2013年下半年，小米創(chuàng)辦人、董事長兼CEO雷軍看到了智能硬件和IOT（物聯(lián)網(wǎng)）趨勢，雷軍決定用小米做手機成功的經(jīng)驗去復制100個小小米，組建小米生態(tài)鏈，提前布局IOT。截至去年年底小米生態(tài)鏈已經(jīng)擁有77家生態(tài)鏈公司，小米生態(tài)鏈年銷售額突破100億元。在過去的3年中，在毫無先例可循、完全依靠自身實踐的狀態(tài)下，小米生態(tài)鏈摸索出一套“入資不控股，幫忙不添亂”的投資邏輯，已經(jīng)成為全球智能硬件領域產(chǎn)品出貨量最大、布局最廣的生態(tài)系統(tǒng)。對于小米生態(tài)鏈的成功，外界充斥著崇拜、疑惑、質(zhì)疑等不同聲音，而作為小米生態(tài)鏈公司之一——谷倉學院近日發(fā)行的新書《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》以小米生態(tài)鏈內(nèi)部視角全面記錄、梳理了小米生態(tài)鏈萌生、發(fā)展、壯大的過程，以及如何以極致的產(chǎn)品殺入不同領域的故事。這本由周其仁、吳曉波、李開復、羅振宇、羅永浩聯(lián)合推薦的《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》由中信出版集團出版發(fā)行，目前正在京東、當當、亞馬遜、中信出版社官方旗艦店、文軒、博庫等網(wǎng)店，以及中信書店、全國各大新華書店、民營書店等實體店、多看閱讀等渠道有售。售價56元。

　　用真金白銀和血汗換來的戰(zhàn)地筆記

　　為何一本介紹小米生態(tài)鏈運營邏輯的書取名《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》？小米生態(tài)鏈負責人劉德在書的序言中解釋：小米生態(tài)鏈就是一個建立在戰(zhàn)場上的商學院�？偨Y(jié)商業(yè)理論要錢，總結(jié)軍事理論要命，而小米生態(tài)鏈每一個創(chuàng)業(yè)團隊、每一款產(chǎn)品都是從零做起，小米向生態(tài)鏈公司輸出產(chǎn)品標準，再利用小米資源幫他們打贏第一仗，拿下基本盤。這個過程就像是建立在戰(zhàn)場上的商學院，把商學院建立在戰(zhàn)場上可能會有些傷亡、可能需要交一些學費，但是士兵很快就能成長為將軍，這也是小米生態(tài)鏈“成材率”很高的重要原因。

　　看到小米生態(tài)鏈發(fā)展迅猛，尤其是智能硬件創(chuàng)業(yè)低谷期的今天，小米生態(tài)鏈仍能夠高速發(fā)展，很多人覺得小米生態(tài)鏈的運營模式就是智能硬件的“葵花寶典”。但作為小米生態(tài)鏈負責人的劉德在序言中卻解釋道：《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》只是小米生態(tài)鏈在一線打仗隨時隨地做的一個筆記。沒有什么系統(tǒng)性、沒有理論高度、更不是“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”。在書中你可能看不到華麗的辭藻、先進的理念、系統(tǒng)的知識。但你能看到一個真實、誠懇的小米，以及一群癡迷于做產(chǎn)品的兄弟。如果說小米生態(tài)鏈的成功要感謝什么？那就是這幫踏踏實實做產(chǎn)品的“簡單而固執(zhí)”的兄弟。

　　搶跑IOT只是開始，未來要做閉著眼都能選的品牌電商

　　從13年底到16年底，小米生態(tài)鏈累計投資77家生態(tài)鏈公司。在成立初期，更是以平均每星期一家生態(tài)鏈公司的速度“搶”團隊。與風投模式不同的是，小米的投資團隊由一幫工程師組件，內(nèi)部開玩笑的把投資項目的標準稱為“找老婆”。之所以要用這種前所未有的投資模式組建生態(tài)鏈的原因有三點：精力、速度、激勵。生態(tài)鏈創(chuàng)立初期小米已經(jīng)是一個擁有8000名員工的專注于智能手機的公司。為了保證專注和專業(yè)，找在智能硬件領域更專業(yè)的團隊來做物聯(lián)網(wǎng)，通過“投資+孵化”的形式找一堆兄弟公司“打群架”啟勢更快，并且每個兄弟公司都是獨立自主的，保證了每個參與到生態(tài)鏈項目人的利益。

　　隨著77家生態(tài)鏈公司的投資完成，小米生態(tài)鏈的投資邏輯也逐步浮出水面。小米生態(tài)鏈是以手機為核心向外輻射手機周邊、智能硬件、生活耗材。這種“由近及遠”的投資邏輯決定了小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品幾乎覆蓋了生活的方方面面，目前小米生態(tài)鏈已經(jīng)推出上百款產(chǎn)品。在小米內(nèi)部雷軍經(jīng)常用Costco舉例，Costco是一家美國連鎖超市，相比于普通超市，Costco選址并不在繁華地段，省去一些不必要的開支，并且Costco每個品類產(chǎn)品僅有一兩個品牌并且都是Costco進行精心篩選過的。消費者進Costco買東西非常放心。小米生態(tài)鏈也正是走和Costco類似的低毛利、品質(zhì)保證、渠道高效的模式，力圖實現(xiàn)即使用戶閉眼選擇，也不會選錯的目標。

　　品質(zhì)不僅能造就爆品，更關乎生死

　　移動電源全球市場占有率第一、智能手環(huán)全球市場占有率前二、平衡車全球市場占有率第一、空氣凈化器國內(nèi)銷量第一等等數(shù)據(jù)都讓小米生態(tài)鏈和爆品一詞強綁定。之所以小米生態(tài)鏈爆款叢生，除去渠道、品牌影響之外和小米生態(tài)鏈每一款產(chǎn)品相同的產(chǎn)品定義密不可分。小米生態(tài)鏈定義產(chǎn)品絕大部分滿足8080定律，即滿足80%用戶的80%需求。在滿足大眾消費升級需求的同時，也能夠更好的聚焦在用戶剛需上。以米家電飯煲為例，是要出一款滿足小眾群體的“智能做菜煲”還是一款針對于大眾市場的高性價比電飯煲？最終的答案相比大家都看到了。

　　《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》中也講述了劉德如何看待小米生態(tài)鏈模式存在的風險。劉德講到：小米生態(tài)鏈崩盤的可能性是存在的，但僅限于出現(xiàn)重大接二連三的質(zhì)量問題，瞬間形成負面效應，這種情況下對于小米生態(tài)鏈模式的打擊是災難性的。因此小米生態(tài)鏈內(nèi)部建立了近乎嚴苛的品控制度，對供應商進行嚴格審批，在必要的時候生態(tài)鏈公司之間也會交叉互檢，并且有一幫工程師參與每款產(chǎn)品的內(nèi)測。在米家掃地機器人上市前夕，內(nèi)部發(fā)現(xiàn)首批5000臺掃地機器人會在大濕度情況下出現(xiàn)刮條極低概率異響，內(nèi)部幾乎沒有任何爭議迅速返工處理了這一問題。劉德表示：小米生態(tài)鏈想要取得成功無外乎要有強大的團隊、體驗好的產(chǎn)品、效率高的渠道、資金回籠迅速和持續(xù)迭代研發(fā)，在這幾件事上小米生態(tài)鏈體系都是閉環(huán)，所以成功率極高。

　　對于小米生態(tài)鏈乃至小米公司，小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍的夢想按他自己的話講有些“夸張”——推動中國制造業(yè)的進步，讓消費者用很便宜的價格享受到科技帶來的樂趣。不管這個夢想目前是不是被認可，小米生態(tài)鏈就是要做感動人心且價格公道的產(chǎn)品�！缎∶咨鷳B(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》寫的都是小米人在堅持產(chǎn)品為核心道路上趟出的經(jīng)驗教訓，這些經(jīng)驗教訓都是用真金白銀換來的，既可以為制造企業(yè)轉(zhuǎn)型提供全新的思路，也是硬件創(chuàng)業(yè)的必讀內(nèi)容，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入實體經(jīng)濟也是很好的參考。