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　　石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼致辭

　　君樂寶嬰幼兒配方奶粉上市發(fā)布啟動儀式

　　3月初多美滋新品全面降價，引發(fā)洋奶粉降價潮，隨后部分國產(chǎn)奶粉也紛紛跟風降價。但長期居高難企的奶粉價格讓各家奶粉的打折促銷顯得“雷聲大雨點小”。對中國消費者而言，奶粉錢依然是不小的負擔。

　　4月12日，君樂寶嬰幼兒配方奶粉正式上市，通過“網(wǎng)絡直營銷售，電話直營銷售”創(chuàng)新模式，打出了與國際市場同價的終端價格--130元/罐，引發(fā)行業(yè)震動。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著國產(chǎn)奶粉質(zhì)量的提升，國產(chǎn)奶粉的競爭力將得到提高，與洋奶粉的競爭將更趨“白熱化”，價格有望整體回落。

　　多美滋等品牌降價并未引發(fā)連鎖反應

　　3月初多美滋宣布新品全面降價。其中，一段、二段和三段奶粉的最高降幅分別為17.9%、7.9%和10.1%。此次多美滋的新品降價入市顯得出乎眾人意料。一直以來，推新品和漲價幾乎可以劃上等號，新品降價的現(xiàn)象在近年來國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場尚屬首次出現(xiàn)。但是多美滋此次降價行為并未引起消費族群強烈的反應。

　　一直以來，在中國市場，洋奶粉們十分默契地結成了統(tǒng)一價格聯(lián)盟，每輪漲價都像商量好了似的一擁而上。近期一張在網(wǎng)上瘋傳的《世界奶粉價格對比圖》直觀地顯示出，各大奶粉品牌在中國的售價普遍高于國外。同一個品牌、同等重量（900克）的一罐嬰幼兒奶粉，在多個國家和地區(qū)的平均售價為125元人民幣左右，而在中國至少要280元。

　　事實上，多美滋的降價只是個案，對深受恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響的多美滋而言，推新品降價只是多美滋搶占市場份額的手段之一。乳業(yè)專家宋亮指出，為了達到業(yè)績增長目標，未來或有更多洋奶粉降價。

　　話音未落,為了拉動銷量，即有近10個品牌的奶粉都開始打折促銷，大多數(shù)品牌優(yōu)惠幅度都在10%以上。此次打折促銷行列中不僅有洋奶粉品牌，還有不少知名的國產(chǎn)奶粉也加入了降價陣營。記者在一家家樂福超市看到熱銷品牌圣元的貨架上貼有優(yōu)博系列產(chǎn)品2、3段罐裝奶粉任意2罐立減40元的標識，降價幅度在10%以上。盡管如此，相對于渠道的層層加價以及營銷費用的高企，奶粉的打折促銷顯得“雷聲大雨點小”，消費者并不買賬。

　　更讓消費者始料未及的是，4月初，率先降價的多美滋以奶源地更換為由，推出愛爾蘭原裝進口嬰幼兒乳粉系列，售價相較原有產(chǎn)品價格貴20%左右。

　　君樂寶讓中國奶粉與世界同質(zhì)同價

　　洋奶粉操控價格的格局遭到了中國乳企的集體挑戰(zhàn)。

　　以低溫發(fā)酵乳為主營業(yè)務的君樂寶乳業(yè)近期推出了自有嬰幼兒乳粉品牌，誓在打破洋奶粉的壟斷格局。君樂寶認為，品質(zhì)同步國際的同時，價格也亟需降下來。洋奶粉以高價壟斷中國市場是中國乳業(yè)的悲哀，君樂寶要讓好奶粉價格回歸理性，讓中國寶寶喝上安全、放心、國際品質(zhì)的好奶粉。

　　國家新版《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細則》實施后的首批乳粉生產(chǎn)許可證陸續(xù)向乳企發(fā)放，君樂寶乳業(yè)也成為首批獲證名單中唯一的新晉乳粉品牌。君樂寶奶粉嚴格按照《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細則（2013版）》要求設計生產(chǎn)：君樂寶用最好的原奶生產(chǎn)奶粉，蛋白質(zhì)、脂肪含量、菌落指數(shù)等主要指標高于美國和日本國標，達到歐盟標準；與中國營養(yǎng)學會聯(lián)合成立嬰幼兒營養(yǎng)合作研發(fā)中心，開發(fā)適合中國寶寶體質(zhì)的好奶粉；以全球一流的生產(chǎn)技術和工藝，嚴格追求醫(yī)藥級GMP管理標準，建立全流程、可追溯的質(zhì)量管理體系。君樂寶確保每一罐君樂寶嬰幼兒配方奶粉都100%安全、放心。

　　為了實現(xiàn)了好奶粉與世界同價以及便于消費者購買，君樂寶還掀起了奶粉渠道創(chuàng)新的大膽嘗試，銷售全部采用“網(wǎng)絡直營銷售，電話直營銷售”的模式，省去了中間各銷售環(huán)節(jié)的費用與利潤，廠價直供送到家。得益于此，君樂寶嬰幼兒奶粉最終每罐定價130元。也就是說一個家庭月花500多元，便可以讓寶寶喝上好奶粉。君樂寶用一個簡單的數(shù)字兌現(xiàn)了乳業(yè)從業(yè)者的承諾。

　　國內(nèi)奶粉企業(yè)勤練內(nèi)功“突圍”

　　不僅是君樂寶，在政策推力和奶粉企業(yè)發(fā)展的拉力作用下，國內(nèi)奶粉企業(yè)都已經(jīng)開始了積極舉措，勤練內(nèi)功，提升奶粉品質(zhì)成了國產(chǎn)奶粉企業(yè)的必修課。多家國內(nèi)知名奶粉企業(yè)都建立了科學的奶粉可追溯體系，嚴格遵循“從牧場到餐桌”的質(zhì)量可追溯管理體系。

　　而“史上最嚴”《嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可審查細則（2013版）》的出臺，進一步提高了嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)條件要求。其中，包括：參考藥品管理辦法，提高質(zhì)量安全管理要求；明確產(chǎn)品分段和生產(chǎn)工藝要求；嚴格原輔料把關要求；明確生產(chǎn)過程管理要求；提高部分生產(chǎn)條件要求；嚴格人員管理要求；增加產(chǎn)品配方管理要求；強調(diào)研發(fā)和檢測能力要求；實現(xiàn)質(zhì)量安全追溯等九個方面。

　　對于嬰幼兒配方乳粉安全的第一道關口的原輔料新版細則也有明確規(guī)定。新版細則指出，主要原料為生牛乳的，其生牛乳應全部來自企業(yè)自建自控的奶源基地，并逐步做到生牛乳來自企業(yè)全資或控股建設的養(yǎng)殖場；主要原料為全脂、脫脂乳粉的，企業(yè)應對其原料質(zhì)量采取嚴格的控制措施，應建立原料供應商審核制度，原料供應商相對固定并定期進行審核評估。

　　在政策的助推下，國內(nèi)奶粉企業(yè)不再像以往那樣熱衷于新奇概念的炒作，而是將精力放在奶粉品質(zhì)的提升和把控，這也為國產(chǎn)奶粉的突圍打下了堅實基礎。

　　事實上，隨著消費者的日趨理性化以及國外奶粉品牌質(zhì)量問題頻出，洋奶粉品牌的壟斷局面漸漸出現(xiàn)松動，國產(chǎn)奶粉在今年有望進一步“突圍”�！半p提行動執(zhí)行近一年來，質(zhì)量規(guī)范、誠信體系建設、生產(chǎn)標準執(zhí)行等在各個乳企都得到了較好的落實，消費者信心也在穩(wěn)步提升�！惫ば挪肯�費品工業(yè)司的司長王黎明表示，“可以說，今年是鞏固成果的關鍵一年，政府監(jiān)管不能松懈，企業(yè)落實不能掉以輕心�！�

　　中國奶業(yè)協(xié)會理事會會長高鴻賓也認為：“目前中國奶業(yè)正處在歷史最好發(fā)展時期，國產(chǎn)奶制品質(zhì)量也處于歷史最高水平。只要行業(yè)自律，企業(yè)落實，并著力營造良好的輿論環(huán)境，中國嬰幼兒奶粉必定重拾消費者信心�！辈浑y看出，國產(chǎn)乳粉企業(yè)打破洋品牌壟斷將不再遙遠。