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匯源豪擲4億慶祝20年 巨額廣告費(fèi)值不值?

2012-11-26 17:27  來(lái)源:中國(guó)廣播網(wǎng)我要評(píng)論 

  中廣網(wǎng)北京11月26日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,今年是匯源集團(tuán)成立20周年,如果把它看成一個(gè)人的話,那么它已經(jīng)到了弱冠之年。古代,男子到了20歲就要行"加冠禮",從此他不再是一個(gè)男孩子,而是成年的男人了。

  為了慶祝自己的二十周年慶,匯源也加大了宣傳力度。匯源宣傳部負(fù)責(zé)人欒明陽(yáng)介紹說(shuō):"今年是匯源集團(tuán)成立20周年,而2013年又是一個(gè)新的20年的開(kāi)端。這對(duì)于作為民營(yíng)企業(yè)的匯源來(lái)說(shuō),是一個(gè)很重要的階段。"

  不久前,在央視的廣告招標(biāo)會(huì)上,匯源豪擲3.4億冠名《星光大道》。對(duì)于這個(gè)價(jià)格,匯源集團(tuán)黨委書(shū)記、常務(wù)副總裁趙金林認(rèn)為不算多,因?yàn)椤缎枪獯蟮馈泛鸵呀?jīng)走過(guò)20年的匯源果汁之間有很多的契合點(diǎn)。

  趙金林:這個(gè)數(shù)字跟我們預(yù)期的也差不多,也就差千八萬(wàn)的事,但是這個(gè)欄目,我們還是想志在必得想拿下的,所以心里價(jià)格位稍微松下來(lái)了一點(diǎn),一個(gè)《中國(guó)好聲音》,它是一個(gè)季度的欄目,它能夠兩個(gè)億。從這個(gè)價(jià)值來(lái)講的話,中央電視臺(tái)《星光大道》三個(gè)億,不算多。再一個(gè),評(píng)價(jià)這個(gè)欄目,我覺(jué)得《星光大道》歷經(jīng)八年,已經(jīng)形成一個(gè)很成熟、很火爆,老百姓很喜歡的欄目。匯源果汁我們是經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,也可以說(shuō)是很健康、很營(yíng)養(yǎng)、很天然、很安全的一個(gè)品牌,這樣一個(gè)中國(guó)最好、老百姓最喜歡的節(jié)目和一個(gè)消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌結(jié)合在一起,是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,所以我覺(jué)得這個(gè)價(jià)值還是值得的。

  除此之外,匯源還與央視簽約了春晚和元宵晚會(huì),投入了9000萬(wàn)元的廣告費(fèi)。如果把冠名《星光大道》的費(fèi)用加在一起,匯源今年獻(xiàn)給央視的廣告費(fèi)用接近4.3億元。這么多的廣告費(fèi)值不值?對(duì)此,匯源常務(wù)副總裁趙金林是這么解釋的:

  趙金林:上半年有虧損,是,那是上半年,下半年的數(shù)據(jù)出來(lái)以后,你會(huì)感到就會(huì)有變化了,我們?cè)鏊僦辽?0%以上吧。

  除了在央視大筆花錢(qián)之外,匯源還冠名了《花兒朵朵》,并且在電視劇中進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo),還在奇藝網(wǎng)、人人網(wǎng)、騰訊等門(mén)戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上播放廣告。趙金林透露,匯源集團(tuán)2013的廣告投放量會(huì)比2012年翻一番還要多。

  有數(shù)據(jù)顯示,匯源上半年?duì)I業(yè)收入為16.9億元,凈利潤(rùn)虧損3220萬(wàn)元。在這樣的業(yè)績(jī)下,如此大規(guī)模的投放廣告引發(fā)了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。對(duì)此,趙金林并不否認(rèn),不過(guò)他非?隙ǖ恼f(shuō),下半年的業(yè)績(jī)肯定會(huì)有所起色。

  趙金林:我們投入肯定是比以前要高要大,我們投的標(biāo)是投的2013年,我們看好2013年,我覺(jué)得2013年的形勢(shì)肯定會(huì)好。

  超過(guò)4億元的廣告費(fèi)用,與16.9億的營(yíng)收相比,確實(shí)非常扎眼。曾經(jīng)的央視標(biāo)王秦池、愛(ài)多也曾火爆一時(shí),但是最后還是倒下了。有一種說(shuō)法認(rèn)為,它們就是倒在了巨額的廣告費(fèi)上。

  那么,巨額的廣告投入會(huì)不會(huì)給匯源的現(xiàn)金流帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)?匯源宣傳部負(fù)責(zé)人欒明陽(yáng)介紹說(shuō),匯源對(duì)于今年的業(yè)績(jī)情況以及接下來(lái)一年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是充滿信心的,今年早前對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及整體業(yè)務(wù)的若干投資也將迎來(lái)豐收。

  副總裁趙金林也找出了大筆投入央視廣告后帶來(lái)效益的證據(jù)。他說(shuō):"1997年我們第一次大手筆投入央視廣告的時(shí)候,我們?nèi)晔杖脒沒(méi)有廣告費(fèi)多。但事實(shí)證明我們成功了,匯源后來(lái)實(shí)現(xiàn)了大增長(zhǎng)。近兩年,我們?cè)趶V告宣傳和推廣上有些落后,所以要補(bǔ)回來(lái)。央視廣告雖然價(jià)高,但效益也高。"

  針對(duì)匯源豪擲千金做廣告的行,有業(yè)內(nèi)人士表示,"好鋼應(yīng)該用在刀刃上",匯源現(xiàn)在最大的問(wèn)題不在于推廣知名度和打造品牌,而更應(yīng)該把有限的資源放到"漏洞百出"的渠道建設(shè)上。飲料行業(yè)專家陳瑋在接受采訪時(shí)表示,可口可樂(lè)收購(gòu)匯源失敗后,匯源的銷(xiāo)售系統(tǒng)遭重創(chuàng),4年后元?dú)庖琅f沒(méi)有恢復(fù),渠道和終端的短板始終沒(méi)有補(bǔ)齊。

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編輯:張喬

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