央廣網(wǎng)烏魯木齊7月11日消息（記者吳卓勝 通訊員吳奇 楊樂）上半年，新疆鐵路“賣貨”式營銷拓增量，“總對總”運(yùn)輸保暢通，貨運(yùn)量實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，截至6月30日，今年貨物發(fā)送量完成8344.31萬噸、同比增長19.3％。

　　“我們幫客戶‘賣貨’換來了25萬噸煤炭的運(yùn)輸大單。”中國鐵路烏魯木齊局集團(tuán)有限公司喀什貨運(yùn)中心營銷部部長馬志敏說。今年以來，新疆鐵路部門按照“一企一表”的模式，建立客戶檔案678家，深入走訪上下游客戶，了解企業(yè)的產(chǎn)能情況和銷售、采購需求，為雙方牽線搭橋，幫助產(chǎn)品找銷路，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

　　喀什貨運(yùn)中心了解到重點(diǎn)客戶——徐州礦務(wù)（集團(tuán)）新疆天山礦業(yè)有限責(zé)任公司擴(kuò)能增產(chǎn)后，煤炭銷售渠道不暢，變“一對一”營銷為賣貨式營銷，派出營銷人員走訪對接10余家企業(yè)，詳細(xì)掌握煤炭的需求、余量、供給情況，選擇一家水泥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)營銷，促成兩家企業(yè)達(dá)成供銷協(xié)議，確保增運(yùn)增收。

　　新疆鐵路部門加強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶和重點(diǎn)客戶的合作，向53家企業(yè)派駐客戶代表，實(shí)行駐點(diǎn)服務(wù)，協(xié)調(diào)做好貨物進(jìn)出站、短駁安排、鐵路運(yùn)輸?shù)仁乱耍�保證裝車順暢。積極推進(jìn)“總對總”項(xiàng)目，圍繞八鋼、中泰等客戶的運(yùn)輸需求，按照打包的模式提供整體物流運(yùn)輸方案，保障貨物快捷運(yùn)輸，有效降低企業(yè)的運(yùn)輸成本。

　　面對客戶旺盛的運(yùn)輸需求，新疆鐵路運(yùn)輸、調(diào)度、貨運(yùn)等部門密切配合，持續(xù)加強(qiáng)卸車組織，精準(zhǔn)掌握企業(yè)產(chǎn)能和卸車能力，動(dòng)態(tài)調(diào)整和解決線路使用、卸車組織、列車編組等環(huán)節(jié)存在的問題，加快車輛周轉(zhuǎn)。在石河子、瑪納斯等重點(diǎn)卸車站采取增配卸車機(jī)具、保證短駁運(yùn)輸?shù)扰e措，打通運(yùn)輸瓶頸。

　　堅(jiān)持運(yùn)輸圍繞市場轉(zhuǎn)，新疆鐵路部門在喀什、奎屯等多個(gè)站點(diǎn)開展棉花發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，保障內(nèi)地棉紡企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)原料供應(yīng)。結(jié)合煤炭等大宗貨物運(yùn)輸特點(diǎn)，新疆鐵路部門大力開行敞頂箱循環(huán)列車，保證車源供應(yīng)，做好裝卸車的接續(xù)組織，緩解裝卸兩端車站的作業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)均衡運(yùn)輸。上半年發(fā)運(yùn)煤炭4161.64萬噸，同比增長24%；發(fā)運(yùn)礦石778.2萬噸，同比增長45%；發(fā)運(yùn)棉花243.77萬噸，同比增長102%。

　　新疆鐵路部門以保障中歐班列暢通運(yùn)輸為重點(diǎn)，加強(qiáng)阿拉山口、霍爾果斯口岸的中歐班列運(yùn)輸組織工作，在車流去向和編組計(jì)劃上給予傾斜，暢通國境站過貨通道，增加正面吊、抓料機(jī)等裝卸機(jī)具，提高卸車效率。實(shí)施精準(zhǔn)調(diào)度指揮，優(yōu)化運(yùn)輸組織，壓縮班列換裝時(shí)間，加強(qiáng)與海關(guān)、邊檢、代理企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，加快查驗(yàn)通關(guān)時(shí)效，確保中歐班列24小時(shí)順利通關(guān)。

　　上半年，霍爾果斯、阿拉山口兩個(gè)口岸進(jìn)出境中歐班列共計(jì)2381列，同比增長49%。