APUS創(chuàng)始人、CEO李濤和經(jīng)濟(jì)之聲節(jié)目主持人梁婧

APUS創(chuàng)始人、CEO李濤

　　主持人梁婧：歡迎各位收聽正在為你直播的中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲高端訪談《企業(yè)家說》，大家好，我是今天的主持人梁婧。今天做客我們直播間的嘉賓是APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤先生。李濤你好，首先來跟我們?nèi)珖�的聽眾和網(wǎng)友打招呼。

　　李濤：大家好，我是APUS李濤，很開心在這里跟大家交流。

　　主持人梁婧：李濤其實(shí)是第二次來我們直播間了。兩年前APUS剛剛成立的時(shí)候，李濤就已經(jīng)來到了經(jīng)濟(jì)之聲天下公司的節(jié)目做客。這兩年有什么變化？

　　李濤：2014年的時(shí)候，我剛剛創(chuàng)辦了APUS這家公司，到了2016年的今天，APUS在全球已經(jīng)有了將近10億的用戶，我們的市場(chǎng)估值也已經(jīng)達(dá)到了100億，更重要是從2016年開始APUS就已經(jīng)是一家盈利的公司了，到今天我們每個(gè)月的收入大概在1億人民幣左右。

　　問企業(yè)

　　主持人梁婧：今天我們會(huì)跟大家通過三個(gè)板塊，一個(gè)是“問企業(yè)”，另一方面是“問個(gè)人”，以及“問行業(yè)”這三個(gè)板塊，共同來了解一下APUS的創(chuàng)始人李濤先生以及APUS這家公司。那么先請(qǐng)你給大家介紹一下APUS，這個(gè)詞是怎么理解呢？

　　李濤：APUS在英文里邊是雨燕的意思，雨燕是地球上飛行速度最快的鳥，那被每小時(shí)能夠達(dá)到300多公里。APUS也是南半球天燕座的星座名，另外，APUS同時(shí)在法語里面有“酋長(zhǎng)”的意思。但是對(duì)我們來說，APUS到底是什么意思呢？英文里邊就是A Perfect User System，就是最完美的用戶系統(tǒng).簡(jiǎn)單而言,就是智能手機(jī)上的一個(gè)用戶系統(tǒng)，幫助用戶管理他們的手機(jī)，并且最方便快捷地接入到互聯(lián)網(wǎng)。

　　主持人梁婧：APUS目前的團(tuán)隊(duì)規(guī)模大概有多少？經(jīng)過兩年的發(fā)展，在產(chǎn)品上比起兩年之前，它有沒有一些新的變化？

　　李濤：兩年前我來到這里的時(shí)候，APUS的團(tuán)隊(duì)大概只有幾十人，兩年以后APUS的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有兩百多人，我們的團(tuán)隊(duì)不僅僅在北京，包括在歐洲，在俄國，在印度，甚至包括在新加坡，在印尼都有我們的團(tuán)隊(duì)和分支。

　　主持人梁婧：產(chǎn)品有什么變化？

　　李濤：今天的APUS的產(chǎn)品比兩年前應(yīng)該說已經(jīng)豐富的非常的多，今天的APUS的用戶系統(tǒng)，不僅僅能夠?yàn)橛脩籼峁┮粋�(gè)非常完善的桌面系統(tǒng)，同時(shí)還能夠?yàn)橛脩籼峁┓浅��?qiáng)勁的搜索的功能，搜索引擎，APUS自己為用戶提供了瀏覽器的功能，包括我們?yōu)橛脩籼峁┬侣劦墓δ�，我們現(xiàn)在目前為止已經(jīng)為全球170個(gè)國家提供了25種新聞的這樣的推送和聚合的功能，除此之外APUS還有自己一些創(chuàng)新的功能和特點(diǎn)，能夠幫助用戶很好的管理他們的手機(jī)，并且連接到互聯(lián)網(wǎng)里邊，看新聞、看小說、下軟件、下游戲、看視頻等等。

　　主持人梁婧：在海外拓展的時(shí)候，有沒有遇到過新的困難和難題，又是怎么來解決的？

　　李濤：兩年之后的APUS其實(shí)為用戶提供更加豐富的功能，那么這就對(duì)APUS本身也提了非常高的要求，最重要的就是我們希望知道不同的國家、不同的民族、不同的文化背景的用戶，他們?cè)谑謾C(jī)上遇到的最大的困難和痛點(diǎn)是什么，以及他們希望解決的這種需求是什么。

　　也正是因?yàn)檫@樣，其實(shí)在過去這兩年里邊，我依舊是奔波在全球幾十個(gè)國家，差不多每年有超過一大半的時(shí)間是在不同的國家在行走。那么通過這些行走跟當(dāng)?shù)氐挠脩簟��?dāng)?shù)氐暮献骰锇閬磉M(jìn)行交流。比如我們到了印度之后，APUS最早我們?cè)谟《忍峁┝朔浅：玫囊粋�(gè)壁紙和主題的功能，但是到了印度之后我們發(fā)現(xiàn)印度用戶特別愛自拍，他們非常愛自拍。

　　主持人梁婧：你看剛剛你也提到，在這個(gè)海外拓展的過程當(dāng)中，其實(shí)每個(gè)國家和地區(qū)，由于這種文化的差異以及用戶的需求和痛點(diǎn)的不同，其實(shí)他們的很多特質(zhì)都是不一樣的，那我們?cè)趺丛诔龊５倪^程當(dāng)中，能夠去每個(gè)一個(gè)國家去發(fā)現(xiàn)這種新的需求點(diǎn)，新的用戶痛點(diǎn)，這樣的話豈不是成本會(huì)很高嗎？

　　李濤：對(duì)，所以這就涉及到了，APUS這個(gè)產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)理念。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里面核心有三類產(chǎn)品，一類是流量入口類的產(chǎn)品，一類是內(nèi)容類的產(chǎn)品，還有一得是跟我們生活相關(guān)的經(jīng)營類的產(chǎn)品。那么在這其中最重要的是流量入口類的產(chǎn)品，通常是由工具或者是系統(tǒng)類的產(chǎn)品來提供的，這類產(chǎn)品其實(shí)對(duì)用戶的所在國家或者是民族以及文化的特征并不明顯，對(duì)這方面的要求并不高，那么用戶的需求通常是通用的一些需求。

　　主持人梁婧：就是共性比較多？

　　李濤：對(duì)，共性的。比如說全球絕大部分的用戶，用的電腦操作系統(tǒng)都是windows，那么我們非常多的智能手機(jī)用戶，無論你在哪個(gè)國家，你用的手機(jī)的操作系統(tǒng)基本上都是安卓，或者是蘋果的IOS系統(tǒng)，那被我們就要捕捉到這些智能手機(jī)系統(tǒng)里邊，他們用戶需要解決的一些問題，然后通過APUS的系統(tǒng)來提供。所以APUS系統(tǒng)是一個(gè)不太依賴于所在國家的這些用戶他的文化的背景，它對(duì)文化的依賴度是不高的，所以首先這是我們的第一個(gè)特征。

　　第二個(gè)特征就是APUS在全球發(fā)展將近500萬的粉絲，這些粉絲為我們的產(chǎn)品提供更多的建議包括改進(jìn)的意見，那么也有助于我們更好的去理解用戶。比如說當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)在印度的東北部有一群用戶，他們并不是簡(jiǎn)單的英語用戶，也不是簡(jiǎn)單的印度語用戶，但是他們又對(duì)我們的產(chǎn)品很喜歡，那么我們就通過當(dāng)?shù)氐姆劢z溝通，我們才了解到他們使用的語言是烏爾都語，這種語言在巴基斯坦的東部，然后印度的北部將近有1億的用戶。有1億人在用這種語言，那么APUS就根據(jù)這樣用戶的需求，讓我們的產(chǎn)品能夠同樣地為烏爾都語用戶來提供服務(wù)。

　　第三，APUS在全球有非常多的合作伙伴，比如說我們?nèi)�球�(yàn)?70個(gè)國家的用戶，提供了25種語言的新聞推送服務(wù)，這些新聞推送服務(wù)就是通過我們合作伙伴來為我們提供的，而APUS更像是一個(gè)新聞的聚合和推送平臺(tái)，通過這些合作伙伴的合作，他們來為我們提供本地化的內(nèi)容，比如說本地化的視頻、本地化的音樂、本地化的游戲、本地化的新聞，通過他們提供這些本地的內(nèi)容為當(dāng)?shù)氐乃�在國家的這些用戶提供更好的這樣一些服務(wù)。

　　主持人梁婧：剛剛其實(shí)你也提到過，目前在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有三種產(chǎn)品模式，而我們APUS主要現(xiàn)在還是在做這個(gè)流量入口模式。但是我們現(xiàn)在多多少少也涉及到了一些其他模式，比如內(nèi)容經(jīng)營，是不是未來內(nèi)容經(jīng)營或者是商業(yè)經(jīng)營也會(huì)是APUS未來的一個(gè)發(fā)展方向？

　　李濤：我想首先肯定是有一個(gè)戰(zhàn)略布局，就像我們一開始講的互聯(lián)網(wǎng)有三種商業(yè)模式，流量入口、內(nèi)容服務(wù)和商業(yè)經(jīng)營。那么互聯(lián)網(wǎng)的任何的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)當(dāng)他們擁有巨大的用戶量之后，他們未來的發(fā)展中都一定會(huì)涉及到內(nèi)容服務(wù)和商業(yè)經(jīng)營服務(wù)。APUS今天在全球已經(jīng)有了將近10億的用戶，那么在未來的三五年內(nèi)，我們最主要的還是為全球?qū)⒔?0到35億的新增的智能手機(jī)用戶來提供APUS用戶系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)來幫助他們更好的使用自己的智能手機(jī)并且接入到互聯(lián)網(wǎng)，換句話說我們?cè)谖磥硐喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間還主要是為廣大的用戶提供流量入口的服務(wù)。

　　但是當(dāng)我們擁有了巨大的這樣一個(gè)流量入口的功能的時(shí)候，毋庸置疑我們會(huì)通過我們的平臺(tái)，為更多的用戶提供各種各樣的內(nèi)容服務(wù)，就像我談到的，新聞、視頻、音樂、閱讀、游戲等等。但是在這個(gè)時(shí)候APUS可能不會(huì)自己來做這些服務(wù)，APUS會(huì)在我們的用戶系統(tǒng)之上延伸出我們的生態(tài)系統(tǒng)，就是APUS生態(tài)，那么這些生態(tài)系統(tǒng)最重要的思想，就是用APUS的資金和APUS的市場(chǎng)來幫助當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容服務(wù)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)來幫助他們接入到互聯(lián)網(wǎng)里面。

　　主持人梁婧：那APUS現(xiàn)在已經(jīng)做了這樣類似的工作了嗎？

　　李濤：對(duì)，我們其實(shí)像我們剛才談到的新聞服務(wù)已經(jīng)是我們通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樵谧龅氖虑椋�除此之外，APUS在印度，在英國、在越南，在印尼在非常多的新興市場(chǎng)國家都已經(jīng)跟當(dāng)?shù)氐囊恍┬侣�、游戲、視頻的合作伙伴進(jìn)行合作，把他們的產(chǎn)品和服務(wù)通過APUS的平臺(tái)推薦到用戶的這個(gè)手機(jī)上，不僅如此呢，我們現(xiàn)在也在幫助更多的中國的出海的企業(yè)，把他們所做的一些產(chǎn)品通過APUS的平臺(tái)推廣到海外用戶的手機(jī)上。

　　主持人梁婧：你提到未來APUS的目標(biāo)是希望為更多的——30到35億——的用戶帶來服務(wù)，那30到35億其實(shí)一個(gè)很不小的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)想要達(dá)成APUS的想法和做法會(huì)是什么？要通過什么樣的方法去觸及到這么多的用戶？因?yàn)槲覀兡壳耙呀?jīng)占了很多的海外的新興市場(chǎng)，要再往外擴(kuò)展其實(shí)往往會(huì)遇到瓶頸會(huì)很難。

　　李濤：其實(shí)不大會(huì)，因?yàn)锳PUS能夠在過去兩年里高速增長(zhǎng)，并且獲得巨大的用戶量，我認(rèn)為很大程度上實(shí)際上是一個(gè)中國的成語，叫“順勢(shì)而為”，過去這兩年正是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的兩年，在過去這兩年里邊全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以每年5億用戶的速度不斷的在增長(zhǎng)，大量的新增用戶主要集中在一些新興市場(chǎng)國家，在這些國家里邊很多用戶是第一次使用他們的智能手機(jī)。當(dāng)他們使用智能手機(jī)之后遇到了非常多的問題，比如說手機(jī)的卡、慢、死機(jī)、使用復(fù)雜，包括內(nèi)容非常的單調(diào)，沒有太多的服務(wù)給他們。這個(gè)時(shí)候APUS的出現(xiàn)，能夠幫助用戶一攬子地解決掉所有的問題。這是APUS在過去兩年里面成長(zhǎng)最重要的一個(gè)原因，就是我們找到了新增用戶的痛點(diǎn)需求，就仿佛一個(gè)人今天困了，那這個(gè)時(shí)候我們遞給他一個(gè)枕頭，就會(huì)對(duì)他是最有價(jià)值的。

　　在未來的這個(gè)三年到五年里邊，我們可以預(yù)見在廣大的新興市場(chǎng)國家，依舊有這樣一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有多大？從南美到東南亞到南亞，中東、俄羅斯到非洲如此廣闊的市場(chǎng)有將近30到35億的新增用戶，他們將會(huì)第一次使用自己的智能手機(jī)，而且這些用戶他們整個(gè)這些市場(chǎng)比中國落后了兩到五年，非常多的用戶他們不僅僅沒有上過網(wǎng)，甚至他們是第一次接觸到智能手機(jī)。所以在這樣的一個(gè)市場(chǎng)里邊，APUS是有能力能夠把我們的服務(wù)不僅僅是通過我們的平臺(tái)而且可以通過我們的口碑，推薦給更多的用戶，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)里邊，已經(jīng)有超過了將近10億的用戶，已經(jīng)有了非常好的口碑，就像我剛才說的，我們有將近500萬的粉絲在為我們提意見設(shè)計(jì)產(chǎn)品，那甚至我們有更多的粉絲用戶已經(jīng)在使用產(chǎn)品，并且向自己的親戚朋友來推薦我們的產(chǎn)品。

　　主持人梁婧：剛剛你提到，像在這個(gè)南美、東南亞、南亞等等這些海外市場(chǎng)，未來要著重進(jìn)一步推進(jìn)，那這個(gè)推進(jìn)過程肯定不會(huì)是多點(diǎn)平均發(fā)力，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)輕重緩急有一個(gè)先后之分，我想知道在下一步的戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)中你怎么做優(yōu)先級(jí)的排序？你的理由是什么？

　　李濤：其實(shí)在過去兩年里邊，2014年到2015年的第一年的時(shí)間里邊，其實(shí)我們是全球平均的，為什么？因?yàn)槲覀円獙?duì)全球市場(chǎng)做一個(gè)探測(cè)，我們要知道哪一個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，哪一個(gè)市場(chǎng)是相對(duì)滯后的市場(chǎng)。但是從2016年開始，我剛才提到了，2016年是APUS開始進(jìn)行自己商業(yè)化的一年，同時(shí)也是我們已經(jīng)開始盈利的一年，那么在這一年里面我們也找到了一些新的拓展方式。

　　首先我們把全球市場(chǎng)，我們新增的市場(chǎng)分成了三個(gè)大的板塊，第一個(gè)是東南亞、南亞和中東板塊，如果你看一下地圖的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們正是環(huán)繞著中國的一個(gè)亞洲板塊。那么第二個(gè)板塊是俄羅斯和南美的這樣一個(gè)板塊，第三個(gè)板塊是非洲板塊。

　　之所以這么樣劃分我們有一個(gè)我們稱之為“割韭菜”的戰(zhàn)略，我們知道這個(gè)韭菜總是一茬一茬地割，這就表明了這三個(gè)市場(chǎng)，他們是有著一個(gè)發(fā)展時(shí)間的先后順序的。

　　首先是東南亞和南亞以及中東，之所以選擇這個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)最為活躍的市場(chǎng)，甚至說有些國家的經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展速度已經(jīng)超過了中國，比如印度的經(jīng)濟(jì)增速去年是兩位數(shù)。從這個(gè)角度來說，你就可以看到這些國家基本上都是經(jīng)濟(jì)非�；钴S，發(fā)展速度非�？欤�基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)初步的具備了基本雛形的這樣一些國家。除此之外，在環(huán)中國的亞太國家，中國文化對(duì)他們的影響也非常大，那在這樣的一個(gè)市場(chǎng)里邊中國文化有非常高的勢(shì)能，是有能力向這些國家去輻射的，所以基于這樣兩個(gè)原因，我們首先把我們的發(fā)展定位在東南亞、南亞和中東，事實(shí)證明這個(gè)戰(zhàn)略是非常正確的，在過去的這大半年里面，我們?cè)谶@些國家取得了非常長(zhǎng)足的這樣一個(gè)發(fā)展，不僅僅給我們帶來了巨大的用戶同時(shí)也給我們帶來了巨大的收入。

　　那么第二類國家是俄羅斯和南美洲的國家，我們知道俄羅斯也好，巴西也好其實(shí)都是金磚四國的成員，但其實(shí)這些國家比中國的經(jīng)濟(jì)甚至比整個(gè)東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展其實(shí)還是稍微慢了一些，特別是最近兩年石油經(jīng)濟(jì)下滑以后，包括像俄羅斯、南美一些國家，他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯的放慢了速度。除此之外，這些國家他們的文化受歐美文化影響比較大，中國文化進(jìn)入是一個(gè)非常緩慢的一個(gè)漸進(jìn)的過程。所以我們把這類國家定成了第二批的國家。

　　那非洲國家，作為第三批，最核心的原因是因?yàn)檎麄�(gè)非洲的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力，以及他們的基礎(chǔ)設(shè)施還達(dá)不到讓更多用戶使用智能手機(jī)這樣的一個(gè)階段，所以非洲是被我們定義為了第三個(gè)階段。

　　主持人梁婧：剛剛我們提到說，像東南亞，南亞和中東這些地區(qū)，是這個(gè)非常具有活力并且也是有潛在市場(chǎng)的這些個(gè)地區(qū)，但是看中這塊肥肉的可不僅僅是APUS一家，像很多比如說國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及他們比如說他們當(dāng)?shù)氐谋就粮?jìng)爭(zhēng)者其實(shí)都可以稱之為APUS的對(duì)手，那我們?nèi)绾卧谶@個(gè)對(duì)手前圍攻的情況之下，還能夠盈利，你們的商業(yè)模式是什么？

　　李濤：其實(shí)我想這其實(shí)是三個(gè)問題，一個(gè)是中國的巨頭，一個(gè)是所在國本土的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)模式的問題。那首先，我個(gè)人認(rèn)為，中國本土的巨頭其實(shí)在國際化方面，我認(rèn)為出發(fā)得晚，而且走得慢。因?yàn)槲覀冎�道中國的BAT等等一系列巨頭，他們整個(gè)公司的這個(gè)發(fā)展的重心主要是在中國的國內(nèi)，他們整個(gè)公司包括未來長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略里面，由于巨大的國內(nèi)的這種既得利益的原因，國際化拓展不是他們最核心的這樣一個(gè)方向。

　　即便是像阿里巴巴這樣一些非常國際化的巨頭，他們的國際化戰(zhàn)略也主要是投資的國際化戰(zhàn)略而并不是業(yè)務(wù)拓展的國際化戰(zhàn)略，所以我們對(duì)于中國的巨頭是并不擔(dān)心的。

　　那至于說像印尼、印度、菲律賓、越南、泰國包括俄羅斯，巴西等等這些國家，他們本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些我想給更不需要擔(dān)心，因?yàn)檫@些國家正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施的原因，他們本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展非常弱小，同時(shí)也是非常少的。

　　甚至在很多國家沒有幾乎沒有成形的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者為它做本土的這樣互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，而且更重要的他們也缺少一個(gè)非常重要的支持，就是在這些國家沒有足夠的資金來支持他們的互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，而APUS的到來恰恰給他們提供了必要的技術(shù)、產(chǎn)品、理念和資金。

　　主持人梁婧：還有一個(gè)問題，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況之下，APUS是通過什么樣的方式盈利的？

　　李濤：APUS在全球目前已經(jīng)有10億用戶，并且我們?yōu)橛脩籼峁┝税�括新聞、搜索、瀏覽器，應(yīng)用分發(fā)，游戲等一系列的服務(wù)，那么也正是因?yàn)樘峁┻@些服務(wù)，所以我們可以為用戶提供非常豐富的這樣一些商業(yè)價(jià)值，那么當(dāng)然這也就會(huì)成為了我們那些盈利的手段，首先是廣告；其次，搜索也會(huì)是我們很重要的盈利手段，那么除了這個(gè)之外還有就是應(yīng)用和應(yīng)用的分發(fā)，換句話說就是說幫助用戶在手機(jī)上下載軟件，我們也可以從軟件廠商收到錢。還有就是我們成為電商的分成和游戲聯(lián)運(yùn)的合作伙伴，游戲和電商也會(huì)構(gòu)成我們收入里面非常重要的部分。

　　主持人梁婧：就是說我們先把粉絲吸引來，然后把自己當(dāng)成一個(gè)平臺(tái)，然后在嫁接的過程中其實(shí)是收取一部分費(fèi)用的。

　　李濤：對(duì)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，用戶在們的平臺(tái)上買東西，那么商家就會(huì)分錢給我，在我們的平臺(tái)上玩游戲，游戲廠商也會(huì)分錢給我。

　　問個(gè)人

　　主持人梁婧：好，那么我們說了這么多關(guān)于APUS的事情，接下來我們用一些時(shí)間來了解一下它的創(chuàng)始人李濤先生，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是如何的。李濤這個(gè)創(chuàng)立APUS只有兩年的時(shí)間先問一句這個(gè)APUS是你的第一次創(chuàng)業(yè)嗎？

　　李濤：算是我第一次創(chuàng)業(yè)吧。

　　主持人梁婧：那在這之前，據(jù)我所知道的信息是你之前是曾經(jīng)在360，然后負(fù)責(zé)這個(gè)360的海外業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)360殺毒也非常的好，里面這個(gè)位置其實(shí)也蠻高的，為什么在那樣一個(gè)情況之下，選擇離開360創(chuàng)業(yè)呢？是什么樣的一個(gè)事情觸動(dòng)了你？

　　李濤：其實(shí)我想創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是在十年前，我從2005年其實(shí)就想創(chuàng)業(yè)。

　　主持人梁婧：就是發(fā)心已久，只不過遲遲沒有舉動(dòng)。

　　李濤：我是計(jì)劃性非常強(qiáng)的人，在我過去的18年的職業(yè)生涯里面，應(yīng)該說每一個(gè)階段都有非常明確的計(jì)劃，為什么我說我2005年就想創(chuàng)業(yè)呢？是因?yàn)槲?8年大學(xué)畢業(yè)，那么從99年進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，最早就跟360的周總曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做過另外一家公司，我們?cè)?004年把那家公司賣掉，在那個(gè)時(shí)候其實(shí)我已經(jīng)有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法了，但是在這個(gè)過程中我覺得我的經(jīng)歷和能力還是不夠的，因?yàn)槲易顝?999年到2004年那個(gè)階段更多的是在學(xué)習(xí)如何做營銷，如何做互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)世界里面，去做好營銷、做好市場(chǎng)推廣。

　　從2005年到2009年這個(gè)階段，我跟另外幾個(gè)朋友一塊兒做了另外一家公司，做地圖和導(dǎo)航的公司，在通過做那家公司的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去跟別人合伙，如何去做好企業(yè)的管理。把一個(gè)企業(yè)從幾十人變成上百人，幾百人這樣的一個(gè)規(guī)模。那么到了2009年的時(shí)候，其實(shí)我當(dāng)時(shí)有機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)去自己做CEO或者是做一家單獨(dú)的企業(yè)，但是你知道所有人都知道互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)，而我的經(jīng)歷里邊有做過營銷有做過管理，但是我唯獨(dú)沒有管過產(chǎn)品和技術(shù)，或者說沒有獨(dú)立的管過產(chǎn)品和技術(shù)，那我就在想我應(yīng)該找一個(gè)地方去學(xué)習(xí)，所以我放棄了去一家移動(dòng)搜索公司做CEO、做合伙人這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)毅然決定了加盟到360里邊，繼續(xù)跟周總學(xué)習(xí)如何做產(chǎn)品和技術(shù)。

　　在過去360的這5年的時(shí)間，從2009年到2014年，這五年的時(shí)間里邊，我負(fù)責(zé)360的移動(dòng)業(yè)務(wù)和國際化業(yè)務(wù)，并且做了它的幾款產(chǎn)品，包括360手機(jī)衛(wèi)士，360手機(jī)助手，和360一款海外產(chǎn)品，一共3款產(chǎn)品。這3款產(chǎn)品5年里邊在全球，在中國拿到了10億這樣的一個(gè)用戶。那么這個(gè)過程驗(yàn)證了非常多我在企業(yè)管理，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方面的一些想法，到2014年的時(shí)候我看到了中國互聯(lián)網(wǎng)國際化這樣一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

　　我們把中國互聯(lián)網(wǎng)如果分成三個(gè)階段的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從1998年到2006年，主要是海外的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國拓展業(yè)務(wù)，從2006年到2014年是中國本土互聯(lián)網(wǎng)的一些巨頭崛起的時(shí)候，像我們知道的BAT包括360都是在這個(gè)時(shí)間崛起的，可是到了2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)發(fā)展遇到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，遇到了一個(gè)巨大的瓶頸，這個(gè)瓶頸就是我們整個(gè)市場(chǎng)大概有10億用戶的規(guī)模，可是10億用戶都已經(jīng)被開發(fā)完了，是一個(gè)成熟的紅海的市場(chǎng)，那么整個(gè)行業(yè)的人將向何處去發(fā)展呢？

　　這個(gè)時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的國際化是一條擺在我們面前的道路，我其實(shí)算是中國最早做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國際化的，2013年就開始推動(dòng)360的國際化，但是到了2014年的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)不能夠再等下去了，就像剛才說的我從10年前就已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的這樣一個(gè)夢(mèng)想，到了2014年的時(shí)候我看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全球化已經(jīng)成為了一個(gè)全球范圍內(nèi)的大潮，有30到35億的空白市場(chǎng)等著人去填補(bǔ)。而在與此同時(shí)，所有的中國國內(nèi)所有的巨頭包括360在內(nèi)，國際化都不是他們最核心的一個(gè)發(fā)展的方向

　　對(duì)于我來說，我需要一個(gè)平臺(tái)，我需要一個(gè)機(jī)會(huì)，來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化這樣一個(gè)浪潮給我提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，我剛才也談到了，中國互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)時(shí)候需要探索出一條新的道路。

　　這個(gè)時(shí)候我就在想，我想我有機(jī)會(huì)有能力去成為這樣一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來探索出這樣一個(gè)道路，也正是因?yàn)檫@樣，所以我2014年的5月份從360辭職出來，6月份就創(chuàng)辦了APUS這家公司。

　　主持人梁婧：沖在最前面的人可能在某種程度上或許是獲利最多的人，但是在某種程度上它可能是受這個(gè)浪打擊最強(qiáng)的人，我不知道這兩年在出海的過程當(dāng)中還有整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中你的感受是如何，之前我聽到很多創(chuàng)業(yè)者說，創(chuàng)業(yè)之后就是睡得更晚了，起得更早了，事更多了，不知道你這兩年的感受是什么？

　　李濤：肯定是艱辛的兩年，但是從另外的角度來說是痛并快樂的兩年。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就必然面臨著，其實(shí)對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條道路的時(shí)候也就意味著說第一沒有人在前方給你指明方向，第二沒有任何人在背后給你提供支撐。你既是這個(gè)企業(yè)的排頭兵，要沖到最前邊，你也是這個(gè)企業(yè)最后一堵墻，要解決所有的問題。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說面臨的就是這樣的一個(gè)選擇，但是同樣我想這也是一個(gè)非�？鞓返倪x擇，就像你剛才談到的我們起得更早了，睡得更晚。我可以給你舉個(gè)例子，我是22號(hào)凌晨從美國飛回來的，中午12點(diǎn)睡覺，下午3點(diǎn)鐘睡醒，然后我看到了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的新聞，研究到晚上7點(diǎn)鐘，然后出門。然后22號(hào)晚上1點(diǎn)鐘回家，23號(hào)早晨7點(diǎn)鐘又出門，然后晚上大概將近1點(diǎn)鐘回家。

　　主持人梁婧：我們已經(jīng)算不過來了。

　　李濤：對(duì)，我平均每天的睡眠時(shí)間大概在4個(gè)小時(shí)到5個(gè)小時(shí)左右。

　　主持人梁婧：剛才我們說創(chuàng)業(yè)是一個(gè)痛并快樂的事情，但其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的事情，你有沒有處在現(xiàn)在的位置想過，對(duì)APUS而言，潛在的危險(xiǎn)會(huì)是什么？

　　李濤：其實(shí)我跟很多創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)不太一樣，就是我倒不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定是風(fēng)險(xiǎn)極高的事情。

　　主持人梁婧：難道就沒有失敗的可能性嗎？

　　李濤：當(dāng)然有，凡事都有失敗的可能性，但是并不以為這它的風(fēng)險(xiǎn)高，風(fēng)險(xiǎn)高很重要的原因是你的準(zhǔn)備不足。其實(shí)我不知道有沒有聽眾朋友注意到，我是從2005年想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這就意味著說我從2005年那一年開始就已經(jīng)在為我的創(chuàng)業(yè)有所準(zhǔn)備了，那么我為了我的創(chuàng)業(yè)之路我不斷地積累知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，積累人脈，包括積累我的團(tuán)隊(duì)。

　　所以從這個(gè)角度來說，我其實(shí)也很想跟很多早期的創(chuàng)業(yè)者這樣的一個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)者并不是憑著一腔熱血，懷著一個(gè)夢(mèng)想就沖出去，創(chuàng)業(yè)是需要你做大量的準(zhǔn)備。當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)這條道路的時(shí)候，不僅僅它是要追逐和實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想，同時(shí)也意味著說你要承擔(dān)著一個(gè)責(zé)任，承擔(dān)著對(duì)家庭的責(zé)任，承擔(dān)著對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，同時(shí)你也承擔(dān)著對(duì)社會(huì)的責(zé)任。

　　每一次創(chuàng)業(yè)最終的成功一定是要為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，如果你不能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，你不能夠帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)走向成功，那么將會(huì)是這個(gè)社會(huì)資源最大的浪費(fèi)，同時(shí)也浪費(fèi)了非常多青年人的他們的青春，所以創(chuàng)業(yè)一定是要做好準(zhǔn)備的。我為我的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備了十年，所以我剛才并不是特別同意說創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常很大的事情，相反，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者你在創(chuàng)業(yè)之前一定要想清楚，準(zhǔn)備好，包括你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我覺得這些東西都很重要。

　　問行業(yè)

　　主持人梁婧：好，那么剛剛是李濤給這些創(chuàng)業(yè)者的一些個(gè)人的建議，那么接下來還很想問一下李濤，對(duì)于中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的建議。

　　李濤：第一個(gè)就是首先判斷清楚自己企業(yè)產(chǎn)品的定位，以及目前全球互聯(lián)網(wǎng)它目前所處的階段。我把全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全球化的階段分成了三個(gè)階段，其實(shí)跟中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三個(gè)階段非常相近。

　　第一個(gè)階段就是流量入口階段，這個(gè)階段我們認(rèn)為2014年一直到2016年，2017年上半年主要是流量入口階段。那么在這個(gè)階段里面更多的是一些工具類的軟件，一些系統(tǒng)平臺(tái)類的產(chǎn)品走到全球市場(chǎng)上去。這類產(chǎn)品它們的門檻相對(duì)會(huì)低一些，更容易在全球市場(chǎng)獲得用戶，而且不大會(huì)遇到本土文化的抵抗和挑戰(zhàn)這，是第一個(gè)階段。當(dāng)然每個(gè)階段都有窗口期，就像我說的從2014年一直到2016年、2017年，這是第一個(gè)階段的窗口期。

　　第二個(gè)階段，內(nèi)容運(yùn)營，它的窗口期是從2017年開始，我們認(rèn)為大概會(huì)到2019年2020年左右，那么這將會(huì)是內(nèi)容領(lǐng)域類的。那么在這個(gè)階段主要就是新聞、視頻、音樂、閱讀、圖片、游戲等等這樣的內(nèi)容類的產(chǎn)品走向海外市場(chǎng)。所以對(duì)于這類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那么大家應(yīng)該想清楚，當(dāng)你太早的選擇了出海，可能你面臨的問題也非常大，你可能需要恰恰選擇在2017到2019年這個(gè)階段，這個(gè)時(shí)間是你的時(shí)間窗口，你可以在這個(gè)時(shí)候選擇在海外特別新興市場(chǎng)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。

　　第三個(gè)階段主要就是以商業(yè)經(jīng)營類的，比如說電商，比如說O2O，甚至我們的互聯(lián)網(wǎng)金融等等。那么這類的企業(yè)，他們?cè)诤Ｍ獾倪@樣一個(gè)窗口應(yīng)該是從2018、2019年開始一直到2020年之后，那么這是第三類企業(yè)它的這樣一個(gè)時(shí)間窗口。也正是這樣的一個(gè)分布，所以我希望很多這種我們的出海的創(chuàng)業(yè)者能夠選擇好自己出海的這樣一個(gè)時(shí)間窗口來出海，這是很重要的。

　　主持人梁婧：好，最后一點(diǎn)時(shí)間，李濤能不能對(duì)APUS的團(tuán)隊(duì)成員有一段寄語？

　　李濤：我想跟我的團(tuán)隊(duì)要分享，其實(shí)一直是我們內(nèi)部文化里面最重要的那一點(diǎn)，就是我們創(chuàng)造APUS的使命就是能夠讓更多的人在未來生活的更加體面和美好，今天我希望通過APUS的平臺(tái)，能夠讓我的小伙伴，讓我的團(tuán)隊(duì)，他們能夠生活的更加體面和美好，未來我們希望通過我們的平臺(tái)，讓全球更多的用戶，APUS的用戶，他們能夠通過APUS的平臺(tái)獲取更多的信息、科技和教育能夠從而改變他們的生活，讓他們生活的更加體面和美好。（編輯陳璽宇）