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　　隨著北京搖號政策越來越嚴苛，置換指標已經(jīng)成為北京市場提升新車銷售的關(guān)鍵。部分豪華品牌置換購車的比例甚至占到新車銷量的八成以上。為此，不管是經(jīng)銷商還是汽車廠家，都使出渾身解數(shù)推出各種置換政策。五花八門的置換政策充滿宣傳噱頭的同時，是否值得消費者將僅有的置換指標拱手相送呢？本期策劃將對此進行分析推薦，為置換購車車主提供消費建議。

　　專題統(tǒng)籌京華時報記者黃菲菲專題采寫京華時報記者冷宇李琳琳李業(yè)超黃裕京華時報漫畫謝瑤

　　廣汽三菱帕杰羅·勁暢

　　推薦指數(shù)：★★★★☆

　　置換政策：普通車置換可獲得2000元的補貼，三菱品牌的車型置換可獲得5000元的補貼。經(jīng)銷商介紹，只有三菱品牌的車置換帕杰羅·勁暢才能獲得5000元補貼，同時消費者需要到廣汽三菱的官網(wǎng)上注冊才能獲得該項補貼。

　　市場情況：目前現(xiàn)車較少，新車無現(xiàn)金優(yōu)惠。經(jīng)銷商介紹，帕杰羅·勁暢非四驅(qū)的新車較多，但四驅(qū)版的車型較少，需要預(yù)訂，訂金5000元，預(yù)計一個月可提新車。廣汽三菱方面介紹，目前公司正在開展“路遙知馬力，置換見真心”活動，除補貼之外，三菱帕杰羅的車主曬出自己愛車最長里程，通過抽獎等方式就可獲得iPadAir、加油卡和話費卡，排名前三名的車主還可以0元置換旗艦版、豪華版、舒適版的新帕杰羅·勁暢。

　　消費提醒：帕杰羅·勁暢今年9月上市，目前新車無任何優(yōu)惠，置換勁暢有2000元到5000元的補貼。雖然勁暢的置換補貼額度不高，但對這款無優(yōu)惠的新車來說，置換更劃算。

　　長安馬自達CX-5

　　推薦指數(shù)：★★★★☆

　　置換政策：長安馬自達CX-5的置換政策主要有四項內(nèi)容，置換新車可獲得包括首保在內(nèi)的四次免費常規(guī)保養(yǎng)，可在原車3年或10萬公里的質(zhì)保期上延保1年或2萬公里，還可以獲得工時費打折的售后服務(wù)VIP貴賓卡，此外置換車主還可優(yōu)先提車。

　　市場情況：目前長安馬自達CX-5在售車型為2.0升和2.5升兩個排量的6款車型，其指導(dǎo)價為16.98萬-25.28萬元。記者從北京車市了解到，新車無優(yōu)惠也無直接現(xiàn)金的置換補貼，僅部分經(jīng)銷商可提供千元購車禮包。4S店處有少量CX-5現(xiàn)車，購買該車仍需預(yù)訂，訂金5000元，兩周可提現(xiàn)車，但置換車主可優(yōu)先提現(xiàn)車。針對售后服務(wù)保養(yǎng)，4S店建議該車每5000公里做一次保養(yǎng)，其費用是更換機油機濾的小保養(yǎng)為500元，更換機油三濾的為800元。

　　消費提醒：CX-5現(xiàn)車逐漸多了起來，但目前新車無現(xiàn)金優(yōu)惠，雖然這些置換補貼政策力度較小，但對購車消費者來說“聊勝于無”。

　　長安汽車致尚XT

　　推薦指數(shù)：★★★☆☆

　　置換政策：記者從北京慶長風店了解到，該店比較有特色的置換政策是讓消費者自行去花鄉(xiāng)等二手車市場給自己的二手車做評估，慶長風店在這個評估價格基礎(chǔ)上加1000元做置換。該店負責人表示，置換舊車是為銷售新車服務(wù)的，不作為利潤點。值得說明的是，該店對置換車輛價值都有了解，離譜的二手車評估報價將不被承認。此外，該店滿六年的同品牌置換，返還新車價格3%的企業(yè)補貼，超過6年的同品牌車輛置換，統(tǒng)一補貼2400元，這個算作是廠家通用的補貼政策。

　　市場情況：自9月底在天津舉辦了華北區(qū)域上市，致尚XT上市近三個月。據(jù)經(jīng)銷商介紹，在年底階段，致尚現(xiàn)車不多，提車大多需要預(yù)訂，周期在10天左右，也沒有現(xiàn)金優(yōu)惠。此外，長安還有兵裝集團財務(wù)提供的零首付零利率的金融貸款方案。

　　消費提醒：多加1000元的置換價格雖然幅度不大，但鑒于長安汽車定價不高，那么這個政策顯示了相當大的誠意，消費者拿到了1000元實惠的同時，也省去奔波于二手車市場的痛苦。

　　奔馳E級

　　推薦指數(shù)：★★☆☆☆

　　置換政策：奔馳北京北奔店推出了35萬元以內(nèi)的“原價置換”活動，在年底將結(jié)束。置換對象主要是大眾車型，包括CC、邁騰、帕薩特、途觀等，只要滿足下面條件，都可以用原新車價格來置換全新奔馳E級全系車型。具體執(zhí)行條件為：原車指導(dǎo)價低于35萬元，車齡2年以內(nèi)，行駛里程不超過6萬公里，車架無結(jié)構(gòu)性損傷，車內(nèi)清潔完好，維修保養(yǎng)都在4S店進行。

　　市場情況：目前北京奔馳E級大部分車型庫存充足，最高優(yōu)惠7萬元現(xiàn)金，最低也有4.8萬元的讓利。在金融方案方面，奔馳金融提供最低首付20%，期限為1至4年的貸款服務(wù)。

　　消費提醒：這個原價置換活動力度看上去非常大，除了少許稅費損失以外，車輛價值一點沒有折損。對那些糾結(jié)于車輛保值問題的消費者來說更是一大福音，但是這個活動僅限于大眾品牌的幾款車型，受眾面有限。此外，考慮到目前該車4.8萬到7萬元不等的現(xiàn)金優(yōu)惠，參與此活動就不再享受了，因此消費者參與此活動還需具體問題具體分析。比如2012款一汽大眾CC3.0V6車型兩年行駛接近6萬公里以內(nèi)，原車價格為34.98萬，目前估值在23萬左右，貶值11萬元左右，在此做置換就非常劃算。再比如2012款CC2.0T至尊型，一年行駛5000公里，原車價30.38萬，目前估值29萬，貶值一萬多元，為此舍去最高7萬的現(xiàn)金優(yōu)惠就不值了。

　　英菲尼迪JX35

　　推薦指數(shù)：★★★★★

　　置換政策：針對本次策劃，北京福瑞英菲尼迪專門針對英菲尼迪JX35申請了特殊的置換政策。來店置換購車贈送5年/12萬公里的免費保養(yǎng)及10000元油卡。老舊車沒有年限要求。

　　市場情況：英菲尼迪JX35共分為卓越版和全能版兩款，市場指導(dǎo)價分別為61.8萬和71.8萬元。經(jīng)銷商表示，作為《爸爸去哪兒》的專屬座駕，該車也受到了市場比較大的關(guān)注，目前優(yōu)惠力度也是JX35推出以來最大的。該車的電話報價為優(yōu)惠2萬元，實際到店洽談可獲更多優(yōu)惠。除正常市場優(yōu)惠外，購買該車可以享受4年/10萬公里的免費保養(yǎng)。置換方面，此前該車并無任何置換優(yōu)惠，針對此次策劃推出的置換購車活動，經(jīng)銷商特意申請把免費保養(yǎng)的時間延長至5年/12萬公里，并贈送價值10000元的油卡。需要注意的是，消費者在置換購車時需要說明看到京華時報消息置換購車。目前經(jīng)銷商處現(xiàn)車充足，顏色齊全。與此同時，貸款購車還有多種金融貸款方案可供消費者選擇。

　　消費提醒：除享受搖號購車的現(xiàn)金優(yōu)惠外，參與本期策劃置換購車的消費者可以額外獲得1年/2萬公里的免費保養(yǎng)以及10000元的油卡，活動力度可謂前所未有。

　　奧迪A6L

　　推薦指數(shù)：★★★★☆

　　置換政策：奧迪規(guī)定不限品牌的任意一款車型，只要通過置換政策購買奧迪A6L車型的都將可以享受到三方面優(yōu)惠，一是4000元車價補貼；二是1萬元保險（包含交強險和商業(yè)險）；最后是在原質(zhì)保期限上享受延長一年質(zhì)保的優(yōu)惠。

　　市場情況：根據(jù)經(jīng)銷商介紹，目前奧迪A6L的市場優(yōu)惠幅度大約為車價的12%，如A6L最低配售價32.56萬元，優(yōu)惠后售價大約為29萬元左右。目前現(xiàn)車充足，顏色可選。此外，經(jīng)銷商方面還表示，奧迪A6L還推出了首付30%，低息還貸等較為合算的金融貸款政策。以售價為43.28萬的30FSI技術(shù)型為例，按央行基準利率首付30%三年期計算，首付18萬元左右（包含車款、上牌、全險、購置稅和擔保金等），月供在9000元左右。

　　消費提醒：多數(shù)汽車品牌的置換政策都沒有車價補貼，或者中規(guī)中矩地按照車輛滿6年補貼4500元的國家政策執(zhí)行。相比較之下，奧迪A6L的置換政策不分年限，不分品牌，并且在市場優(yōu)惠力度達到車價12%的情況下，再給予4000元的車價補貼，這對熱衷于高端品牌車型的消費者而言無疑是一次出手的好機會。

　　一汽奔騰B90

　　推薦指數(shù)：★★★★★

　　置換政策：據(jù)經(jīng)銷商介紹，消費者通過置換購買奔騰B70或者B90兩款車型，均可以享受現(xiàn)金1萬元的車價補貼。經(jīng)銷商還表示，此次置換政策不限制消費者的車輛品牌和使用年限，只要置換上述兩款車型，都可以享受一汽奔騰推出的優(yōu)惠。

　　市場情況：根據(jù)經(jīng)銷商介紹，目前B70和B90的市場優(yōu)惠幅度在2.5萬元左右，由于這兩款車即將進行改款，所以老款車型面臨停產(chǎn)。目前兩款車型僅有少量現(xiàn)車，顏色主要以銀色和灰色為主。除了市場優(yōu)惠力度大之外，兩款車的金融政策也很給力。目前經(jīng)銷商均可以為B70和B90提供2年的金融貸款業(yè)務(wù)，首付都是30%，其中B90可以享受第一年免息的優(yōu)惠政策。

　　消費提醒：奔騰B90在4個月前的市場優(yōu)惠僅有1.8萬元，年底優(yōu)惠加大至2.5萬元，并且額外提供置換補貼1萬元，合計共有3.5萬元的優(yōu)惠力度。按照最低價13.98萬元的車型來算，扣除補貼和優(yōu)惠價格，僅需10.48萬元就可以拿下，確實稱得上是誘惑。

　　寶馬7系

　　推薦指數(shù)：★★★☆☆

　　置換政策：為推廣寶馬7系，寶馬推出了5系原值回購7系的政策。具體來說就是2011年1月1日以后上牌的寶馬5系指定車型，均可以憑發(fā)票以原價計入新7系購置車款。不過這樣新車就得按照指導(dǎo)價購買，不能享受市場優(yōu)惠。而且對于5系也有要求，需要車輛行駛里程在8萬公里以內(nèi)，并且有4S店的保養(yǎng)記錄，無重大事故，無大修無泡水。

　　市場情況：記者從市場了解到，目前寶馬7系車型有較大幅度優(yōu)惠，其中730Li降幅可達18%，以售價為102.35萬元的730Li豪華型為例，降價金額能達到18萬元。而740Li降幅為21%，740Li低配車型售價122.35萬元，優(yōu)惠金額能達到25萬元，優(yōu)惠后售價為97.35萬元。銷售人員介紹，目前7系現(xiàn)車略微緊張，部分4S店730Li都沒有現(xiàn)車，需要預(yù)訂，提現(xiàn)車要等到明年3月。

　　消費提醒：雖然原值置換的政策看起來很值，不過以目前寶馬的二手車行情，2年期的寶馬5系貶值率為30%左右，以2011款5系高配車型售價62.56萬元的528Li為例，該車目前的評估價約在40萬元到42萬元之間，折舊的金額約為22萬，如果購買7系低配車型則比較劃算，但是如果購買優(yōu)惠達25萬元的740Li就不值了。因此，是否選擇使用這樣的政策還要根據(jù)換購的車型來考慮。

　　東風標致301

　　推薦指數(shù)：★★★★☆

　　置換政策：東風標致為了提高自己品牌二手車的保值率，針對剛上市的新車301推出了一項“超值置換”政策。根據(jù)該政策，消費者購買301之后，從購買日算起，在未來兩年內(nèi)換購東風標致任意一款車型，東風標致可以給出“一年八折、兩年七折”的置換價格。當然，這樣承諾的基礎(chǔ)是車輛沒有出過重大事故，無大修無泡水。

　　市場情況：東風標致301于11月19日在廣州上市。記者從東風標致4S店了解到，301展車和試駕車均已經(jīng)到店，消費者可以到店試駕。但銷售人員介紹，目前新車現(xiàn)車緊張，多數(shù)車型都需要預(yù)訂，訂金1000元至5000元均可，提車周期為兩周左右。由于是新車上市，這款車還沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，不過廠家針對這款車推出了價值4000元的服務(wù)禮包，包括三年的免費保養(yǎng)以及動力總成保修延長至4年或12萬公里。

　　消費提醒：目前從市場上來看，東風標致的二手車一年的折舊率在15%—20%左右，與東風標致推出的政策幾乎等值。不過目前由于各地對于二手車環(huán)保限制政策紛紛出臺，北京的二手車價處在持續(xù)下滑階段，因此這樣的政策還是能夠帶給消費者一些保障。但這一政策將在12月31日結(jié)束，不過東風標致高層表示，明年也會考慮在其他車型上推出類似的政策。