央廣網(wǎng)上海5月8日消息（記者韓曉余）“國(guó)貨正在成為90后、95后、00后消費(fèi)的首選。過(guò)去一年在天貓上，00后國(guó)貨消費(fèi)的增速最快，超過(guò)50%。”天貓數(shù)據(jù)顯示，90后人均國(guó)貨消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)6000元。
新國(guó)貨消費(fèi)現(xiàn)象背后，是洶涌而至的新品牌大潮。阿里研究院《2021中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，自2016年開(kāi)啟供給側(cè)改革以來(lái)，新品牌逐年擴(kuò)張。2020年天貓新品牌的銷(xiāo)售額是2016年的17.9倍。
此前，去年天貓雙11期間，360個(gè)新品牌成為細(xì)分行業(yè)的冠軍。其中，又有超過(guò)9成是國(guó)貨品牌。部分新國(guó)貨美妝品牌也在東南亞成為爆款。老字號(hào)的復(fù)興也成為國(guó)貨品牌發(fā)展中的亮點(diǎn)。商務(wù)部認(rèn)定的1128個(gè)中華老字號(hào)中，有近800家已經(jīng)開(kāi)啟天貓旗艦店，銷(xiāo)售過(guò)億的品牌近60家。
新國(guó)潮現(xiàn)象背后：天時(shí)地利人和
今年4月，國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等28部門(mén)印發(fā)《加快培育新型消費(fèi)實(shí)施方案》，鼓勵(lì)消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，為今后加快培育新型消費(fèi)提供強(qiáng)大政策制度保障。新國(guó)貨發(fā)展進(jìn)一步提速。
統(tǒng)一的消費(fèi)市場(chǎng)則帶來(lái)了空前的需求爆發(fā)，再小的需求都能在天貓成就一番事業(yè)�！靶聡�(guó)貨不僅抓住了主流消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)，更有一些在新需求的‘無(wú)人區(qū)’領(lǐng)域，開(kāi)辟了全新的品類(lèi)和賽道。這些年輕的創(chuàng)業(yè)者給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)新驚喜�！碧熵埵袌�(chǎng)部總經(jīng)理三嘯表示。
相比傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)降低了品牌創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，同時(shí)大幅縮短了品牌從0到1的時(shí)間。從開(kāi)天貓旗艦店到成交額累計(jì)破億，“認(rèn)養(yǎng)一頭�！庇昧�15個(gè)月，“李子柒”用了14個(gè)月，“宿系之源”只用了7個(gè)月。
消費(fèi)自信也是新國(guó)潮興起的關(guān)鍵因素。此前CBNdata發(fā)布的《天貓國(guó)貨美妝進(jìn)擊之路》報(bào)告提到，相比起70-80后曾“仰視”國(guó)際大牌，對(duì)于95后的Z世代，他們更傾向于“平視”，比起標(biāo)簽，他們更看重產(chǎn)品能否體現(xiàn)自我身份認(rèn)同，更愿意為高品質(zhì)高顏值買(mǎi)單。
“新品牌最驚喜的區(qū)別是，這一代新品牌從上一代的側(cè)重銷(xiāo)量轉(zhuǎn)為更加注重品牌塑造。他們通常對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)有著深刻的認(rèn)識(shí)，熟練使用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具，掌握與消費(fèi)者溝通的技巧和方式，借助天貓的市場(chǎng)洞察快速響應(yīng)市場(chǎng)需求�？梢哉f(shuō)，新一代國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌正在邁向微笑曲線(xiàn)兩端，更加關(guān)注品牌長(zhǎng)期價(jià)值的建設(shè)。”阿里研究院新消費(fèi)研究中心主任呂志彬說(shuō)。
甚至，新品牌開(kāi)始紅到國(guó)外。在2020年雙11期間，面向海外用戶(hù)的“天貓海外”平臺(tái)，國(guó)貨美妝成交額增長(zhǎng)超10倍，在所有出口品類(lèi)中排名第一。Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，完美日記實(shí)現(xiàn)了去年雙11美妝銷(xiāo)量第一成績(jī)。此外，火烈鳥(niǎo)、zeesea、卡婷、colorkey等國(guó)貨彩妝，在速賣(mài)通平臺(tái)上也受到東南亞市場(chǎng)的歡迎。
云鋒基金合伙人李娜認(rèn)為，2020年，新品牌爆發(fā)是過(guò)去10年數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善的厚積薄發(fā)，更為重要的是，新生代消費(fèi)者的需求迭代，驅(qū)動(dòng)越來(lái)越多新生代創(chuàng)業(yè)者加入到這一波消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中，而人的變化最終會(huì)帶來(lái)行業(yè)的變革。
在新消費(fèi)浪潮下，“互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有新故事，只有新品牌”逐漸成為行業(yè)共識(shí)。
新品牌何以為新？
之所以天貓能夠助力新品牌的成長(zhǎng)，老飯骨總經(jīng)理胡立文說(shuō)的很直接：“天貓?jiān)诋a(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)廣告、消費(fèi)洞察等各方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于同行，適合從IP向品牌進(jìn)化的創(chuàng)業(yè)者�！崩巷埞呛袜u三和、蜀中桃子姐等一批抖音網(wǎng)紅IP紛紛開(kāi)啟天貓旗艦店。
新品爆款成為建設(shè)新品牌的關(guān)鍵。凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示，“50%以上的新品是在天貓、淘寶首發(fā)的�！�2020年，共有超過(guò)2億款新品通過(guò)天貓小黑盒首發(fā)，同比增長(zhǎng)100%。
今年年初，天貓還發(fā)布DeEP品牌資產(chǎn)系統(tǒng)，發(fā)掘更多具備潛力的設(shè)計(jì)師品牌，并為新品牌提供“診斷”服務(wù)。
新品創(chuàng)新也是老字號(hào)走進(jìn)年輕人視野的殺手锏。馬應(yīng)龍出口紅，大白兔聯(lián)名款香水、潤(rùn)唇膏、雪糕成網(wǎng)紅，天貓的曝光量、搜索量獲得500倍甚至1000倍的激增。今年3月，上海家化升級(jí)與天貓的合作，將和天貓TMIC共建創(chuàng)新工廠(chǎng)2.0，新品創(chuàng)新的鏈路將深入研發(fā)和工廠(chǎng)。
天貓新品創(chuàng)新中心的消費(fèi)洞察、黑馬工廠(chǎng)、趨勢(shì)中心、IPmart等，則為新品牌提供了創(chuàng)新基因，快速抓住細(xì)分市場(chǎng)和新消費(fèi)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100。與此同時(shí)，天貓將大力推動(dòng)品牌店鋪?zhàn)圆�、�?huì)員運(yùn)營(yíng)，讓品牌更好地和消費(fèi)者溝通。
在推動(dòng)新品牌爆發(fā)上，天貓聯(lián)合更多力量不遺余力。2021年4月，首支記錄國(guó)貨新品牌紀(jì)錄片——《爆款中國(guó)》刷屏社交媒體。李佳琦作為天貓寶藏新品牌首席發(fā)現(xiàn)官，要讓更多新國(guó)貨品牌走進(jìn)公眾視野。他的小目標(biāo)是：未來(lái)3年，將有1000個(gè)“獨(dú)角獸新品牌”從直播間走出去。
去年，阿里巴巴宣布升級(jí)“新國(guó)貨計(jì)劃2020”，幫助商家迎難而上，加速產(chǎn)品創(chuàng)新和自主品牌建設(shè)。這是阿里巴巴第三次升級(jí)針對(duì)國(guó)貨的扶持策略。今年510中國(guó)品牌日期間，天貓還將為新國(guó)貨品牌搭建專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)。
