央廣網(wǎng)北京2月22日消息 經(jīng)濟(jì)之聲高端對(duì)話專欄《愛評(píng)論》“崇嶺計(jì)劃”新經(jīng)濟(jì)企業(yè)掌門人系列訪談本期播出：經(jīng)濟(jì)之聲評(píng)論員王思遠(yuǎn)對(duì)話找油網(wǎng)CEO呂健。

　　呂健，找油網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，擁有10年以上石油商貿(mào)現(xiàn)貨交易經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)是跨欄運(yùn)動(dòng)員，開過(guò)書店，做過(guò)動(dòng)漫。

　　王思遠(yuǎn)（右）對(duì)話呂健（央廣網(wǎng)發(fā) 安健 攝）

　　找油的生意：真香還是真難？

　　王思遠(yuǎn)：油這個(gè)行業(yè)和我們的生活息息相關(guān)。2018年在社會(huì)上零售商品中倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本占到了40%左右。這一行一方面鏈條環(huán)環(huán)相扣，另一方面周期性很長(zhǎng)，而且價(jià)格隨時(shí)波動(dòng)。您2000年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，之前在很多油企擔(dān)任過(guò)高管，熟知這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，人脈也很廣，本來(lái)能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地生活，為什么自己創(chuàng)業(yè)？

　　呂�。何页錾�在安徽的一個(gè)小縣城，父親是從上海過(guò)去的知青。2000年我回上海之后的第一份工作，就是在中石油下面的一個(gè)三產(chǎn)公司工作，我就和石油結(jié)下了緣分。2003年我離開了中石油，做過(guò)大貿(mào)易商，開過(guò)加油站，也跨界做了很多不同的生意，比如動(dòng)漫，還開過(guò)書店。2014年石油市場(chǎng)發(fā)生非常大的變化，民營(yíng)煉油廠開始有資格進(jìn)口原油，而原來(lái)在中國(guó)“三桶油”占的市場(chǎng)份額差不多就達(dá)到90%。同時(shí)，在2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的暴發(fā)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新迭代。那個(gè)時(shí)候我開始關(guān)注2012年成立的鋼鐵電商找鋼網(wǎng)。借著這個(gè)念頭，我去拜訪了找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東先生，他給了我很多的啟發(fā)，我創(chuàng)業(yè)的想法就是這么來(lái)的。

　　王思遠(yuǎn)：說(shuō)到油的生意，外界會(huì)覺得，這是做大生意很風(fēng)光，內(nèi)行人知道這里水深、壓力大。找油這個(gè)生意，到底是真香還是真難？

　　呂健：這不是容易的生意。找油網(wǎng)一開始就是希望把整個(gè)交易鏈條變短，讓信息流通更順暢、更優(yōu)惠，服務(wù)更好。

　　王思遠(yuǎn)：流暢體現(xiàn)在什么方面呢？

　　呂�。涸瓉�(lái)不管是普通車主還是像順豐、京東這樣的企業(yè)客戶，大多數(shù)都用硬卡加油，特別是對(duì)企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，用加油卡加油的話，數(shù)據(jù)傳輸是沒(méi)有的。

　　王思遠(yuǎn)：就是怎么樣看企業(yè)用了多少油，成本怎樣核算。我聽說(shuō)物流公司大了以后，有自營(yíng)的、有加盟的，他們之間結(jié)算體系也非�；靵y。

　　呂�。杭佑瓦@件事情對(duì)物流公司來(lái)說(shuō)，是成本支出40%。實(shí)時(shí)監(jiān)督數(shù)據(jù)，在哪里加的，每次加了多少油，能不能省錢——如果一家公司能幫它們把油品結(jié)算工作給做好，意義非常大。原來(lái)物流公司要雇人管司機(jī)加油，現(xiàn)在用電子加油卡，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸，對(duì)帳也是在線對(duì)帳，每個(gè)物流公司后臺(tái)的ERP系統(tǒng)全都是嵌入的，定制的就是SaaS管理系統(tǒng)。交易鏈條的縮短會(huì)大幅降低物流行業(yè)成本，也就是降低商品的成本。

　　王思遠(yuǎn)：通過(guò)數(shù)據(jù)，甚至能夠改變?cè)�有的管理模式和生產(chǎn)模式？

　　呂健：石油這個(gè)行業(yè)太大了，但整個(gè)供應(yīng)鏈相對(duì)還是比較傳統(tǒng)的�，F(xiàn)在我們不斷地和民營(yíng)煉油廠共同研究一些新型的供應(yīng)鏈模式，讓它們?nèi)ザㄖ苹�生產(chǎn)。當(dāng)然這件事情目前還沒(méi)有真正實(shí)施，主要原因是現(xiàn)階段我們每年的交易額只有100億元規(guī)模，但實(shí)際上這個(gè)行業(yè)每年有2-3萬(wàn)億元的規(guī)模。達(dá)到500億到1000億元的規(guī)模時(shí)，相信上游的煉油廠會(huì)非常清楚地知道，哪個(gè)地方今天消費(fèi)了多少，明天將消費(fèi)多少，所以我應(yīng)該生產(chǎn)多少。

　　王思遠(yuǎn)：如果你能把足夠多的C端用戶積累到一個(gè)B端用戶的量級(jí)時(shí)，你就可能和煉油廠有直接的溢價(jià)權(quán)了。

　　呂�。簩�(duì)，是這樣。

　　從運(yùn)動(dòng)健將到連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

　　王思遠(yuǎn)：您曾經(jīng)是體育專業(yè)的110米欄專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，進(jìn)入石油行業(yè)以后當(dāng)過(guò)大型油企的職業(yè)經(jīng)理人，自己也干過(guò)加油站，還開過(guò)書店和動(dòng)漫。用一個(gè)時(shí)髦的詞說(shuō)您這就是“跨界”。這么多的經(jīng)歷，您覺得更喜歡哪一段經(jīng)歷？

　　呂�。鹤鰟�(dòng)漫那一段時(shí)間還是比較有意思的。

　　王思遠(yuǎn)：為什么？

　　呂�。核鼘�(duì)于我現(xiàn)在做找油網(wǎng)起到很大的幫助，思維比較跳躍，會(huì)想得更寬。當(dāng)時(shí)做動(dòng)漫也很偶然，那時(shí)動(dòng)漫挺火的，我們想學(xué)Hello kitty，做中國(guó)的Hello kitty。做得還是不錯(cuò)的，這個(gè)產(chǎn)品已做到中國(guó)所有肯德基店都做了很多的授權(quán)。當(dāng)然最后還是沒(méi)有做成功。但這段經(jīng)歷讓我開始關(guān)注中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)，關(guān)注創(chuàng)新型的公司是怎么發(fā)展的。

　　王思遠(yuǎn)：創(chuàng)業(yè)這個(gè)事，創(chuàng)業(yè)者回憶起來(lái)沒(méi)有不踩坑的。尤其做大宗商品的，一踩就是大坑，哪些坑您覺得踩得印象深刻、刻骨銘心？有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

　　呂�。旱谝�，作為早期的創(chuàng)業(yè)者，不能追求大而全，什么都想做。我們一開始確實(shí)在產(chǎn)品線上面做了幾套，最后反倒都沒(méi)有做好，所以早期的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是像釘子一樣扎下去，一定要專注。

　　第二，要隨時(shí)關(guān)注并預(yù)判政策變化�，F(xiàn)在政策方面越來(lái)越開放。這個(gè)行業(yè)原來(lái)需要辦理成品油批發(fā)許可證，2019把批發(fā)許可證取消了，但我們?cè)谛�布取消之前剛剛買了許可證。這是我們決策失誤，既然是失誤，就要有承受買單的能力，不能怨天尤人。

　　第三，還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)。歷史上大量的創(chuàng)業(yè)公司以犧牲利潤(rùn)為前提，不斷地追求銷售收入的擴(kuò)大。這種思路在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越不受認(rèn)可。

　　王思遠(yuǎn)：跑不通了。

　　呂�。簩�(duì)�；貧w商業(yè)的本質(zhì)，獲得正常的利潤(rùn)。

　　與“三桶油”共舞擁抱新能源

　　王思遠(yuǎn)：這個(gè)行業(yè)既需要對(duì)傳統(tǒng)油業(yè)非常了解的人才，未來(lái)要用數(shù)據(jù)改造產(chǎn)業(yè)更需要信息化人才。隨著人工智能、數(shù)字化的發(fā)展，其實(shí)傳統(tǒng)的能源行業(yè)也會(huì)發(fā)生大變化。你對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)有沒(méi)有明確的判斷？

　　呂�。何磥�(lái)三年，我還是選擇專注，只做一件事情，就是幫物流企業(yè)做好加油結(jié)算的業(yè)務(wù)。在未來(lái)3年時(shí)間里，我們希望拿到市場(chǎng)份額的10%，就是1000億元的規(guī)模。當(dāng)我們達(dá)到這樣規(guī)模時(shí)，一定會(huì)產(chǎn)生很多化學(xué)反應(yīng)，我們可以延展到汽油、天然氣，甚至充電等領(lǐng)域。能源產(chǎn)品是基礎(chǔ)設(shè)施，不管是加油還是充電，甚至未來(lái)的氫能，我們只要把基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)做好了，不管客戶能源需求如何變化，它還是需要我們的。

　　王思遠(yuǎn)：你們?cè)趪L試用數(shù)字技術(shù)去改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)我所知“三桶油”也在干這件事。既然繞不開“三桶油”，你和它的關(guān)系是什么？

　　呂�。簭默F(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，我們的合作大于競(jìng)爭(zhēng)�！叭�桶油”是加油網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈一體化公司。我們這樣創(chuàng)業(yè)型公司的出現(xiàn)，確實(shí)會(huì)促進(jìn)他們?cè)谀承┓矫娌粩嗲斑M(jìn)，比如在加油站的連接方面、在系統(tǒng)的打通方面。

　　王思遠(yuǎn)：除了“三桶油”，還有一個(gè)挑戰(zhàn)是新能源。未來(lái)有一天，石油很可能會(huì)被新能源替代。這種趨勢(shì)對(duì)找油網(wǎng)來(lái)講，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

　　呂�。菏菣C(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但更多還是機(jī)遇。用新能源替代原油是大勢(shì)所趨，但是不管是哪一種能源，都一定需要網(wǎng)絡(luò)去解決。所以找油網(wǎng)做了大量的連接工作，做了大量的結(jié)算工作，我覺得不管怎么樣我們都會(huì)存在，而且存在的意義會(huì)非常重要。

　　王思遠(yuǎn)：核心是通過(guò)大數(shù)據(jù)，把找油網(wǎng)的這個(gè)油變成“萬(wàn)金油”？

　　呂�。簩�(duì)，我們已經(jīng)在不斷地把充電網(wǎng)絡(luò)給連接起來(lái)。

　　王思遠(yuǎn)：如果再給您一次選擇的機(jī)會(huì)，不創(chuàng)業(yè)，會(huì)做什么？

　　呂�。何疫�是會(huì)從事體育工作，因?yàn)楦赣H原來(lái)就是體育老師。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員肯定做不了，一定做體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，比如做籃球俱樂(lè)部老板。

　　王思遠(yuǎn)：新的一年，您自己有哪些準(zhǔn)備和期待呢？

　　呂�。何覀冞@個(gè)行業(yè)還是一個(gè)巨大的存量市場(chǎng)，還有很大的成長(zhǎng)空間，所以2020年，我們首先要更扎實(shí)地活下來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把自身的內(nèi)功練好，在這個(gè)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大我們的銷售收入。