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豐田小型車新打法:低價(jià)策略能否成功
2013-11-21 08:48 來源:中國青年報(bào) 說兩句 分享到:
央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)中國青年報(bào)報(bào)道:甜頭在哪里,就將重拳打向哪里,這是大眾目前在中國的做法——朗逸賣得好,就延伸出朗行、朗境等全系車型“圍攻”中級車市;而豐田的打法則不同——未來市場在哪里,我的研發(fā)就指向哪里。因此,雖然在過去的幾年里,豐田的高端小型車威馳和雅力士都賣得不好,但豐田卻不愿意放棄高端小型車市場,而是再接再勵(lì),花大量時(shí)間精力對這兩款車型進(jìn)行改款換代,希望能重新贏得中國消費(fèi)者的認(rèn)同。
與其說日本人“軸”,不如說日本人對于未來中國市場走向有著更加堅(jiān)定的判斷:那就是隨著汽車的普及,空氣污染和交通擁堵將困擾越來越多的人,在這個(gè)時(shí)候,以大為美的汽車審美將得以回轉(zhuǎn),小型車在中國市場必將迎來“春天”。另一方面,隨著2015年和2020年油耗法規(guī)的倒逼,越來越多的車企也必將回歸小型車的行列。
近日,專為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)的全新一代威馳宣布上市,最低售價(jià)6.98萬元,這個(gè)價(jià)格,比老款威馳整整低了兩萬元!叭乱淮Y是專門針對中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)的,最基本的銷量目標(biāo)是月銷超過萬輛,明年全年的銷量目標(biāo)是14萬輛!币黄S田銷售有限公司公關(guān)總監(jiān)馬春平告訴記者,新威馳從設(shè)計(jì)之初就是完全按照中國消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)的,從最初期的調(diào)研,中國消費(fèi)者希望不僅前排要坐人,后排也會經(jīng)常帶著小孩父母出門,也要有更舒適的后排空間,所以根據(jù)中國消費(fèi)者的特別需求進(jìn)行了車型的設(shè)計(jì),為了增加后部空間,將車型的軸距加長了110毫米。
當(dāng)然,從目前的市場格局來看,這種判斷還是一場“豪賭”。畢竟,國內(nèi)小型車市場一直不溫不火,市場份額不斷下滑——這是中國消費(fèi)者特有的消費(fèi)習(xí)慣所決定的,在同等價(jià)位里,最先看中的是空間,其次才是其他性能?臻g大,不僅意味著舒適,更意味著體面。因此,這些年來,國內(nèi)的很多車型不斷加長,小型車做成中級車的尺寸,中級車的空間已經(jīng)媲美中高級車,整個(gè)市場處于一種惡性循環(huán)中。
然而,盲目加長是不是就是好的?這種以大為美的審美觀會不會在未來幾年內(nèi)發(fā)生變化?
事實(shí)上,隨著國內(nèi)汽車保有量越來越多,空氣污染和交通擁堵已經(jīng)成為很多城市的難言之痛。在這種情況下,有越來越多的人意識到,車小好調(diào)頭、好停車,還省油。從政策層面上,汽油肯定會越來越貴,而且針對排放的措施也會越來越嚴(yán)格。因此,無論是從歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),還是從中國的實(shí)際國情,都不難判斷,小型車在中國一定會迎來“春天”。
這也許就是為什么在大眾依靠捷達(dá)、寶來、朗逸和桑塔納賺得盆滿缽滿的時(shí)候,豐田還愿意“豪賭”小型車的原因!跋M(fèi)者越來越年輕,消費(fèi)者的要求也越來越‘年輕’。”一汽豐田銷售公司總經(jīng)理田聰明認(rèn)為,消費(fèi)者對汽車整體需求更趨時(shí)尚與活力,一汽豐田做出改變是順應(yīng)發(fā)展潮流。
除了吸引龐大的年輕消費(fèi)人群、深入“年輕化”戰(zhàn)略外,事實(shí)上,全新威馳對一汽豐田還有另一重要意義——那就是在混合動力技術(shù)尚未在中國普及之前,以全新威馳為主的小型車,將承擔(dān)起豐田節(jié)能降耗的重任。據(jù)國家節(jié)能減排目標(biāo),到2015年,當(dāng)年生產(chǎn)的乘用車平均燃料消耗量降至6.9升/百公里。而新威馳的百公里油耗僅為5.4升。
馬春平告訴記者:“小型車的利潤肯定沒有中級車、豪華車的利潤高,隨著市場的需求、成本降低以及國產(chǎn)化率的提高,今后,豐田繼續(xù)推出低于7萬元的小型車,是有可能的!
“豐田一旦想明白了,大眾的日子就沒那么好過了!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,作為豐田導(dǎo)入中國的第一款車,威馳已經(jīng)征戰(zhàn)中國市場近10年,它是豐田專為中國設(shè)計(jì)的第一款車,也是當(dāng)時(shí)第一款配置了DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)的國產(chǎn)車。此次豐田攜一汽豐田新威馳和廣汽豐田致炫強(qiáng)勢回歸,表明未來豐田將把小型車作為在華重要的發(fā)展領(lǐng)域,從而實(shí)現(xiàn)豐田的“年輕化戰(zhàn)略”。
值得注意的是,從9月開始,以豐田為代表的日系車已經(jīng)全面復(fù)蘇。在剛剛過去的10月,一汽豐田共銷售38348輛,同比增長81.4%,環(huán)比增長7%。
編輯:張英
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