央廣網(wǎng)北京6月1日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)，做好推廣運(yùn)營(yíng)是吸引和留住粉絲的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)有許多方式和渠道，其中軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣是常見(jiàn)的一種。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員張子雨認(rèn)為，軟文營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式。

　　張子雨：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是把農(nóng)產(chǎn)品最終變現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)存在一個(gè)問(wèn)題，就是如何做廣告？很多朋友覺(jué)得做廣告，可能會(huì)讓人覺(jué)得夸大了自家產(chǎn)品的品質(zhì)。實(shí)際在當(dāng)下，做廣告是非常必要的。夸大其詞肯定不是廣告，好的廣告不僅體現(xiàn)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，還具有藝術(shù)性。

　　作家劉震云的小說(shuō)《一句頂一萬(wàn)句》里有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，賣(mài)豆腐的老楊去別的村子里賣(mài)豆腐，從來(lái)不張嘴吆喝，而是打鼓。什么樣的鼓點(diǎn)是老豆腐，什么樣的鼓點(diǎn)是豆腐皮，都有講究，這樣一來(lái)，很快就有了名聲，而且老客戶(hù)一聽(tīng)今天的鼓點(diǎn)，就知道賣(mài)的是什么貨。

　　透過(guò)事例，大家可以明白，其實(shí)做廣告對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是非常正常，情感上不需要有任何的抵觸；此外，大家從這段情節(jié)當(dāng)中也可以看到，廣告并不是直來(lái)直去地吆喝。

　　現(xiàn)在，微信軟文已經(jīng)成為產(chǎn)品推廣的一種重要方式。所謂軟文，就是指那些不直接突出廣告特性的推廣文案。如果賣(mài)家直接說(shuō)，我家的桃子是周邊最好的，這就是硬廣告。假如換個(gè)方式來(lái)展示：桃子具有很多優(yōu)秀的功效，果實(shí)可以吃，桃木可以辟邪，桃花也是美麗的景觀，剛好我家這里空氣清新，風(fēng)光宜人，有幾畝桃林，結(jié)了不少桃子，如果你愿意，可以買(mǎi)來(lái)嘗嘗。這就是軟文的推廣模式。

　　通過(guò)比較，我們可以看到好的軟文其實(shí)還是有憑有據(jù)令人信服的。而軟文之所軟，本質(zhì)還是因?yàn)樗�是要讓你接受一種新的理念，新的生活方式，增加你的信任度和接受度。在這個(gè)基礎(chǔ)上，不管是買(mǎi)桃子，還是買(mǎi)桃木工藝品，都不會(huì)讓受眾產(chǎn)生明顯的反感。這種模式的著眼點(diǎn)并不是一次兩次的銷(xiāo)售，而是長(zhǎng)期和客戶(hù)保持理念的認(rèn)同，提高用戶(hù)粘性。有了保障，才會(huì)有越來(lái)越多忠實(shí)的回頭客。

　　軟文的好處，首先是容易被人接受；其次，軟文其實(shí)是基于媒體和網(wǎng)絡(luò)屬性發(fā)展出來(lái)的一種推廣方式，軟文寫(xiě)得好，就有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上成為爆款，比傳統(tǒng)硬廣告的效果要好很多。

　　廣而告之，推廣營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)中是有很多學(xué)問(wèn)的。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)是基礎(chǔ)，如何讓這些話(huà)鮮活起來(lái)，讓農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)更加鮮明，屬性更加豐富，受眾更加廣泛，用戶(hù)粘性更高，就是軟文推廣的目的。農(nóng)產(chǎn)品推廣必不可少，在有知識(shí)有理論的前提下，利用先進(jìn)的方式來(lái)推廣，才能達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

　　當(dāng)然，萬(wàn)丈高樓平地起，產(chǎn)品推廣的好，絕對(duì)少不了農(nóng)產(chǎn)品本身品質(zhì)優(yōu)秀，軟文推廣只是錦上添花，所以，大家在思考如何推廣的問(wèn)題時(shí)，更不能忽視了產(chǎn)品品質(zhì)本身這個(gè)基礎(chǔ)性的問(wèn)題。雙管齊下，才能達(dá)到最好的效果。