2002年8月和10月，在《人民日報》和《福建日報》上登載的署名文章總結出以“六個始終堅持”和“正確處理好五個關系”為核心內涵的“晉江經驗”。

　　17年來，農發(fā)行晉江市支行始終以“晉江經驗”為遵循，懷揣著“支農為國，立行為民”的初心，結合晉江當?shù)亍皭燮床艜�贏”的人文特色，以“晉江經驗”五條啟示為指導，打通助力當?shù)亟洕�發(fā)展的“五大通道”，為發(fā)展把脈開方，助力晉江城市現(xiàn)代化。

　　“晉江經驗”最鮮明的特色是“晉江咬住實體經濟發(fā)展不放松”。晉江民營經濟發(fā)達，擁有7個超百億的產業(yè)集群，農發(fā)行晉江市支行認真落實黨中央、國務院和上級行“金融回歸本源、服務實體經濟”工作部署，學深悟透“晉江經驗”中“處理好發(fā)展中小企業(yè)和大企業(yè)之間的關系”的理論精髓，探索出“產業(yè)鏈融合發(fā)展”新路子支持實體經濟發(fā)展，抓好“重點客戶工程”“民營小微企業(yè)服務工程”雙工程，打通“產業(yè)聯(lián)合”的通道。

　　一是構建多元化的戰(zhàn)略客戶群體。立足晉江經濟較為發(fā)達、優(yōu)質客戶資源多的優(yōu)勢，積極構建多元化的戰(zhàn)略性客戶群體，重點營銷對接綜合實力強、擔保能力足、行業(yè)排名靠前、地方知名度高、龍頭帶動作用好的民營企業(yè)，支持、維護好一批優(yōu)質客戶、重點客戶。二是以點帶面挖掘客戶潛力。充分運用創(chuàng)新思維，以建立信貸關系的核心客戶為切入點，向客戶的上下游企業(yè)、主要交易對手延伸，挖掘集團子公司、母公司、關聯(lián)企業(yè)的客戶資源，積極為大企業(yè)及其產業(yè)鏈上的小微企業(yè)提供產業(yè)鏈條融資服務，抓大不放小、以強帶弱，幫助整合“小、散、亂、雜”的草根業(yè)態(tài)，推動大小企業(yè)協(xié)同發(fā)展。三是推動政銀合作促進共贏。晉江民營經濟發(fā)達，融資需求旺盛，可積極探索構建與晉江實體經濟發(fā)展相適應的資金傳導暢通機制，如建立征集、整合和建立覆蓋市場監(jiān)管、稅務、法院、房管、國土資源等部門信息以及市場主體信用信息的平臺，提高支行獲客能力，拓寬客戶授信平臺;同時，利用前期政銀合作優(yōu)勢，在服務實體經濟中，深化與政府擔保機構合作，推動建立晉江小微企業(yè)信用保證基金，合力解決小微企業(yè)擔保問題。以農發(fā)行晉江市支行為例，支行充分運用創(chuàng)新思維，探索“產業(yè)鏈融合發(fā)展”新路子，創(chuàng)新提出“銀擔+”服務模式(即：“銀行+國有擔保公司+產業(yè)鏈上的平臺集團、小微企業(yè)”四方聯(lián)動的擔保模式)及“產業(yè)鏈擔�！狈�務模式(即：將已營銷對接的“重點客戶”作為產業(yè)鏈上的“核心企業(yè)”，并以其為依托，對其鏈上的優(yōu)質企業(yè)提供保證擔保)，成功獲批小微貸款930萬元，成為農業(yè)政策性銀行轉型發(fā)展新的增長極。 (謝穎琦)