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　　新華網(wǎng)上海電“虛擬運營商三年至五年是一個坎�！敝袊�移動市場部副總經(jīng)理徐剛在剛剛落幕的“2014移動虛擬運營商峰會”上說。業(yè)界認為,未來虛擬運營商將有一場殘酷的篩選。作為備受關(guān)注的業(yè)界攪局者,虛擬運營商未來有哪些變數(shù)值得關(guān)注,又將形成怎樣的市場格局?

　　虛擬運營商是否開打價格戰(zhàn)?

　　虛擬運營商雖然被視為攪局者,但公眾期待的價格戰(zhàn)并沒有出現(xiàn)。盤點目前已推出的套餐資費,具有價格吸引力并不多。

　　其實,打價格戰(zhàn)也是需要底氣的,但虛擬運營商的底氣并不足。蝸牛移動商務(wù)總監(jiān)李璞說,他們推出的999免卡售價是999元,但是成本測算會超過1500元。蝸牛的免卡算是性價較高的套餐,其背后的盈利壓力不小。

　　虛擬運營商之所以底氣不足,與其拿到的批發(fā)價偏高有關(guān)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,虛擬運營商拿到的批發(fā)價是標(biāo)準(zhǔn)資費的7折,這一折扣甚至不如某些優(yōu)惠套餐劃算。反觀韓國,虛擬運營商拿到的折扣在3折到5折之間。由此可見,我國虛擬運營商資費的降低,還得仰仗基礎(chǔ)運營商進一步優(yōu)惠。

　　盡管如此,虛擬運營商巴士在線CEO王獻蜀認為,價格戰(zhàn)早晚會開打。除了服務(wù),價格對于消費者來說是最直接的。不過,即使未來價格戰(zhàn)開打,惡性價格戰(zhàn)也是行業(yè)極力避免的�！疤摂M運營商不能只有價格戰(zhàn),關(guān)鍵還在于打價值戰(zhàn)�！�

　　運營商醉翁之意不在酒

　　基礎(chǔ)運營商提供的是通訊服務(wù),那么虛擬運營商提供的就不只是通訊服務(wù)。在“亞洲移動通訊博覽會”上,樂語通訊展出了即將上市的套餐“妙more”,該套餐主打可穿戴設(shè)備和健康服務(wù)。蝸牛移動推出“免卡”的同時,還包括定向免費下載游戲的“免商店”以及專為玩家設(shè)計的游戲手機“免機”。

　　拿著運營商的招牌,但重心不在通信上,莫非這是醉翁之意不在酒?

　　樂語通訊高級品牌經(jīng)理彭子秦告訴記者,相對于虛擬運營商,樂語同樣看重可穿戴設(shè)備和健康服務(wù),這都是大有可為的領(lǐng)域。樂語希望通過虛擬運營商業(yè)務(wù),使這三塊業(yè)務(wù)發(fā)揮出合力。

　　李璞則表示,蝸牛希望在游戲之外,能夠為用戶提供更多服務(wù),不僅能更好地滿足用戶需求,也能增加用戶黏性。

　　所以,虛擬運營商發(fā)展通訊業(yè)務(wù),其目的不是和基礎(chǔ)運營商搶地盤,而是為了更好地服務(wù)用戶。

　　不過,如果虛擬運營商只是把通訊業(yè)務(wù)當(dāng)幌子,那也難以持久。工信部電信規(guī)劃研究院市場經(jīng)濟研究部主任許立東表示,目前虛擬運營商牌照只是試點,到2015年底試點結(jié)束時,政府還會對運營商的服務(wù)能力進行評估,包括持續(xù)運營能力、通訊安全水平等。但是,運營績效并不在評估范圍內(nèi)。

　　這表明,無論虛擬運營商是抱著什么心態(tài),如果不能提供足夠好的服務(wù),被踢出局只是早晚的事。

　　競爭將非常激烈

　　盡管虛擬運營商的資費難言優(yōu)惠,但是消費者熱情還算高漲。多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前虛擬運營商的170號很受追捧,為慎重起見,有些運營商甚至每日限量放號。

　　許立東表示,按照工信部電信研究院預(yù)測,到2015年底,全國大約有5000萬虛擬運營商用戶,占移動通信市場份額的3%左右。放眼國外,情況也大抵類似。2012年,韓國20家虛擬運營商的市場占有率為2.8%。

　　雖然很多虛擬運營商以成為第四大運營商為己任,其實也不過是爭當(dāng)矮子中的巨人而已。

　　GSMA Intellignece高級分析師約斯·格列特表示,過去兩年里,全球范圍內(nèi)有130個虛擬運營商入市,明年底估計超過1000家。相比歐洲、美洲地區(qū),中國是全新的市場,隨著更多參與者加入,競爭將會非常激烈。

　　紅海近在眼前,藍海又在何方?在許立東看來,個性化套餐定制和差異流量看起來很美,但也容易被模仿,很難形成差異化優(yōu)勢。相對于個人用戶,虛擬運營商更應(yīng)去發(fā)展企業(yè)用戶,這才是藍海。

　　美國運營商Sprint中國及越南市場銷售總監(jiān)宣揚認為,隨著中國赴美商業(yè)旅行人數(shù)逐年遞增,以及美國華裔人數(shù)的增加,這塊細分市場也值得耕耘。

　　此外業(yè)內(nèi)表示,政府在給予運營商提供更大空間的同時,也要進行有力的監(jiān)管。

　　世界互聯(lián)總裁孟檏說:“虛擬運營商需要自律,也需要有一些細致的監(jiān)管政策。由政府做一個合格的裁判,劃定游戲規(guī)則,從而令行業(yè)更有序健康地發(fā)展�！�