，聘請合作商會中的金華籍人士為首席代表。他們中有的多次來考察了解金華貿(mào)易投資環(huán)境，有的在海外邀請當?shù)卣�府機構(gòu)和企業(yè)來金交流對接，有的直接帶著訂單來金華尋找供應商。

　　駐南非聯(lián)絡(luò)處首席代表方躍良去年與金華多家企業(yè)對接后，簽訂了近100萬美元的五金工具、勞保用品訂單，今年還將擴大采購金額。方躍良透露，他還與金華一家供應鏈公司達成在南非設(shè)立金華產(chǎn)品海外倉的合作意向，攜手開拓南非市場。駐阿聯(lián)酋聯(lián)絡(luò)處首席代表方浩今年3月專程陪同伊朗SAIPA汽車集團董事會主席和南方機動車制造公司董事長來金，重點考察了眾泰集團、今飛集團等多家汽摩配企業(yè)。方浩還多次陪同伊朗客商考察金義綜合保稅區(qū)，為中伊經(jīng)貿(mào)合作牽線搭橋，不遺余力地奔走。

　　由于有了更廣的海外朋友圈，合作也更深入，“一帶一路”沿線國家現(xiàn)已成為金華重要的貿(mào)易伙伴。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年金華對“一帶一路”沿線國家出口778.8億元，同比增長7.5%，占全市出口比重的44.6%，出口規(guī)模居全省首位，占全省對“一帶一路”沿線國家出口比重的23.9%。

　　金華前不久制定出臺了加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢行動計劃，提出要開展“百場展會拓市場”和“金華品牌絲路行”等經(jīng)貿(mào)活動，支持企業(yè)積極開拓新興市場，全市每年組織推出境外重點展會100個以上，鼓勵企業(yè)實現(xiàn)國際市場多元化發(fā)展。到2020年，力爭舉辦境外自行組織展會10個以上；向“一帶一路”沿線國家出口占全市出口總額達45%以上。（記者 徐朝暉）