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　　編者按：這里是江西南豐縣市山鎮(zhèn)包坊村，像我見(jiàn)過(guò)的南豐縣所有村子一樣，這個(gè)村子同樣也被被橘樹(shù)包圍著，路邊道旁、房前屋后全是掛滿(mǎn)黃燦燦蜜桔的果樹(shù)。早起的人們已經(jīng)開(kāi)始收獲培植了一年的好收成了。

　　央廣網(wǎng)北京12月15日消息（記者汪群均）據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道：早上七點(diǎn)半，見(jiàn)到農(nóng)民羅貴福的時(shí)候，他早就干開(kāi)了——查看縣蜜桔協(xié)會(huì)發(fā)的蜜桔實(shí)時(shí)行情短信、安排來(lái)自青島和江蘇的兩個(gè)客戶(hù)到桔園收桔子、再安排昨天夜里裝好車(chē)的大掛車(chē)發(fā)車(chē)……等等。“一日之計(jì)在于晨”，早上對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)向來(lái)是最有效率的，雖然如今他的早工基本用電話(huà)就能搞定。

　　各種電話(huà)間歇，羅貴福朝著村里大聲喊了幾句，一會(huì)兒，幾個(gè)年輕人陸陸續(xù)續(xù)從各家的小洋樓里出來(lái)，最后一個(gè)頂著一頭黃發(fā)揉著惺忪的睡眼朝這邊跑過(guò)來(lái)跟大家會(huì)合，6個(gè)人聚齊了，羅貴福就在路邊給大家開(kāi)起來(lái)會(huì)。按計(jì)劃，這一天這6個(gè)經(jīng)紀(jì)人要分散到各村收上萬(wàn)斤的桔子。

　　每年的10月底至12月，這種路邊會(huì)議便成了南豐最常見(jiàn)的場(chǎng)景。當(dāng)然，到南豐的人更容易被南豐滿(mǎn)山遍野無(wú)處不在的桔園所震撼。來(lái)自官方數(shù)據(jù)顯示，目前，南豐蜜桔種植面積達(dá)70萬(wàn)畝，今年恰逢大年，預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)30億斤。讓人感到意外的如此巨量的新鮮水果集中上市，南豐蜜桔卻并不愁銷(xiāo)路。

　　南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)吳德志：為什么有這么個(gè)情況？是因?yàn)槟县S有一支龐大的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。從開(kāi)始的四五千人發(fā)展到現(xiàn)在的三萬(wàn)人�，F(xiàn)在有兩百多家公司，公司下面有很多做經(jīng)紀(jì)人的，一個(gè)公司要發(fā)展一大批人下去收桔子，上面聯(lián)系；第二批是專(zhuān)業(yè)合作社的，第三批人是鄉(xiāng)鎮(zhèn)有這樣的三五個(gè)一伙的村干部帶頭的。

　　近十年來(lái)，這支隊(duì)伍一直是南豐蜜桔產(chǎn)銷(xiāo)鏈條上重要的支撐。2008年四川廣元“桔子長(zhǎng)蟲(chóng)蛆事件”讓全國(guó)各產(chǎn)橘區(qū)柑橘類(lèi)水果大面積滯銷(xiāo)，但因?yàn)橛辛诉@支經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，南豐蜜桔不僅逃過(guò)一劫而且逆市飄紅。

　　吳德志：2008年，四川廣元蟲(chóng)蛆事件，包括四川、湖北、湖南等等地方影響非常大。但是那年，南豐蜜桔，逆市飄紅，不但影響不大，還銷(xiāo)的比較好。

　　更讓人驚訝的是，近些年，這些經(jīng)紀(jì)人還陸續(xù)走出南豐，銷(xiāo)售起了像臍橙柚子等其他水果。

　　30萬(wàn)的總?cè)丝冢?萬(wàn)多經(jīng)紀(jì)人，也就是說(shuō)，在南豐每十個(gè)人中最少有一位在從事柑橘銷(xiāo)售。他們一開(kāi)始可能只是銷(xiāo)售自家產(chǎn)的蜜桔，憑借著南豐蜜桔原有的品牌優(yōu)勢(shì)順利打開(kāi)市場(chǎng)，并迅速建立了幾乎覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上至少有50%以上的蜜橘水果是南豐的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人經(jīng)銷(xiāo)的。

　　從理論上說(shuō)，擁有了這支龐大的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍南豐蜜桔自然不愁銷(xiāo)路，但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，如果不加以正確合理引導(dǎo)，經(jīng)紀(jì)人越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，壓級(jí)壓價(jià)的現(xiàn)象更易發(fā)生，類(lèi)似慘痛的例子并不少見(jiàn)。曾經(jīng)在縣宣傳部工作的南豐縣市山鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)任道遠(yuǎn)就給記者講述了去年發(fā)生的一個(gè)例子。

　　任道遠(yuǎn)：去年，有很多蜜桔經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)開(kāi)拓泰國(guó)的市場(chǎng)，由于沒(méi)有引導(dǎo)，存在互相壓價(jià)的現(xiàn)象，蜜桔市場(chǎng)比較混亂，結(jié)果吃虧的還是自己。剛開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候是8元一斤，后來(lái)變成4元，海外市場(chǎng)沒(méi)有引導(dǎo)好。

　　為了防止類(lèi)似事件的發(fā)生，2006年起，南豐縣相繼成立了蜜桔產(chǎn)業(yè)局、蜜桔銷(xiāo)售辦公室、蜜桔協(xié)會(huì)等單位和組織，通過(guò)建立公共信息平臺(tái)等多種手段對(duì)全縣境內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人加以引導(dǎo)。以避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的傷害。

　　任道遠(yuǎn)：南豐成立了蜜桔協(xié)會(huì)，每年都要召開(kāi)座談會(huì)。比如在北京市場(chǎng)有多少份額，你在沈陽(yáng)有多少。第二個(gè)手段，我們縣每年蜜桔成熟的季節(jié)都要成立蜜桔銷(xiāo)售辦公室，定期公布銷(xiāo)售信息，比如上周南豐蜜桔在各地的銷(xiāo)售信息和價(jià)格，通過(guò)短信發(fā)給經(jīng)紀(jì)人，讓經(jīng)紀(jì)人掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)。第三個(gè)手段，現(xiàn)在縣政府的銷(xiāo)售工作重心還在出口，去年達(dá)到30萬(wàn)噸，市場(chǎng)不斷拓寬，現(xiàn)在南豐蜜桔已經(jīng)涵蓋了東南亞，加拿大、俄羅斯、歐盟這些市場(chǎng)。還有就是每個(gè)村不同的經(jīng)紀(jì)人也會(huì)組建合作社，大家一起來(lái)，這樣把小的風(fēng)險(xiǎn)又化解了，通過(guò)這幾種手段避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。