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　　今年初，北京市提出了今年商務(wù)發(fā)展的目標(biāo)為社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)9％，高于去年8.7％的實(shí)際漲幅。日前，北京商報(bào)記者從市統(tǒng)計(jì)局對(duì)今年一季度北京社會(huì)消費(fèi)品零售總額的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，相比于去年同期，零售總額增長(zhǎng)5%，但增幅下滑4.4個(gè)百分點(diǎn)。與年初的既定目標(biāo)相比，一季度成果不盡如人意，為了完成目標(biāo)，北京的零售市場(chǎng)還有哪些能帶動(dòng)消費(fèi)的潛力可挖？

　　超市：重構(gòu)商品體系

　　超市業(yè)在結(jié)束跑馬圈地時(shí)代、重新回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的時(shí)候，都不約而同地提到了一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)精髓：提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，研究消費(fèi)者喜歡什么樣的商品。

　　“今年六七月一定會(huì)有明顯的效果！”提起物美超市去年的廠超對(duì)接，董事長(zhǎng)蒙進(jìn)暹很有信心地向北京商報(bào)記者表示。物美超市去年通過(guò)生鮮自營(yíng)獲得了較高的毛利增長(zhǎng)，但整體凈利潤(rùn)還是不盡如人意。于是，今年物美將提振業(yè)績(jī)的重點(diǎn)放在非生鮮類商品上。上周末，物美逆勢(shì)降低5000種商品的常規(guī)售價(jià)，平均降價(jià)幅度在5%-8%。降價(jià)并非一時(shí)興起，物美降價(jià)的空間很大程度上是通過(guò)與廠商直接對(duì)接、減少中間成本從而降低采購(gòu)成本而獲得的。物美認(rèn)為，雖然利潤(rùn)率是下降的，但薄利多銷帶來(lái)的是整體利潤(rùn)額的上升。

　　超市發(fā)則將商品品類壓縮，將最初的2萬(wàn)個(gè)單品減少到1萬(wàn)個(gè)左右，每一個(gè)品類只保留最受消費(fèi)者歡迎的幾個(gè)甚至1-2個(gè)品牌，幫助消費(fèi)者做出選擇。眾所周知，超市發(fā)在服務(wù)老年人上一直做得很好，但隨著年輕消費(fèi)者的流失，企業(yè)也開始思考如何吸引年輕人。

　　據(jù)了解，超市發(fā)在今年將壽司推廣到門店，并引入了多個(gè)進(jìn)口牛奶和紅酒品牌。在促銷方式上也不再拘泥于低價(jià)，印花收集和輪盤抽獎(jiǎng)等互動(dòng)模式受到了年輕消費(fèi)群體的歡迎。

　　華冠超市則借生鮮品類向線上進(jìn)軍。4月初，華冠與京東達(dá)成合作協(xié)議，成為與京東合作生鮮經(jīng)營(yíng)的首家實(shí)體零售企業(yè)。“華冠有40萬(wàn)會(huì)員，很多會(huì)員特別是年輕顧客向我們反映，他們喜歡在閑暇時(shí)到華冠逛，但也希望在忙碌的時(shí)候可以在網(wǎng)上買到我們的商品。滿足這部分人的需求是大勢(shì)所趨，投入再多也是值得的。”華冠商業(yè)總經(jīng)理肖英說(shuō)。

　　商場(chǎng)：發(fā)力家庭消費(fèi)

　　在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與電商沖擊下，由兒童帶來(lái)的家庭消費(fèi)成為商場(chǎng)新的發(fā)力點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，通過(guò)專注兒童消費(fèi)將為商場(chǎng)帶來(lái)巨大的連鎖反應(yīng)，從而帶動(dòng)成人消費(fèi)的增長(zhǎng)。

　　與之前的商場(chǎng)促銷布展不同，現(xiàn)在商場(chǎng)更注重吸引兒童的眼光。北京商報(bào)記者日前走訪看到，北京apm、新世界購(gòu)物中心等商場(chǎng)都在大力促銷。北京apm在商場(chǎng)中庭擺放了復(fù)活節(jié)兔子和彩蛋等眾多大型玩偶，吸引來(lái)大量?jī)和�在活�?dòng)區(qū)域游玩。在綠地商管公司北方區(qū)域總經(jīng)理王智明看來(lái)，如今兒童消費(fèi)引出的家庭消費(fèi)已成為商場(chǎng)的重要組成部分。王智明表示，綠地繽紛城項(xiàng)目中兒童業(yè)態(tài)附近的服裝品牌銷售明顯高于商場(chǎng)其他位置。

　　上周末，朝陽(yáng)大悅城搬來(lái)100只1：1比例的哆啦A夢(mèng)玩偶，這場(chǎng)零距離的“哆啦A夢(mèng)秘密道具博覽展”將持續(xù)60多天。

　　朝陽(yáng)大悅城副總經(jīng)理李瑞表示，經(jīng)典卡通形象的靜態(tài)展覽不僅吸引兒童，還能引起很多大齡客層的共鳴。商場(chǎng)還將通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)設(shè)置更多體驗(yàn)環(huán)節(jié)，加碼消費(fèi)者關(guān)注度，為購(gòu)物中心帶來(lái)有效的客流，從而提升銷售。

　　品牌店：粉絲經(jīng)濟(jì)+門店?duì)I銷

　　年初韓劇的熱播及幾位韓國(guó)明星的走紅，除了帶火劇內(nèi)一些明星同款產(chǎn)品的銷售外，也讓不少粉絲將目光瞄向幾位走紅韓星代言的品牌�！秮�(lái)自星星的你》讓都敏俊的扮演者金秀賢一時(shí)成為各大品牌熱邀的代言對(duì)象。事實(shí)上，2012年金秀賢便和裴秀智代言Bean Pole品牌。在《來(lái)自星星的你》中，也出現(xiàn)了多個(gè)金秀賢身著Bean Pole春夏新款的鏡頭。據(jù)北京商報(bào)記者了解，劇中同款情侶款在北京的各個(gè)Bean Pole店內(nèi)迅速成為熱銷款式。同樣來(lái)自韓國(guó)的手機(jī)品牌三星除借贊助韓劇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賺足人氣外，4月18日晚三星電子在國(guó)家奧林匹克網(wǎng)球中心舉辦“GALAXY S5星光派對(duì)”，金秀賢和全智賢第一次以三星GALAXY S5中國(guó)區(qū)代言人的身份雙雙亮相為品牌造勢(shì)。

　　在家電賣場(chǎng)，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春季氣溫升高讓空調(diào)市場(chǎng)提前解凍。北京海爾總經(jīng)理王曉強(qiáng)透露，海爾空調(diào)4月前半月的銷量已接近往年6月銷售高峰時(shí)的水平。針對(duì)電商分流部分顧客，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)努力挖掘門店優(yōu)勢(shì)提升銷量。蘇寧將對(duì)新能效的1、2級(jí)空調(diào)進(jìn)行10%的節(jié)能補(bǔ)貼，補(bǔ)貼上限為500元。通過(guò)廠商對(duì)高效新品的補(bǔ)貼，適當(dāng)拉低價(jià)格、提高新品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，補(bǔ)貼后半數(shù)以上的新能效1、2級(jí)產(chǎn)品能補(bǔ)平能效級(jí)別產(chǎn)生的價(jià)差。

　　一般來(lái)講，網(wǎng)上商品以小型、低價(jià)機(jī)型為主，而實(shí)體店占比較高的新品，由于價(jià)格相對(duì)較高會(huì)處于劣勢(shì)。實(shí)體店通過(guò)新能效補(bǔ)貼的方式，能夠化解新品在價(jià)格方面的不利因素，提升銷量。