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　　“中考”肉搏結(jié)束后，保險巨頭們疲態(tài)盡顯。尤其是銀行保險業(yè)務(wù)，攻勢猛烈的促銷活動步入尾聲，致9月銀保渠道保費收入再度出現(xiàn)大幅下滑。

　　上海證券報昨日從相關(guān)渠道拿到了前7大壽險公司最新保費成績單。今年1至9月，前七家公司總保費累計同比增長8%，其中，個險新單保費累計同比增長12%，銀保新單保費累計同比下滑2%。相比1至8月，總保費增速持平，個險新單保持穩(wěn)定增長，而銀保新單出現(xiàn)下滑。

　　8、9月份是保險業(yè)銷售淡季

　　這主要是受9月單月保費的因素影響。前7家壽險公司9月單月個險新單保費同比增長23%，單月銀保新單保費同比大幅下滑26%。相較于8月單月7%（個險新單）、-17%（銀保新單）的保費增速表現(xiàn)，呈現(xiàn)明顯的分化趨勢，即個險向上、銀保向下。

　　從上證報記者拿到的數(shù)據(jù)來看，今年9月單月，前7大壽險巨頭中，除人保壽險銀保新單保費呈現(xiàn)同比正增長外，其余6家壽險公司銀保新單保費均出現(xiàn)不同程度的同比下滑。其中備受投資者關(guān)注的四家上市保險公司，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險9月單月銀保新單保費分別同比下滑57%、42%、5%、39%。

　　而今年以來的前9個月，保險四巨頭（國壽、平安、太保、新華）個險新單累計保費的同比增速分別為：0%、10%、14%、-7%，銀保新單累計保費的同比增速分別為：-3%、-34%、-11%、-18%。很明顯，相比前8個月，中國平安和中國太保個險新單繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，但四巨頭銀保依然較大幅度下滑。

　　事實上，每年的8月、9月往往是保險業(yè)銷售淡季，是保險公司招募并培訓(xùn)代理人、準備新產(chǎn)品，為年底最后沖刺做準備的關(guān)鍵時間點，因此保費增速會有所放緩。一家壽險公司負責(zé)人告訴記者，“今年第二季度的促銷做得太猛了，尤其是多家公司在規(guī)模壓力下，在銀保渠道大量銷售高現(xiàn)金價值產(chǎn)品，直接推動了二季度銀保新單保費大幅上漲。然而，7月份促銷結(jié)束后，銀保渠道保費回暖恐難持續(xù)。而半年考核收官后，各家也都要想一想下半年的營銷策略，是繼續(xù)要規(guī)模還是轉(zhuǎn)而求價值�！�

　　平安太保領(lǐng)跑

　　細剖保險四巨頭保費成績單，相對而言，在個險新單上，中國平安的保費增速最為穩(wěn)定，中國太保的保費增速則繼續(xù)領(lǐng)先同業(yè)。而高基數(shù)及促銷活動的結(jié)束，則導(dǎo)致中國人壽、新華保險保費增速表現(xiàn)稍遜一籌。

　　今年以來，中國平安的個險新單始終保持兩位數(shù)的穩(wěn)定增長，9月單月更是大幅增長17%。一位投行資深人士分析稱，考慮到其主要在城鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)營，產(chǎn)品件均保費往往高于其他壽險公司，以及代理人可通過銷售財險、銀行等其他行業(yè)產(chǎn)品獲得較高的綜合拓展收入，平安壽險代理人收入顯著高于同業(yè)，未來代理人隊伍還有增員的潛力。“綜合以上幾點，預(yù)計平安壽險個險新單將繼續(xù)穩(wěn)定增長，再考慮到產(chǎn)品利潤率略有提升，預(yù)計中國平安全年壽險新業(yè)務(wù)價值增速將繼續(xù)領(lǐng)先同業(yè)�！�

　　盡管去年前9個月的個險新單累計保費基數(shù)較高，但中國太保今年前9個月的個險新單累計保費同比增速仍然高達14%，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位�？紤]到其個險新單增速較快，預(yù)計中國太保今年全年仍可獲得接近兩位數(shù)的壽險新業(yè)務(wù)價值增長。

　　對于未來的保費增速走勢，市場人士分析認為，人身險費率市場化改革后保費增速或?qū)②呌诜�(wěn)定�！敖�期，陸續(xù)有一批壽險公司向保監(jiān)會報備了3.5%至4%的傳統(tǒng)險產(chǎn)品，根據(jù)我們了解，由于此類產(chǎn)品期限較長且保證收益率較高，對客戶的吸引力較大，未來或?qū)⒉糠痔娲�分紅險的市場份額。而盡管此類產(chǎn)品定價利率提升到3.5%至4%，與之前分紅比率較高的分紅險相比利潤率還是會有較大提升，有利于壽險公司新業(yè)務(wù)價值的增長�！�

　　值得注意的是，各壽險公司在費率市場化推出后均保持良性競爭態(tài)勢，保障性傳統(tǒng)險產(chǎn)品占比逐月增加。有投行人士對此表示，壽險行業(yè)基本面正逐步走出低谷，長期配置價值已經(jīng)出現(xiàn)。