| 葉際宣：
中國·宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長
經(jīng)商感言：天道酬勤
愛好：看書，交友
2007年，是葉際宣創(chuàng)業(yè)的第17個(gè)年頭。17年來，他完成了一個(gè)由白手起家到擁有數(shù)億資產(chǎn)的財(cái)富神話。他創(chuàng)立的宣達(dá)集團(tuán)如今已成為永嘉閥門業(yè)的領(lǐng)頭羊，年銷售額達(dá)2億元，而他也擔(dān)任了一個(gè)重要的職位：中國閥門協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長。
葉際宣給人的第一印象是樸素、自信、謙虛和永不言敗。身材健壯，紅光滿面，言談舉止中流露著軍人的氣度。在愉快的交談中，葉際宣娓娓道出他的創(chuàng)富故事。
行伍出身
1959年，葉際宣出生在永嘉縣一偏僻山村。因?yàn)榧依锔F，他只讀到初中便輟學(xué)了。18歲那年，葉際宣入伍參軍，被分配到山東平邑某部當(dāng)了一名軍械倉庫保管員。
“那時(shí)沒有別的想法，最大的心愿便是留在部隊(duì)發(fā)展�！比~際宣如是說。
葉際宣在訓(xùn)練時(shí)比其他戰(zhàn)友多了一股韌性和毅力，出類拔萃的成績使他在新兵中脫穎而出。1980年4月，他被選拔到師部教導(dǎo)隊(duì)學(xué)習(xí)，回連隊(duì)后任新兵連的班長。此后入黨、提干，葉際宣樣樣沒有落下，他曾被評為優(yōu)秀士兵、班長標(biāo)兵、連隊(duì)優(yōu)秀教練員。那年部隊(duì)取消提干制度，他的軍旅生涯告一段落，依依不舍告別部隊(duì)。
正如葉際宣所言，“三年軍旅生活是人生中最刻骨銘心的日子，部隊(duì)緊張的生活和嚴(yán)明的紀(jì)律鑄就了自強(qiáng)自立的性格，同時(shí)也造就了沉穩(wěn)練達(dá)，豪爽干脆的工作作風(fēng)。”
l984年，退伍返鄉(xiāng)后，葉際宣被安排到永嘉縣勞武企業(yè)工作。雖然是一個(gè)“鐵飯碗”，可葉際宣卻沒有沉浸于喜悅中，眼看著周圍的一幫朋友都投資做生意，他也躍躍欲試，毅然放棄相對穩(wěn)定的工作，走上自己創(chuàng)業(yè)的道路。
推銷起家
從單位辭職后，葉際宣最初選擇和幾個(gè)朋友合辦服裝廠。但兩年后服裝廠就辦不下去了�！安贿^我一點(diǎn)也不氣餒，因?yàn)槲乙呀?jīng)瞄準(zhǔn)了一個(gè)新的目標(biāo)�！彼陨倘颂赜械拿翡J發(fā)現(xiàn)了閥門業(yè)的巨大商機(jī)�！爱�(dāng)時(shí)永嘉江北街已形成專賣閥門的一條街，閥門利潤很可觀。”
對閥門一竅不通的葉際宣一頭扎進(jìn)了閥門業(yè)，事業(yè)起步的方式是外出推銷閥門。
當(dāng)時(shí)永嘉像他這樣從事閥門推銷生意的大有人在，而中國這么大，應(yīng)該去哪里推銷才能賺到錢？葉際宣經(jīng)過一番思量，想出了兩個(gè)法子：一是選擇去較遠(yuǎn)較偏僻的地方推銷，二是挑當(dāng)?shù)氐墓╀N社招待所住�！爱�(dāng)時(shí)我的想法很簡單，越遠(yuǎn)越偏僻的地方，去的人肯定少，我就容易成功。而在當(dāng)?shù)氐墓╀N社招待所住，會(huì)結(jié)識(shí)對我推銷有用的人�！�
1986年，葉際宣向朋友借了600元錢，踏上去新疆的旅途。為了節(jié)省路費(fèi)，他特地選擇5.5元一張的貨船票先到上海，再坐車從上海抵達(dá)新疆烏魯木齊。來到烏魯木齊后，按先前想好的，他在當(dāng)?shù)匾患夜╀N社招待所住下。
“當(dāng)時(shí)的供銷社招待所是四個(gè)人一間房，來來往往都是新疆當(dāng)?shù)厝��！比~際宣回憶道，因?yàn)檎写臈l件差，連打開水都要自己動(dòng)手。每次，他都勤快地幫一起入住的房客們打好開水，而像打掃衛(wèi)生之類的活，他也搶著干。慢慢地，大家都對他印象很好，關(guān)系也非同一般起來。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一位新疆的房客閑聊時(shí)關(guān)切地問他來新疆干什么�！皝硗其N閥門�！薄拔依掀攀窃谛陆畮鞝枱嵊吞锕ぷ鞯�，不知她那里需不需要閥門……”
就這樣，葉際宣依靠自己建立的良好人際關(guān)系，成功推銷了閥門產(chǎn)品，也積累了第一筆財(cái)富。
借腦生蛋
1990年，葉際宣接到他推銷以來最大的一筆合同：價(jià)值70多萬元的泵閥整體管道項(xiàng)目，那是他在甘肅推銷時(shí)，一位工程設(shè)計(jì)院的朋友介紹給他的。
當(dāng)年，他用僅有的5萬元資金，招了十幾名工人辦起了永嘉縣防腐設(shè)備廠。他將部隊(duì)的管理體系用到了工廠里，在他的嚴(yán)格要求下，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品憑質(zhì)量贏得國內(nèi)外客商好評，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上時(shí)，卻遭遇了一場風(fēng)波。
由于部分不法企業(yè)和個(gè)體戶制售假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費(fèi)者，有一年僅一個(gè)季度，永嘉縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)就收到消費(fèi)者投訴信8600多封，在全國造成極壞影響。1990年，中央電視臺(tái)作了題為“永嘉變‘永假’”的系列批評報(bào)道。
1991年，永嘉縣整頓、關(guān)閉了400多家不合格泵閥企業(yè)，同時(shí)出臺(tái)政策積極扶持優(yōu)勢企業(yè)，成立了工業(yè)科技研究開發(fā)中心，幫助企業(yè)引人才，搞技改，創(chuàng)品牌。
經(jīng)歷“永假”風(fēng)波后，葉際宣下決心“借腦生蛋”，提高產(chǎn)品質(zhì)量。那年，他跑遍了相關(guān)行業(yè)的所有科研院所，了解到中國硫酸協(xié)會(huì)技術(shù)咨詢部部長邱德良是一位對化工工藝流程很有經(jīng)驗(yàn)的老專家，請到他企業(yè)就有了希望。第一次上門，被一口回絕；第二次，葉際宣事先溫習(xí)了專業(yè)知識(shí)，見面談話對上了號，專家臉色開始緩和；第三次、第四次……請了一年多，專家被感動(dòng)了，終于從大連落戶永嘉。“宣達(dá)”請到了第一位專家，也有了第一個(gè)高科技新產(chǎn)品。之后，企業(yè)以同樣的誠心請到了6名高級工程師，與4家國家級科研院所建立了合作關(guān)系。2000年，“宣達(dá)”創(chuàng)下了8000多萬元的銷售額，其中70%來自自行研制的4只國家級新產(chǎn)品。如國家級新產(chǎn)品高溫調(diào)控閥，投產(chǎn)第一年，銷售額就達(dá)800萬元。葉際宣深有體會(huì)地說：“企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵要看人才的儲(chǔ)備，有多少人才就有多大的競爭力。”
葉際宣認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)要持續(xù)快速發(fā)展，必須走科技創(chuàng)新之路。1996年，他在同行業(yè)中率先成立了“宣達(dá)防腐設(shè)備研究所”；2000年，又創(chuàng)建了“宣達(dá)技術(shù)研究中心”，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，不斷提高宣達(dá)的市場競爭力。2004年，“宣達(dá)技術(shù)研究中心”晉升為省級技術(shù)中心，成為溫州首批少數(shù)幾個(gè)省級技術(shù)中心之一。他還成立“金甌表面工程研究所”，為宣達(dá)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ)。與此同時(shí)，他與眾多科研院所進(jìn)行了技術(shù)合作。通過合作，成功研制出“XD高溫短軸濃硫酸液下泵”和“XD強(qiáng)力稀酸泵”，兩項(xiàng)新產(chǎn)品均屬目前國內(nèi)最先進(jìn)產(chǎn)品，自主研發(fā)的XDBGX型超高溫濃硫酸液下泵得到了專家的一致好評，獲得浙江省科技創(chuàng)新項(xiàng)目。
俠骨柔情
葉際宣經(jīng)常說：“軍人是靠無私的奉獻(xiàn)報(bào)效社會(huì)、報(bào)效祖國，企業(yè)家也是靠依法經(jīng)營、照章納稅報(bào)效社會(huì)和祖國的�！睆膭�(chuàng)業(yè)初的一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到目前永嘉泵閥業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，每前進(jìn)一步，他想到的第一件事，就是主動(dòng)向國家上繳稅金，有關(guān)部門多次表彰他的企業(yè)是“納稅大戶”、“信用企業(yè)”。每逢節(jié)假日，或是建軍節(jié)，他總是親自或派專人，到巖坦鎮(zhèn)嶼北、閃坑等村，帶上慰問品或慰問金去探望老紅軍和傷殘退伍軍人；每年還給家鄉(xiāng)縣貧困山村捐助錢物，救助貧困山區(qū)家庭，鼓勵(lì)他們自謀職業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)。在家鄉(xiāng)，他發(fā)現(xiàn)烏牛早茶加工企業(yè)沒有統(tǒng)一的銷售渠道及存在技術(shù)難關(guān)問題，便組織成立了一個(gè)與自己企業(yè)毫無關(guān)系的烏牛早茶研究所，以幫助家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工。
“宣達(dá)”創(chuàng)業(yè)之初，也倍嘗艱辛，可當(dāng)葉際宣看到退伍軍人找工作有困難時(shí)，便主動(dòng)幫助他們解決就業(yè)問題，用葉際宣的話說：“我是當(dāng)過兵的人，我知道軍人的優(yōu)良品質(zhì)。”退伍軍人周光榮進(jìn)入公司后，努力工作，很快當(dāng)上了銷售分公司經(jīng)理。在日常生活中，葉際宣想員工之所想，急員工之所急，使他們實(shí)實(shí)在在感受到家庭般的溫暖。
成績只屬于過去，對于未來，葉際宣更是高瞻遠(yuǎn)矚，他清醒地認(rèn)識(shí)到，化工、硫酸設(shè)備等行業(yè)正處于新一輪的交替與重組時(shí)期，市場競爭日趨激烈。面對這種瞬息萬變的新形勢，“宣達(dá)”必須不斷增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，引進(jìn)國際先進(jìn)管理理念，加速新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，走科技創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展之路。為此，他率領(lǐng)員工制定了“宣達(dá)”第四個(gè)“五年規(guī)劃”，規(guī)劃指出，到2010年，公司產(chǎn)值和銷售要突破10億元，力爭在五年期間再創(chuàng)國家級新產(chǎn)品五項(xiàng)，國家專利十個(gè)。目前，公司又投資3000多萬元建設(shè)宣達(dá)工業(yè)園區(qū)二期工程，工程建成后，建筑總面積將達(dá)到30000多平方米，屆時(shí)，一個(gè)更加現(xiàn)代化的宏大工業(yè)園區(qū)將以嶄新的姿態(tài)矗立在甌江之畔。 | 
