宗慶后：布鞋“首富”在路上

　　新華網(wǎng)杭州11月28日電(記者張遙)即便到了今天，娃哈哈出廠的每一種飲料，宗慶后都要親自嘗過，才能上市。

　　即便到了今天，宗慶后依然很“傳統(tǒng)”，不玩網(wǎng)購，不碰樓市。

　　但是，傳統(tǒng)并不意味著封閉，在開放的市場(chǎng)競(jìng)爭中，穿著布鞋的宗慶后成為“中國首富”。

　　“我可能是全世界喝過飲料最多的人”

　　宗慶后去巴黎，從來不逛奢侈品店，而是一頭鉆進(jìn)超市。等他走出來，身后的員工手忙腳亂地把成箱成箱的飲料打包，托運(yùn)回國。

　　他的辦公室擺滿了世界各地的空飲料瓶。老的辦公樓放不下了，就搬到郊區(qū)的生產(chǎn)基地去。

　　如今，他是全球排得上號(hào)的飲料大王。但很少有人知道，在成為飲料大王之前，宗慶后幾乎嘗遍了全世界的飲料。

　　1945年出生的宗慶后初中畢業(yè)后去舟山、紹興支農(nóng)15年。頂替母親的職位回到杭州，他已經(jīng)是30歲出頭大齡單身青年，騎著三輪車在小學(xué)校園里賣棒冰。1987年他承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部，兩年后創(chuàng)建杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。1998年，娃哈哈成為中國最大的飲料企業(yè)。

　　在中國樓市最紅火的那兩年，靠賣水掙錢的宗慶后，幾次登上“富豪榜”榜首。

　　宗慶后決定做娃哈哈的第一款飲料時(shí)，國內(nèi)口服液市場(chǎng)已經(jīng)是一片混戰(zhàn)。有一次他聽說，體育課上有學(xué)生暈倒，覺得蹊蹺。都是獨(dú)生子女，條件不算富裕，但還不至于餓肚子。再看看自己6歲的女兒，宗慶后發(fā)現(xiàn)是家長的寵愛造成偏食，孩子不愛吃飯，營養(yǎng)不良。

　　很快他想到了產(chǎn)品的定位：做一款促進(jìn)兒童食欲的營養(yǎng)液。如果能讓三億兒童都喝上娃哈哈，這個(gè)市場(chǎng)也夠大了。

　　最早的廣告詞是他定的：喝了娃哈哈吃飯就是香。宗慶后知道別人嫌它土，但他覺得朗朗上口，好記。

　　結(jié)果，產(chǎn)品一炮打響。生產(chǎn)線和大貨車夜以繼日地跑，把這個(gè)玻璃瓶裝的口服液一箱箱南下北上送進(jìn)市場(chǎng)。

　　不像富翁的中國“首富”

　　人群中可能沒人會(huì)看出宗慶后是個(gè)富商－－老土的夾克衫、黑布鞋，出差用的拉桿箱已經(jīng)磨得很舊。

　　因?yàn)榇┲�普通，這個(gè)中國最有購買力的人，曾經(jīng)在機(jī)場(chǎng)的免稅店遭過白眼。

　　宗慶后所在的杭州市上城區(qū)，最早響應(yīng)號(hào)召搞校辦工廠是因?yàn)槿卞X。教室是破的，上世紀(jì)80年代老師的月工資35塊，一家?guī)卓谥荒芩�高低鋪。捉襟見肘，拿什么辦教育？

　　創(chuàng)業(yè)初期，娃哈哈沒人懂技術(shù)。宗慶后從胡慶余堂借調(diào)來一名年輕技工。說好三個(gè)月又三個(gè)月，眼看到了娃哈哈營養(yǎng)液研發(fā)的關(guān)鍵階段，借調(diào)期滿了。民營小廠拿什么留住國營大廠的人才？

　　宗慶后跑去家訪，看見這位技工一家?guī)卓跀D在一間小屋里。于是，教育局剛剛獎(jiǎng)勵(lì)的一套65平方米的房子，他轉(zhuǎn)手送了出去。

　　宗慶后一家人沒能住進(jìn)新房，繼續(xù)擠在一間小屋里。但人才留住了。產(chǎn)品面市，娃哈哈才算在市場(chǎng)上站住了腳跟。

　　局面打開了，但娃哈哈還是小廠，產(chǎn)能和需求不匹配，經(jīng)銷商那頭等貨上柜，廠里加班加點(diǎn)還不夠，廠房也太小。1991年，政府搭橋引線，只有10多名正式工的娃哈哈兼并了2000多名員工的虧損國企杭州罐頭廠。

　　當(dāng)時(shí)有人批評(píng)他“瓦解國有經(jīng)濟(jì)”。宗慶后不語，拿出一套“胡蘿卜加大棒”政策，打破大鍋飯，賞罰分明。很多一直“想不通”的國企員工，對(duì)他這套東西也報(bào)以掌聲。這在宗慶后看來順理成章。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，有活干有錢發(fā)，讓工人看到實(shí)惠。

　　沒有科班出身的管理營銷理論，多走多看，這是宗慶后的法寶。全國各地跑市場(chǎng)，他一年有200天在路上。

　　不出差的時(shí)候，他的生活就是“兩點(diǎn)一線”。清晨六點(diǎn)多拐入弄堂，鉆進(jìn)常去的早餐店，叫一份兩塊錢的大餅油條。吃完，走進(jìn)立交橋下的小樓開始工作。直到深夜，頂樓的辦公室還透出黃色的燈光。

　　直到今天，不少人忙著上市、貸款融資，而宗慶后津津樂道的是娃哈哈“不欠銀行一分錢”。樓市他不碰，金融股市也不涉足，實(shí)實(shí)在在干他的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　市場(chǎng)變化太快了，只想明天，不想未來，這是宗慶后常常掛在嘴邊的話。

　　變革中的未來

　　宗慶后喜歡看歷史書，堅(jiān)持在中國做企業(yè)要講人情味，他給員工提供宿舍，讓子女入學(xué)免費(fèi)。他信奉凝聚小家、發(fā)展大家，才能報(bào)效國家。

　　近幾年網(wǎng)購紅火，宗慶后不止一次被人問，要不要去馬云那里賣飲料？

　　宗慶后不上網(wǎng)賣娃哈哈，是從零售流通的角度分析，認(rèn)為娃哈哈不適合放到網(wǎng)上賣－－水太重，通路的成本縮小抵不上單獨(dú)發(fā)件的物流成本。

　　不過他認(rèn)同，網(wǎng)購將是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)槟贻p人已經(jīng)離不開電腦和手機(jī)。

　　一款產(chǎn)品靠廣告轟炸就能短期攻占市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去了。宗慶后說，當(dāng)年是短缺經(jīng)濟(jì)，時(shí)局變幻，現(xiàn)在已經(jīng)是過剩經(jīng)濟(jì)。

　　管企業(yè)，宗慶后喜歡親力親為出了名。集團(tuán)現(xiàn)在3萬多名員工，他沒有副手。但現(xiàn)在他也在調(diào)整經(jīng)營之道。從員工里培養(yǎng)管理職業(yè)經(jīng)理人，否則200多個(gè)子公司全靠一個(gè)人，24小時(shí)不睡覺也干不完。

　　盡管早期與達(dá)能的合作沒達(dá)到預(yù)期的效果，但這些年考察海外市場(chǎng)、飛往歐美尋求新技術(shù)，他從來沒斷過。他試圖把娃哈哈的產(chǎn)業(yè)鏈鋪向全球，讓中國的食品企業(yè)里走出國際品牌。

　　剛剛結(jié)束的娃哈哈年度經(jīng)銷商大會(huì)上，68歲的宗慶后說，明年他要從事務(wù)中抽身出來，重新扎下去跑市場(chǎng)。

　　他說，“首富”對(duì)他個(gè)人沒多大意義。老老實(shí)實(shí)搞實(shí)業(yè)，用實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造財(cái)富，是他所長，也是他所愛。