“96刷卡價(jià)改”新規(guī)落地 第三方支付機(jī)構(gòu)出路何在

　　9月6日，POS費(fèi)率全面調(diào)整，各支付公司費(fèi)率調(diào)整工作初步完成。POS費(fèi)率的價(jià)改，導(dǎo)致支付機(jī)構(gòu)盈利空間越來(lái)越小。然而，依然有80多家機(jī)構(gòu)排隊(duì)等待發(fā)放支付牌照，中介機(jī)構(gòu)叫價(jià)已從3億元飆升至5億元。第三方支付機(jī)構(gòu)的路下一步該怎么走？“打價(jià)格戰(zhàn)的空間幾乎沒(méi)有，是時(shí)候比拼服務(wù)了�！鄙钲阢y盛金融董事局主席林重成說(shuō)。

　　中小型支付企業(yè)生存不易

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自今年1月以來(lái)，被央行開(kāi)過(guò)罰單的第三方支付機(jī)構(gòu)已有18家，有3張罰單超過(guò)1000萬(wàn)元，對(duì)于行業(yè)平均利潤(rùn)日漸微薄的第三方支付機(jī)構(gòu)而言，巨額罰單的震懾力不言而喻。

　　線上支付手續(xù)費(fèi)成為第三方支付機(jī)構(gòu)一項(xiàng)重要收入來(lái)源，不少支付機(jī)構(gòu)將精力放在網(wǎng)絡(luò)支付，特別是幫助網(wǎng)貸平臺(tái)提供資金存管業(yè)務(wù)帶給第三方支付機(jī)構(gòu)不少生意。然而，由于監(jiān)管層要求網(wǎng)貸平臺(tái)的資金必須由銀行存管，第三方支付機(jī)構(gòu)資金存管業(yè)務(wù)恐難為繼，支付機(jī)構(gòu)的生存愈加艱難。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，一季度第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模市場(chǎng)份額占比前三名分別是:支付寶占比43.3%，財(cái)付通占比20.1%，銀聯(lián)商務(wù)占比11.1%。整個(gè)市場(chǎng)份額中，三大支付巨頭占據(jù)近80%的市場(chǎng)份額，剩下約20%的份額由200家中小型支付企業(yè)搶食。

　　96費(fèi)改后，新規(guī)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)價(jià)——收單服務(wù)費(fèi)由收單機(jī)構(gòu)與商戶協(xié)議決定。根據(jù)當(dāng)前各大收單機(jī)構(gòu)公布的收單服務(wù)費(fèi)，銀行卡的刷卡手續(xù)費(fèi)已普遍低于二維碼，二維碼在線下收單市場(chǎng)中的手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。雖然新政策沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付做要求，占據(jù)第三方支付市場(chǎng)絕大部分份額的微信支付和支付寶似乎不受影響，但線下支付對(duì)收單機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重疊市場(chǎng)，“包括微信支付和支付寶，長(zhǎng)期來(lái)講，費(fèi)率下行是一定的�！币晃坏谌�方支付機(jī)構(gòu)人士說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)變現(xiàn)綜合服務(wù)成突破口

　　無(wú)論怎樣，支付市場(chǎng)規(guī)模逐年翻番的事實(shí)不可否認(rèn)。林重成表示，支付行業(yè)是一個(gè)規(guī)模效應(yīng)比較強(qiáng)的行業(yè)，交易額規(guī)模越小的支付機(jī)構(gòu)，其盈利的可能性越低。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)國(guó)家，支付市場(chǎng)往往由一兩家寡頭壟斷�！白鳛橐患揖o隨微信支付和支付寶的第三方支付公司，我們采取跟隨策略，銀行或者第三方支付巨頭可以拿出幾個(gè)億做補(bǔ)貼，但那是不可持續(xù)的。核心是要通過(guò)提升服務(wù)，增加客戶黏性，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收來(lái)源的多樣化。支付本身就是通道，其盈利點(diǎn)不在支付本身，而在圍繞支付構(gòu)建的商業(yè)模式上。例如我們推出的圍繞‘支付+’為核心的電子錢包，就是在支付基礎(chǔ)上疊加了便民服務(wù)、社交娛樂(lè)、特色電商等增值服務(wù)�！�

　　數(shù)據(jù)變現(xiàn)已經(jīng)成為支付機(jī)構(gòu)盈利突破點(diǎn)，即依托支付機(jī)構(gòu)積累的龐大支付數(shù)據(jù)將衍生出創(chuàng)新生態(tài)體系，未來(lái)基于支付數(shù)據(jù)的增值服務(wù)將完整地融入到各類交易分成中去，創(chuàng)造出新的盈利模式，比如銀盛支付根據(jù)百萬(wàn)家商戶的流水?dāng)?shù)據(jù)推出免抵押的“POS流水貸”；此外，積極布局征信、保險(xiǎn)、基金等新業(yè)態(tài)。

　　林重成告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“作為商業(yè)生態(tài)入口，支付機(jī)構(gòu)在收單環(huán)節(jié)沉淀了大數(shù)據(jù)信息，值得深度開(kāi)發(fā)。這些數(shù)據(jù)在信用評(píng)判、信貸產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域具有較高的價(jià)值，如何涉足相關(guān)領(lǐng)域，如何打通上下產(chǎn)業(yè)鏈，從而盤活這些大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，是第三方支付企業(yè)在紅海市場(chǎng)中的下一步轉(zhuǎn)型方向�！�