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　　眾籌融資之所以稱為眾籌融資只有一個(gè)原因：你從群眾那拿到錢，因?yàn)樗麄兿嘈拍愕氖聵I(yè)，或者甚至可能是他們只是想幫幫你。你將你的公司或產(chǎn)品放到眾籌網(wǎng)站上，如果足夠幸運(yùn)的話，項(xiàng)目結(jié)束你還能拿到資金和訂單。  

　　西北大學(xué)凱洛管理學(xué)院教授Marty Lariviere在其一篇文章中表示，眾籌融資可能還有一些隱藏好處，比如創(chuàng)造式管理和運(yùn)營靈活性。  

　　眾籌融資和古斯廷牛仔褲 

　　當(dāng)談到生命周期短的產(chǎn)品的創(chuàng)造式管理（例如時(shí)尚產(chǎn)品），Lariviere指出產(chǎn)品可變性的成本很高。他寫道：“在得知要賣什么產(chǎn)品前就得確定所需資源，這意味著風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)也是契機(jī)：如果有人可以找到一種解決方式，反轉(zhuǎn)這種事，僅僅在知道人們需要什么以后再確定所需資源，那么這種無法盈利的業(yè)務(wù)就可以盈利了�！�  

　　這便是眾籌融資的由來。如果公司可以通過眾籌融資平臺(tái)得知消費(fèi)者需要什么，那就可以抵消產(chǎn)品可變性造成的風(fēng)險(xiǎn)。換句話說：如果你對(duì)消費(fèi)者需求數(shù)量有精確概念，那你在庫存和移交存貨方面就可以做得更好。你不需要在知道要賣什么前確定需要買什么原料或者制作什么產(chǎn)品。  

　　Lariviere舉了個(gè)古斯廷高檔牛仔褲的例子。他寫道：  

　　這家制造商開始是通過精品時(shí)裝店賣牛仔褲，買一條牛仔褲批發(fā)價(jià)約80美元，但標(biāo)價(jià)到200美元左右。古斯廷需要提前確定好所有生產(chǎn)成本，然后等著產(chǎn)品賣出去�，F(xiàn)在，他們更改了這一順序，先接單再生產(chǎn)。  

　　這是創(chuàng)造性管理的好處。對(duì)古斯廷來說另一好處是運(yùn)營靈活性——尤其是保持多樣性方面。原因？古斯廷在確定消費(fèi)者需求前不再購買特定布料。這讓他們能根據(jù)要賣的產(chǎn)品選擇布料。他們不再受困于原料選擇總置于消費(fèi)者需求之前的順序。  

　　更大藍(lán)圖 

　　以上對(duì)古斯廷公司來說都明顯有效，但正如Lariviere提到的，制衣公司傳統(tǒng)上還是依賴于批發(fā)-零售分配，這是有原因的。他寫道，“有名的牌子已經(jīng)建立好廣泛的分布網(wǎng)絡(luò)，這一流程運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，因此要轉(zhuǎn)變?yōu)楣潘雇⒛Ｊ剿坪醪⒉蝗菀��！?nbsp; 

　　另外對(duì)牛仔褲而言，還有買之前必須試穿的問題，這是制衣行業(yè)的一個(gè)部分，要找到一件完美合適的衣服不是那么容易的。他總結(jié)說，“如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)牛仔褲合身很重要，在商店里試穿就會(huì)很有幫助，這就反映出古斯廷能成長到何種程度的局限性�！�  

　　某些情況下，根據(jù)Lariviere描述的，我找到瑞典哥德堡全球大牌Nudie牛仔褲，讓他們使用古斯廷的模型。公關(guān)及市場營銷部門經(jīng)理Ruari Mahon強(qiáng)調(diào)古斯廷從眾籌融資中收獲的創(chuàng)造性管理也適用于批發(fā)-零售分配。她說：“在指定季節(jié)前下訂單，然后再生產(chǎn)�！�銷售季’通常在產(chǎn)品上架前4-5個(gè)月就關(guān)閉了�！�  

　　她補(bǔ)充道，可能還有一些潛在的零售益處，這超出了產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)最開始付出的努力。例如，修補(bǔ)：Nudie剛好有17個(gè)獨(dú)立分店，它們不僅銷售這個(gè)品牌，還提供補(bǔ)洞的服務(wù)。“這導(dǎo)致終端客戶從可實(shí)現(xiàn)的原始方式上減少了浪費(fèi)”。  

　　有趣的是，古斯廷特別吹捧眾籌融資模式這種零浪費(fèi)的特點(diǎn)。公司官網(wǎng)上寫道，“我們使用眾籌融資確定每一件商品的供需。這使得我們可以做到零浪費(fèi)、可循環(huán)，我們還會(huì)將省下來的資金返還給你”。  

　　當(dāng)然，其中的一線希望還在于，兩家公司都尊重消費(fèi)者關(guān)于生態(tài)圈和零浪費(fèi)的意愿。