1492年，當(dāng)很多歐洲人通過(guò)歐洲大陸到東方去尋找財(cái)富時(shí)，哥倫布帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)卻沿大西洋一直向西航行，最終發(fā)現(xiàn)了財(cái)富的新大陸!對(duì)于企業(yè)而言也是如此，當(dāng)所有的企業(yè)都在向東時(shí)，品牌定位教你如何向西發(fā)現(xiàn)“新大陸”。本期【豫企匯談】聚焦新大陸定位咨詢董事長(zhǎng)郭杰，被譽(yù)為“品牌戰(zhàn)略定位鐵娘子”，專注品牌20年，汲取中國(guó)五千年文化精髓，獨(dú)創(chuàng)了品牌“五行五力法則”。身為中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的奠基者，看她如何用戰(zhàn)略定位，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，為中部品牌發(fā)展尋到“新大陸”。

　　扎根品牌圈 賦予品牌“生命”

　　著名哲學(xué)家黑格爾說(shuō)：“只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間完成其發(fā)展的艱苦工作，并長(zhǎng)期埋頭沉沒于其中的任務(wù)，方可有所成就。”郭杰是個(gè)典型的事業(yè)女強(qiáng)人，她對(duì)于事業(yè)的理解，與黑格爾頗為相似。她的經(jīng)歷一眼望去如同海水，表面平靜無(wú)波瀾，但內(nèi)流涌動(dòng)，處處暗礁;細(xì)細(xì)品味如茶，太多故事值得講述。

　　大學(xué)期間學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)的郭杰畢業(yè)后被分配到縣城建筑設(shè)計(jì)院工作，這份“鐵飯碗”的崗位在眾多人眼里安逸又穩(wěn)定，但是郭杰卻有著自己的想法，她想到外面去闖一闖。因?yàn)樽杂资軔奂艏垺⒋汤C、裁衣母親的影響，她喜歡上了美工、畫畫，而這恰恰是設(shè)計(jì)制作的基礎(chǔ)，湊巧在找工作時(shí)就踏入了品牌行業(yè)，這一做就是二十年。

　　“你說(shuō)話容易得罪人，不適合做生意�！边@是很多人對(duì)郭杰的規(guī)勸。

　　“若批評(píng)不自由，則贊美無(wú)意義。”這是郭杰的回應(yīng)。眾人眼里不適合做生意的她，如今卻成了眾多企業(yè)老板的領(lǐng)路人。

　　多年來(lái)，郭杰做事雷厲風(fēng)行，對(duì)項(xiàng)目要求嚴(yán)苛，在業(yè)界，許多人稱她為“鐵娘子”。給企業(yè)出謀劃策，從來(lái)都不是一件容易的事情，更何況助力企業(yè)從0到億打造品牌。郭杰于1998年創(chuàng)辦新大陸，從品牌傳播到品牌定位，她深耕企業(yè)品牌事業(yè)20年，可以說(shuō)她找到了品牌的“生命”。

　　企業(yè)向東VS品牌向西

　　2019年1月4日，在開年第一會(huì)上，郭杰回首來(lái)時(shí)之路，這一路雖困難無(wú)數(shù)，但她從未有過(guò)退卻。她說(shuō)當(dāng)初之所以起名“新大陸”，就是要時(shí)刻提醒自己，要不斷地創(chuàng)新，當(dāng)所有企業(yè)都在向東時(shí)，新大陸品牌定位教你如何向西發(fā)現(xiàn)財(cái)富新大陸!就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，為企業(yè)找到最適合他們品牌戰(zhàn)略發(fā)展的“新大陸”密碼。

　　2019年2月22日，鄭州食品餐飲圈，被一張面包圖片刷屏，扎根鄭州19年的福晶園面包又憋出個(gè)大活兒，全國(guó)首創(chuàng)益生菌發(fā)酵面包。面包一經(jīng)推出后，受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。而這也是福晶園與新大陸定位咨詢就品牌戰(zhàn)略定位方面深度合作的成果。郭杰說(shuō)：“益生菌面包是適合中國(guó)人腸胃的面包，依靠益生菌發(fā)酵，打造益生菌面包成為福晶園的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，這就是品牌定位�！�

　　郭杰介紹，現(xiàn)如今河南大多數(shù)的企業(yè)家對(duì)品牌定位的理念，還不是特別清晰，但是做企業(yè)一定要有定位，如果沒有定位，那么企業(yè)的品牌就是口頭上說(shuō)說(shuō)的“品牌”而已。很多企業(yè)砸了巨款投廣告，但是最終消費(fèi)者依然記不住，究其原因，是因?yàn)椴粔蛄私庀�費(fèi)者、不夠了解做品牌的基本法則，不夠了解今天消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

　　什么是品牌定位?郭杰舉例說(shuō)：“就從日常生活來(lái)說(shuō)，假如我們現(xiàn)在去一個(gè)地方，只需要GPS導(dǎo)航就能直接到達(dá)。在商業(yè)之中，定位就是給企業(yè)一條明晰的道路�！�

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)�；�、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、營(yíng)銷微利化、信息泛濫化的時(shí)代，當(dāng)很多企業(yè)都在想通過(guò)創(chuàng)建品牌賺取更多利潤(rùn)時(shí)，卻不知品牌不是在一味地模仿同行老大，而是通過(guò)細(xì)分品類，快速搶占品類或特性，確立品牌在消費(fèi)者的心智認(rèn)知，才能創(chuàng)建真正屬于自己的品牌財(cái)富新大陸。

　　郭杰帶領(lǐng)新大陸團(tuán)隊(duì)，一路探索學(xué)習(xí)全球各國(guó)先進(jìn)的品牌理論與經(jīng)驗(yàn)，將美國(guó)特勞特戰(zhàn)略定位與日韓品牌形象建設(shè)及中國(guó)哲學(xué)系統(tǒng)觀有機(jī)結(jié)合獨(dú)創(chuàng)了“品牌五行五力”法則與“品牌定位九大落地系統(tǒng)”。

　　在中華五千年文明歷史中，“五行”文化源源流長(zhǎng)，天下萬(wàn)物皆有金、木、水、火、土五類元素組成，彼此相生相克，缺一不可。同樣，品牌既然是一個(gè)獨(dú)立的生命體，在品牌建設(shè)過(guò)程中必然需要遵循“五行五力”相生相克原理!

　　郭杰解釋說(shuō)：“金對(duì)應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研代表科學(xué)決策力;水對(duì)應(yīng)品牌差異代表心智定位力;木對(duì)應(yīng)品牌根本代表產(chǎn)品創(chuàng)新力;火對(duì)應(yīng)品牌符號(hào)代表終端形象力;土對(duì)應(yīng)品牌營(yíng)銷代表傳播聚焦力。”

　　而“品牌定位九大落地系統(tǒng)”則是心智啟動(dòng)系統(tǒng)、文化理念系統(tǒng)、信任背書系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝系統(tǒng)、符號(hào)形象系統(tǒng)、終端展示系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范系統(tǒng)、營(yíng)銷傳播系統(tǒng)。不同的系統(tǒng)有不同的作用，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間相輔相成。

　　郭杰說(shuō)：“品牌系統(tǒng)創(chuàng)建是個(gè)大工程，是全員品牌意識(shí)的工程，品牌定位一旦確立，需要建立一系列的運(yùn)營(yíng)配稱動(dòng)作及品牌系統(tǒng)化體系，讓品牌在營(yíng)銷上更加簡(jiǎn)單聚焦。做品牌，企業(yè)要全員啟動(dòng)，而不單是品牌部門的事情，從前端市場(chǎng)人員，到后端生產(chǎn)乃至后勤保障人員，都要有品牌意識(shí)，都要對(duì)自己的品牌有清晰的認(rèn)知，任何一個(gè)系統(tǒng)出問題都會(huì)影響到品牌的體驗(yàn)感及未來(lái)的發(fā)展!”

　　“品牌改變中國(guó)”這是郭杰常掛在嘴邊的一句話。

　　郭杰認(rèn)為，品牌是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及文化提升的重要力量。中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。究其內(nèi)核，創(chuàng)造是根本，質(zhì)量是保證，品牌是歸宿。未來(lái)十年，中國(guó)的品牌發(fā)展將會(huì)有一個(gè)巨大的飛躍。

　　“花木蘭保家衛(wèi)國(guó) 紅木蘭為愛守護(hù)”

　　面對(duì)著被各種各樣國(guó)外品牌充斥著的護(hù)膚市場(chǎng)，郭杰的愛國(guó)之情燃起，通過(guò)與護(hù)膚化妝領(lǐng)域的專家深入的交流，郭杰感受了中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)的無(wú)限可能，與國(guó)外品牌相比，我們的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平，但是在國(guó)人心中依舊會(huì)推崇國(guó)外品牌。于是郭杰下定決心，要打造一個(gè)中國(guó)品牌，讓國(guó)人用上我們自己的護(hù)膚品，享受來(lái)自中國(guó)的高端護(hù)膚體驗(yàn)，于是紅木蘭品牌誕生了。

　　2019年3月30日，由郭杰一手打造的品牌紅木蘭全球發(fā)布會(huì)在鄭州隆重舉行。

　　花木蘭替父從軍保家衛(wèi)國(guó)的故事家喻戶曉，她的“大愛、勇敢、擔(dān)當(dāng)”是千百年來(lái)中國(guó)女性的典范。在郭杰心中，花木蘭就是自己的偶像，用這位女英雄命名就是希望所有女性都能像花木蘭一樣，穿得上戎裝，自信瀟灑，披得了紅裝，優(yōu)雅迷人。

　　“專注肌底修護(hù)”“人的美在心里，皮膚美在肌底”，這是“紅木蘭肌底修護(hù)精華小紅瓶組合”產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。紅木蘭專為自強(qiáng)自立有愛擔(dān)當(dāng)?shù)男聲r(shí)代女性量身打造皮膚健康年輕美的護(hù)膚品。

　　曾經(jīng)的白衣天使如今變成當(dāng)代紅木蘭、全職太太憑借紅木蘭找到生活的自信……堅(jiān)守“自強(qiáng)自立有愛擔(dān)當(dāng)”的生活態(tài)度，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的不確定的時(shí)代，選擇做一個(gè)確定的自己，這也是郭杰想要給女性傳遞的信息。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品一定經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，一個(gè)好的品牌一定要讓更多的消費(fèi)者獲益，同時(shí)一個(gè)好的品牌名字要讓更多的人聽到后就產(chǎn)生共鳴。

　　2019年5月24日，紅木蘭被“2019中國(guó)品牌女性高峰論壇”指定為唯一官方護(hù)膚品牌。6月1日，紅木蘭又與楊瀾女士的“天下女人研究院”達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。郭杰用她的民族品牌力量為更多女性朋友發(fā)聲。

　　在新時(shí)代的背景下，作為一名河南的優(yōu)秀企業(yè)家，郭杰說(shuō)：“希望新大陸像以前一樣不斷地走出去，學(xué)習(xí)更多先進(jìn)的理念，學(xué)習(xí)更多國(guó)外品牌打造的方法，助力中原騰飛，為中原經(jīng)濟(jì)增添光彩，使得更多的中原品牌走出去。對(duì)于紅木蘭來(lái)說(shuō)，希望助力更多的中原女性自強(qiáng)、自立、有愛、擔(dān)當(dāng)�！�

　　【豫企匯談】是由中華網(wǎng)河南頻道、鄭州大學(xué)干部培訓(xùn)中心企業(yè)培訓(xùn)部、BOSS商學(xué)院、國(guó)際V直播聯(lián)袂打造的關(guān)注企業(yè)家成長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展的高端訪談?lì)悪谀�，旨在充分挖掘企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中為公司發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人類美好幸福生活作出的價(jià)值與貢獻(xiàn)，積極探尋企業(yè)家匠人精神和背后的感人故事，以小切口反映大背景、小故事反映大時(shí)代，生動(dòng)展現(xiàn)河南地區(qū)企業(yè)家奮楫爭(zhēng)先、勇立潮頭、奮力建功新時(shí)代的精神風(fēng)貌。