□申明貴
中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”將至，能否抓穩(wěn)風(fēng)口，贏得先機(jī)，打好“翻身仗”，對(duì)仰韶酒業(yè)而言，將是疫情后的第一個(gè)大考。面對(duì)酒企圍繞“雙節(jié)”市場(chǎng)熱戰(zhàn)的硝煙再起，仰韶酒業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的“五大中心”，經(jīng)過(guò)數(shù)月的厲兵秣馬后，勇于在市場(chǎng)上亮劍，精心謀劃了200余場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙節(jié)”旺季的“顆粒歸倉(cāng)”。
強(qiáng)品質(zhì)、勇亮劍，傲然掀起強(qiáng)勁“彩陶風(fēng)”
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，目標(biāo)任務(wù)就是軍令，接受了命令，就要全力以赴向前沖，面對(duì)“雙節(jié)”旺季，仰韶酒業(yè)旗下的彩陶坊天寶銷售中心率先出戰(zhàn)。
9月9日，彩陶坊天寶銷售中心精心謀劃的以“天涯共此時(shí)”為主題的“中秋核心客戶答謝會(huì)”，在鞏義市金璽棠酒店凡爾賽廳舉辦，正式打響了仰韶酒業(yè)“迎戰(zhàn)‘雙節(jié)’，出彩仰韶”的第一槍。
市場(chǎng)之所以火爆，根本因素是品質(zhì)好、產(chǎn)品好，好產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話。源于7000年仰韶文化的彩陶坊天時(shí)日月星，小口、尖底、神秘的魚紋、經(jīng)典的彩陶、曼妙的“五人廣場(chǎng)舞”……既有顏值，又不缺內(nèi)涵，自2018年上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)培育，在廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商中，贏得了極大的口碑，成為中國(guó)酒圈里一個(gè)經(jīng)典。
在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，選擇一款好產(chǎn)品、選一款暢銷產(chǎn)品是酒企的當(dāng)務(wù)之急。從彩陶坊天寶銷售中心獲悉，鞏義首戰(zhàn)獲得重大突破，新的渠道商、投資商、煙酒商、大客戶等明顯增多，營(yíng)收上遠(yuǎn)超預(yù)期，贏得了開門紅，鼓舞了人心，提振了士氣。
面對(duì)人氣爆棚的彩陶坊日月星，對(duì)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”的市場(chǎng)營(yíng)收，信心十足的彩陶坊天寶銷售中心，除了在核心市場(chǎng)鄭州、洛陽(yáng)外，還在市場(chǎng)潛力大的開封、三門峽、許昌等市場(chǎng)，精心謀劃了22場(chǎng)核心客戶聯(lián)誼會(huì)。
繼彩陶坊天寶銷售中心后，彩陶坊華東銷售中心精心組織的首場(chǎng)核心客戶聯(lián)誼會(huì)，也于9月10日晚，同時(shí)在駐馬店市上蔡、許昌市長(zhǎng)葛兩地成功舉辦。
從彩陶坊華東銷售中心獲悉，上蔡、長(zhǎng)葛兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，同樣雙雙奏凱，營(yíng)收上有新的突破，開了個(gè)好頭，令人振奮，提升了自信，讓人驚喜。
面對(duì)疫情影響，彩陶坊華東銷售中心放棄大規(guī)模軍團(tuán)作戰(zhàn)的方式，采用小型、高效、靈活的客戶聯(lián)誼會(huì)的模式，以小步快跑、遍地開花的方式征戰(zhàn)“雙節(jié)”市場(chǎng)。比如，單11日一個(gè)晚上，就有駐馬店平輿、許昌西區(qū)、平頂山衛(wèi)東區(qū)、漯河源匯區(qū)等四地的核心客戶聯(lián)誼會(huì)同時(shí)開啟。
面對(duì)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”旺季，彩陶坊華東銷售中心總監(jiān)劉軍偉表示：“中秋、國(guó)慶‘雙節(jié)’前，華東市場(chǎng)的十二個(gè)分公司，將陸續(xù)組織近百場(chǎng)各種形式的客戶聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新、渠道開辟、大客戶開拓，對(duì)今年的‘雙節(jié)’，有信心也有決心在營(yíng)收上實(shí)現(xiàn)更大的突破，為仰韶酒業(yè)在關(guān)鍵之年更上一層樓，作出更大的貢獻(xiàn)�！�
樹信心、搶市場(chǎng)，彩陶坊寄望再突破
為了高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣專門成立的彩陶坊高推中心精心謀劃的以“久仰洞藏·月滿中秋”為主題的“洞藏彩陶坊地利VIP中秋鑒賞會(huì)”，也于9月11日在鄭州美豪諾富特大酒店成功舉辦。
自2019年12月上市以來(lái)，由彩陶坊地利升級(jí)裂變而來(lái)的匠心之作——彩陶坊洞藏D6、D9，經(jīng)過(guò)近一年來(lái)與廣大消費(fèi)者的營(yíng)銷情感互動(dòng)，已贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而高推中心首場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)的成功舉辦，更加堅(jiān)定了仰韶酒業(yè)征戰(zhàn)高端市場(chǎng)的信心和決心。
與此同時(shí)，面對(duì)“雙節(jié)”消費(fèi)旺季，彩陶坊鄭州銷售中心的五大分公司，精心籌備的以“攜手同行、共贏未來(lái)”為主題的第一場(chǎng)核心客戶聯(lián)誼會(huì)，于9月15日在新鄭龍湖的蘭溪喜宴酒店正式啟動(dòng)。
作為新崛起的城市板塊，新鄭龍湖投資增長(zhǎng)迅速，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)活躍，與之相對(duì)應(yīng)的是，本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)同樣火爆，有一大批新的投資商、煙酒商、大客戶等投身到仰韶酒業(yè)的彩富俱樂部中。
作為戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的鄭州，在仰韶酒業(yè)今年的營(yíng)收突破上，將承擔(dān)更多的責(zé)任。據(jù)了解，在“雙節(jié)”前的近20天里，彩陶坊鄭州銷售中心將先后在航空港區(qū)、金水區(qū)、高新區(qū)、新鄭、新密、中牟等地，舉辦23場(chǎng)大型核心客戶聯(lián)誼會(huì)，以“大軍團(tuán)作戰(zhàn)”的方式搶收市場(chǎng)。
南陽(yáng)市場(chǎng)，豫西南的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，對(duì)仰韶酒業(yè)而言，也是一個(gè)極具市場(chǎng)價(jià)值的次戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，彩陶坊的南陽(yáng)市場(chǎng)一直高速增長(zhǎng)，尤其2019年更是實(shí)現(xiàn)了60%以上的增長(zhǎng)。今年疫情影響下，竟實(shí)現(xiàn)了同比超過(guò)80%的增長(zhǎng)，絕對(duì)是彩陶坊的一個(gè)“福地”。
為了做好迎“雙節(jié)”工作，彩陶坊西北銷售中心經(jīng)深思熟慮后，決定把首場(chǎng)核心客戶聯(lián)誼會(huì)布局到南陽(yáng)，作為彩陶坊西北銷售中心搶攻市場(chǎng)的第一仗。
9月16日，仰韶彩陶坊“中秋月·醉陶香”中秋核心客戶聯(lián)誼會(huì)，在南陽(yáng)市龍灣溫泉酒店舉辦。同時(shí)，在距離南陽(yáng)近500公里外的千年古城安陽(yáng)，彩陶坊安陽(yáng)市區(qū)中秋客戶聯(lián)誼會(huì)，也在萬(wàn)達(dá)嘉華酒店成功舉行。
南陽(yáng)、安陽(yáng)兩場(chǎng)核心客戶聯(lián)誼會(huì)的同時(shí)舉辦，吹響了彩陶坊西北銷售中心征戰(zhàn)雙節(jié)市場(chǎng)的集結(jié)號(hào)。
筆者從仰韶酒業(yè)獲悉，在舉辦的聯(lián)誼會(huì)上，渠道商、經(jīng)銷商、投資商及各行業(yè)的精英代表們，擠滿了整個(gè)會(huì)場(chǎng)，經(jīng)典的彩陶坊產(chǎn)品，受到了廣大消費(fèi)者的追捧，在“雙節(jié)”前夕，刮起的“彩陶風(fēng)”更加強(qiáng)勁，更加猛烈。
河南仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理、彩陶坊西北銷售中心總監(jiān)高紅濤表示：“面對(duì)‘雙節(jié)’消費(fèi)旺季，我們有信心，也有決心實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)、更大的營(yíng)收突破�！�
從彩陶坊西北銷售中心獲悉，借助中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”旺季，將以“彩富俱樂部”為抓手，精心布局近50場(chǎng)核心客戶聯(lián)誼會(huì)。其中，省轄市級(jí)市場(chǎng)8場(chǎng)，鄧州、唐河、方城、滑縣等重點(diǎn)縣市級(jí)市場(chǎng)4場(chǎng)，其他各縣級(jí)市場(chǎng)有36場(chǎng)。
包括西安市場(chǎng)在內(nèi)的彩陶坊西北銷售市場(chǎng)，近年來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，面對(duì)疫情不利影響，實(shí)現(xiàn)了25%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為仰韶酒業(yè)快速增長(zhǎng)的核心引擎之一，并被仰韶酒業(yè)寄予厚望，在關(guān)鍵的2020年，助力仰韶酒業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)突破。
強(qiáng)服務(wù)、搶場(chǎng)景，力拼增收上戰(zhàn)果累累
“雙節(jié)”將近，仰韶酒業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的“五大中心”兵精馬壯、糧草充足，從“豫北經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)”安陽(yáng)，到豫南經(jīng)濟(jì)橋頭堡信陽(yáng)，從豫東的商丘，再到豫西仰韶酒業(yè)釀酒工業(yè)園所在的三門峽，甚至近五百公里外的西安等，在覆蓋一億多人的廣闊市場(chǎng)上，正在或即將上演一場(chǎng)波瀾壯闊的“雙節(jié)”市場(chǎng)“銷售戰(zhàn)”。
除了市場(chǎng)營(yíng)銷一線已進(jìn)入熱戰(zhàn)外，仰韶酒廠產(chǎn)業(yè)鏈上游的釀酒車間、灌裝車間、包裝車間、倉(cāng)儲(chǔ)中心等，都已進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，酒業(yè)旺季里工人們加班加點(diǎn)，已成為一種常態(tài)。
同時(shí)，仰韶酒廠等待裝貨的物流車隊(duì)排得更長(zhǎng)了，大賣場(chǎng)、酒業(yè)連鎖商、批發(fā)商、煙酒店等渠道，也開始忙碌起來(lái)，進(jìn)貨、備貨、送貨，忙得不亦樂乎。
中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”的到來(lái)，將會(huì)出衍生出更多的消費(fèi)場(chǎng)景，而迎戰(zhàn)“雙節(jié)”旺季，對(duì)仰韶酒業(yè)而言，將是疫情穩(wěn)定后面對(duì)的第一場(chǎng)大考。
面對(duì)寸土必爭(zhēng)的消費(fèi)市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)在關(guān)鍵之年，敢于投入資源，快準(zhǔn)狠搶抓疫情穩(wěn)定后第一個(gè)重大節(jié)日，爭(zhēng)取在營(yíng)收上有更大的突破，實(shí)現(xiàn)全年增收目標(biāo)，為酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，以及豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、快速振興貢獻(xiàn)仰韶力量。
